踏实做事，儒雅创业

    杭州美承经济信息开发有限公司，在浙江市场越做越大，公司的知名度也在不断的攀升，圈内人在谈到杭州美承时候，自然避不开杭州美承的领航员李拥铭，在进入美承的时间里，带领着杭州美承一步一步的向前走，规避风险，明晰市场，踏实前进，创造出自己的一片天地……

    不甘寂寞，闯入商海

    李拥铭，在进入IT行业之前，完全是一位IT的门外汉，不仅仅是在大学求学期间的所学专业与IT几乎不沾边，工作性质也是与IT不沾边，电气自动化专业毕业，在浙江工业大学工作，一下子就是把15年的年华留在教育事业上，所以熟悉他的人都已经习惯了喊他李老师，很少有喊他李总的。

    上世纪80年代的大学教师生活，可以衣食无忧，但是平静得毫无涟漪的生活还是让李老师感到有些空虚、无聊，感到大好青春年华在虚度浪费，80年代末90年代初，随着改革开放的进一步深入和市场经济概念的明确确定，生活在浙江大地上的、骨子里一直蕴含着经商才华、细胞的浙江商人开始大胆行动起来，浙江大地到处洋溢着创业经商的氛围，全民经商成为上世纪90年代初浙江大地的响亮口号。

    此时的李老师，在这种氛围的熏染下，感到了机会的来临，正如李老师自己所说的：把握命运要靠自己，1992年自己就是以富余人员的身份开了一家公司，取名就叫“浙江工业大学科技贸易公司”，专门从事计算机配件及耗材的销售。其实那时的李老师，和许多刚刚在IT圈内创业的人员一样，东买西卖，就是赚中间的差价，这样就开始了自己的商业生涯，那一年，李老师38岁。

    在经营浙江工业大学科技贸易公司的时候，全靠自主经营，一年下来也能赚到连三万元的利润，但是在1993年，李老师还是毅然关闭自己的公司，跳槽进入美承，谈到为何有此举措，李老师说，首先是我的第一台PC电脑就是在美承买的，和美承的老板也比较熟悉了，很能谈得来，兴趣、爱好、创业思想都比较相近；其次就是当时虽说自己经营的公司一年也能赚点钱，但是这种小打小闹的经营方式还是不能让自己感到充实和满足，感觉到自身的能力和才干并没有得到最大程度的提高和发挥，因此也希望有更广阔的舞台使自己获得更大的提高和挑战。于是，各种因素综合起来，李老师就来到了美称。

    踏实做事，才有回报

    来到美承的李老师，仍然坚持着自己的踏踏实实做事的风格。李老师自己说到：“97年来到笔记本业务部的时候，自己楼上楼下一溜跑，入库出库输电脑。我也不算是一个聪明的人，但是我懂得简单的道理‘笨鸟先飞’‘勤能补拙’，也就是无非干得苦些、累些，理得细一些，想得多一些，管得明一些。”

    通过几年的学习和积累，李老师在工作中不断充实自己，也不但得到了提高。在人与人的交往当中，在销售的过程当中，李老师逐渐悟出了一个简单的道理：踏踏实实做事。因此在不知不觉当中，客户积累的多了，原本不知所措的渠道也越来越畅通了，李老师自己说：诚心地对待每个人，认真地对待每一件事，正如公平的对于自己，一定会给与公司和个人最大的回报。踏踏实实做事带来的回报，更能体现在他的工作业绩上。

    李老师在经营上，经常给周围的人提到1+1经营模式，就像他自己说得对任何事情不带任何奢望，任何事情都要尽力做到尽善尽美。在李老师带领下的杭州美承，坚持在做好了一个产品或者一个品牌的时候，再去涉及另一个品牌，首先踏踏实实地做好了一件事情再去做另外一件事情，所以，我们看到今天的美承，把东芝做好了，sony也做好了。

    李老师自己踏踏实实做事，也要求自己的员工要有这种做事的风格，李老师说：员工如果不能踏踏实实的做事情，整天捉摸着怎么应付领导，捉摸着怎么顾及领导的态度，他这人也太累了，只要踏实做事情，该是你的，早晚都会是你的，不是你的，你再挖空心思，也不会有什么好的回报，踏实做事，才能赢得大家的认可和尊重。

    坦然面对困难和压力

    虽然现在的李老师，在圈内风光无限，但是自己的发展之路也并非就是一帆风顺，也曾经上过当，挨过骗，而这次受骗让李老师难忘和痛心。一台机价值4万余元的高档笔记本被人骗走，虽说不是自己的直接责任，但是也不乏自身的工作失误，为此，李老师也深深自责，但是事实既定，损失也是无可挽回，但是也在这件事情当中获取了经验，以放松的心态去对待遇到的困难，才能尽快从事物、困难、压力当中走出来。

    面对困难，李老师有这样一段精彩的论述：人活在世上不外乎饱受折磨，无论工作、生活和感情都属于这一范畴。想透了这一点，直面人生的乐趣就会油然而生，现实就是如此，直面困境下的挑战会让人活得更有意义。一次似乎是偶然、平凡的变故，也许会有一个精彩的转折，这一切的一切取决于我们平时的刻苦努力。

    面对来势汹汹的宏图三胞，许多公司开始喊“狼来了”，他们的销售模式，无疑是很有冲击力的，不仅仅是对零售，对分销同样带不小的冲击，而李老师似乎对宏图三胞的进入和带来的影响早有心理准备，他也承认宏三对美承也有冲击，在自己05年写的一篇日志散文当中就已经说到连锁卖场、决战终端、终端为王的零售趋势将是不可避免，所以当宏三进驻时候，我们也看到了今天的美承在坦荡面对竞争，坦然面对并不是无所作为，只不过在那种坦然的心态下，才能更好的思考如何和对手过招。

    创业忠告：细化、专业、踏实

    对于刚刚创业的人来说，创业初期总会面临更多的困难，所以李老师说到，要做好自己的事业，首先要把工作模块搞清楚，把工作分得更加专业一点，挖尽潜力，把工作模块分化、细化，寻找适合自己的一种营销模式，努力打造产品上的生命线，比说美承，精品是美承的主打，宏基、索尼、东芝就是美承的生命线，把模块细化、专业化，一个模块坏掉，也不会影响到其它模块，这样公司就能很好的规避风险；其次就是要把产品做专，不要做墙头草，在厂家好的时候就跟着做产品，厂家遇到低谷时，就转换产品，这样不会赢得良好的信誉，对自身的发展也不是好事，厂商也不会再给你好的资源。

    踏踏实实做事，是李老师一直强调的做事风格，因此李老师也希望所有愿意在自己身上汲取有用经验的人能够踏踏实实的做好事情，三天打鱼，两天晒网，不可取。同时，李老师也希望刚刚创业的人，能够对自己有一个清醒地认识，正确对待自己的能力。

    记者手记：与李老师对面而坐，在他的身上似乎看不到商人的“痕迹”，更多的是老师的“痕迹”，既有一份严肃，又有一份亲切随和，笔者和许多经理聊天，虽说都是滔滔不绝，但是那好像一条小溪，清澈见底，而李老师则像是一谭深水，你要仔细的聆听，才能听懂他每句话的意思和涵义。在笔者看来，李老师的成功之处就是其对市场敏感性、前瞻性的把握和强烈的生存危机意识，同时能够找到自己认为行之有效的营销模式和策略——1+1模式。