创业指南：IT老板节省成本有高招

    依托老本行开发程控系统，节约水电开支20%~30%，取得跨行业创业的成本优势。   
 
     今年6月，搞了10多年IT的陈功在成都投资了一家商务酒店，搞起了跨行业创业。陈功这样的“门外汉”怎样在酒店竞争中生存？陈功选择了与老本行结合，自己开发了一个可以节约水电开支20%~30%的程控系统，成功取得了竞争中的成本优势。 
 
     酷爱旅游跨行开酒店 
 
     “他完全是白手起家，大学毕业就只上过半年的班。”陈功的一位朋友说，从10年前自己开公司单干至今，陈终于在IT行业内战稳了脚跟，工作之余，他最大的爱好就是旅游。转行开酒店的念头也和这个爱好有关。 
 
     “我是不折不扣的驴友，一年中很多时间都开车在外面旅游，所以特别了解一个旅游者对居住条件的喜好。”这是陈功打算开酒店的一个原因，另一个原因是，只有这种固定资产投资才能让他有机会当“跷脚老板”，有足够时间外出旅游。  
 
     点评：其实很多成功的创业者都是这样，从爱好切入一个行业。希望创业的成都人，不管你爱好的是摄影、运动，还是读书，不要忽视了自己花在这些爱好上的时间，它们不仅能给你带来快乐，也能带来财富。 
 
     节约成本依托老本行 
 
     “我们做了调查，酒店的成本不外乎3个方面：房屋、水电和人力。”陈功认为，房屋成本在选好地段后几乎是难以改变的，人力成本在管理达到一定水平后也有一个极限，而对于水电费，很多酒店却难以有效控制。于是本来就是计算机科班出身，又拥有一家软件公司的他亲自披挂上阵，为酒店开发了一套全自动程控系统。 
 
     这个系统从装修前就设计完线路和芯片，所有房间都由前台电脑单独控制。房间不再是“插卡取电”，而是用红外线感应。只要前台的总控计算机开通了该房间，红外线就会在有人进入房间时自动开电，离开一段时间后自动断电(包括电视、电灯等)，电热水器、空调等也实现了自动控制。水的管理也一样，每个房间有流量控制。 
 
     整个系统的材料和人力成本加起来只花了35万元，而专业的酒店系统公司的报价最低也得70多万元。  

    点评：陈功充分利用了自己在IT工作过的优势--跨行业创业，如果能利用原先熟悉行业的背景和资源，不妨一试。 
 
     两年时间收回35万 
 
     那么花这笔钱到底划算吗？按照其每个房间的耗能情况算了一笔账：如果按照每个客人待在房间的时间为17~19小时(过夜客平均水平)计算，电热水器耗电5度、空调20度左右、电视电灯等电器5度左右，这样房间的日耗电是30度，商用电平均1元/度，每天的成本就是30元，100个房间，每个月就是9万元，这样每年在耗能上的成本是100万元。入住率按照70%(同地段全年平均水平)计算，也有70万~80万元。 
 
     而现在用了这个系统，从近1个月的开支看，在水电上的支出可以节约20%~30%，一年能节约十几万，两年内就能收回开发程控系统的成本。 
 
     据调查，在陈功的酒店附近已有四五家价位在同一水平的竞争对手，陈功能吸引回头客，靠的不仅仅是成本：利用节能系统，每个房间的水电流量都可以即时查询，陈功在这个平台上又开发了一个节能积分系统，如果客人在住店期间的用水用电低于国家颁布的平均水平，就能获得相应积分，这个积分可以当时折现，也能累积使用。 
 
     点评：在这个跨行业创业案例中，其实还不仅仅是利用老本行那么简单，用陈功的话来说：“就算这次跨行业不顺利，(程控系统)也可以为自己的IT公司开创新的客户群--酒店。”