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不要钱也能创业—也谈创业之我见
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-02 | 阅读权限：游客身份 |
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创业，顾名思义，开创一番事业、一番生意！而事业、生意是有大小之分的，前几天看到很多朋友在讨论，究 竟是否能白手起家创业的问题，对业之大小都没有界定，我想争论的结果也就不能够接受实践的检验了！
我在这里先举一个小例子，大家都知道宜人陶坊是专门作商务紫砂陶品生意的，我们的一个重要模式是在全国各地寻找合作伙伴，开拓这一事业，商务礼品市场是一个大市场阿。我们网站首页清楚写道：我们的合作伙伴都是具有非凡商业头脑的朋友（生意有大小，商人没有大小），他们无需投入分毫资金，他们最大的优点是善于资源整合，他们充分利用了他们的关系资源（或者良好的推销能力）、宜兴紫砂的知名度、美誉度和宜人陶坊的专业商务紫砂供应的服务！
大家看到本文开头的那款紫砂杯了吧，我今天要讲的就是我们这个合作伙伴的故事，本文经过其同意，特在此与大家分享：杯子史上个月做的，数量为1200个，我们和合作伙伴根据客户的需求，量身设计生产的，杯子带有刻字“中国酒泉卫星发射中心”，我们给这款壶命名为将军杯，整体感觉比较大气！ 整个业务都比较顺利，我们这个合作伙伴充分利用他的信息渠道和良好的公关能力，投入非常小，剩下的是客户预付款，我们生产，货到余款付清，我们的合作伙伴在这一单生意中有着不薄的收益，该款杯型市场价约50元左右，加上个性化刻字其价值自然大大增加，而我们合作伙伴销售给最终客户的时候——客户对产品、对包装、对服务、对价格也都是非常满意的。整个操作过程可谓多赢：我们的合作伙伴笑了，订做杯子的客户笑了，拿到杯子的朋友们笑了，宜人陶坊的我们也开心的笑了！
通过这一单生意，我们的这一位合作伙伴，非常看好宜人陶坊致力于开拓的专业商务紫砂陶品业务，也非常开心我们的这一种合作模式，他说：将会继续与我们保持良好合作并努力开拓西北市场，争取在2007年做到50万的业务（上面一单销售额约4万元，基本上是大众性的促销杯，如果加上一些高端的礼品紫砂壶、杯，我们对他有信心）。他的收益将是非常丰厚的，具体数字保密。
现在，大家仔细思考一下我们的这一位合作伙伴，他算不算“空手套白狼”，赚了一笔呢？如果您创业的定位是第一年的净收益在15万元左右，我想我们这位合作伙伴的模式就是非常值得你借鉴的！
再次总结: 前提：创业目标年利润15万元以下； 自身条件：A、劣势：资金缺乏；产品、市场没有多少熟悉的；B、优势：但是具有良好的关系资源和较强的公关能力；本地具有较多的潜在大客户（根据你选择的合作供应商提供的产品和服务）
操作模式：1、寻找合作伙伴——在一个具有具有较大潜力市场上的、专业的产品和服务供应商，双赢合作，结盟操作；2、在本地充分利用自己的优势去挖掘客户、开拓市场！
再次祝福所有走在创业路上的朋友们一路走好，努力了，就会无怨无悔！想起了广告中的经典语句：人生就像一场旅行，在乎的是过程，又何必在乎结果？
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上篇文章：成功创业：也许你只需要学会坚持下篇文章：创业初期的做法：原始资本积累
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