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创业指点：短信实名经营指南
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-02 | 阅读权限：游客身份 |
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| 时间：2006年12月19日 |
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这个项目2006年才刚刚出现，绝大多数人还没听说过。 这个项目的利润很高，一个投资十几万元的公司，每月能赚回20万元左右的利润。 这个项目就是“短信实名”，一个可以给小投资者带来丰厚回报的全新项目。 一条短信带来的利润 短信实名是指企业或个人将手机号码在手机短信网站上注册为对应短信实名(企业名称、产品名称、品牌名称等)，手机用户只需编辑短信将实名发送到手机短信网站的特服号码，就能收到需要的信息。短信实名能使信息传达和获取更加便捷，可以为企业节省大量的广告宣传费用和人力。经营者主要通过短信实名注册费和信息发送费用赚取利润。 短信实名市场的发展潜力还很大，两大块主要利润来源能为其提供充足的市场空间。—是短信实名注册费用。目前国内拥有3000多万家企业，注册费用的总量至少在300亿元。而且至少每两三年要重新注册一次，后续市场潜力更大。二是手机用户的信息查询费用。目前国内手机用户有4亿之众，其中至少有5000万人使用手机进行商业活动，存在潜在的短信实名查询需求，预计市场容量在100亿元/年。 一个问题引发的商机 储先生原本在上海一家公司做企划。有一次，他在客户的询价电话里回答了好多遍，客户仍没弄清全部产品的价格。他建议客户到公司网站上看看，可客户没有电脑。客户失望地说：“要是能用手机查产品信息就好了!” 这个问题触发了储先生的灵感，他立即在网上搜索相关资料，发现中国网民有9600万，手机用户有4亿之众。手机的便捷性是电脑无法比拟的，如果能开发出手机短信网站帮助查询信息，那将是一个非常好的商机。 2006年初的时候，技术已经成熟。企业以自己的名称、产品、品牌等进行短信实名注册后，手机用户只需将实名通过手机短信发送到特服号码，就能方便地了解企业信息、产品信息。企业也可将供求信息迅速准确地发送给手机用户，大大节约了企业的广告宣传成本。而且通过短信实名还可以实现企业产品防伪、产品调查、客户投票统计、促销信息发布、产品库存统计等功能。 有了雄厚的技术做后盾，储先生信心十足。他投资十几万元注册成立了短信实名公司，并建设了短信实名网站。他招聘了20名业务人员，每名业务员平均每周都能发展2个客户。每个客户注册一个短信实名500-1500元，注册时间最低两年。如今他每月的纯利已经达到20多万元。 短信实名经营指南 1.资金门槛： 从目前的实际操作来看，最低投资额在10万元左右。但按照目前的经营状况来看，初期投资额最好在15万—20万元。因为初期联系客户的工作量比较大，至少要招聘10名业务员开展业务联系，要做好资金的准备。 2.技术门槛： 投资者在获得短信实名技术后，需要建一个手机信息发布网站，并向移动或联通公司申请短信运营业务。要求投资者能够掌握网络和通信技术，具有较强的客户联系能力。 第一，选准客户。前期客户主要面向不知名的中小企业。因为他们更希望通过这样廉价的信息发布平台宣传产品，联系客户。拥有200家左右的客户以后，可以尝试联系一些知名企业，借此提高自身的含金量。 第二，做好宣传。前期要通过与门户网站、商务网站建立链接，到论坛、博客发帖等形式，提高企业知名度。 第三，揽客有道。前期可以采用免费试用的方式争取客户信任；按照注册时间长短，采用不同的优惠折扣吸引顾客提高注册率，增加营业额。 4.注意问题： 第一，拒绝恶意抢注。不要接受抢注他人商标，尤其是知名企业商标的业务，避免招惹纠纷。 第二，考察客户真实性。经营者对前来申请短信实名注册的客户，一定要通过工商部门考察其真实性和信誉度，并对客户企业的相关证件进行备案。防止被骗子公司利用。 第三，杜绝垃圾短信。不要为了急于宣传企业或应客户要求，漫无目的地向手机用户发送广告类的垃圾短信，否则很可能被当作非正规网站受到查处。 |
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