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冲动的惩罚 我创业梦的破灭记
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-03 | 阅读权限：游客身份 |
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读书的时候，常听同学们神吹，香港有个李嘉城是多么的厉害：华人首富。据说他就是靠跑业务起家的，于是我萌发了跑业务的念头。香港我是去不了了，只能到她隔壁邻家-----深圳，摸摸门道。
深圳是个锻炼人的地方，一无所有的打工仔要在深圳有所作为就必须在深圳接受各种锻炼。而最容易使人走上成功的就是跑业务锻炼，跑业务是白手掏金的最佳途径，是锻炼自己四肢及表达能力的最好机会。
最初我在龙岗坪山镇坪地工业区一家电子厂跑业务，推销扬声器，底薪只有850元，还不够交通和生活费用。主要收入靠业务提成，这对远离亲人的我来说，是压力也是挑战。
跑业务你必须放下架子，才能捡起金子。要胆大脸皮厚，要不怕磨破鞋，不怕说破嘴，不怕丢脸。这是销售经理丢给我的一段话，至今我仍刻骨铭心。
由于之前没接触过，我得努力学习、了解、熟悉产品，主动找厂家讲解产品、推销产品，但这种方法好象大海捞针，如何找信息，如何打电话联系，如何接触到采购、工程，如何谈交易等等。
在这么一个陌生的城市跑业务，人生地不熟，连一个老乡都没见着。那几年我几乎跑遍了江门、番禺、东莞、中山、惠州等粤海地区。后来，穷极末路之时，靠软磨硬泡，终于签定了第一笔业务，这一单给了我很大的信心。整天挥汗如雨得到处乱串，经常为了赶到目的地，饭也顾不上吃，经常在公车上吃面包、啃馒头。
有时业务员多得像蝗虫一样的涌进写字楼、工厂，保安都很反感。有的公司干脆挂上了“推销免进”的字牌。业务员要是能见到采购大人，真是难上加难，只有传真公司简介，发垃圾邮件。记得有一次，在龙华坂田秀美工业区那边向一个保安打听工厂采购的电话，保安告诉一个办理假证件的电话给了我......刚开始很恼火，后来渐渐习惯了。跑业务碰壁是家常便饭的，顺利的事情很少，能成功得到一份订单那可是特大喜讯。
就这么忍着，跑着，努力着，心中始终坚持一个信念：一心向前，不达目的不罢休。不知道是不是上帝怜悯我，还是苦后真的有甘甜来，经过一段时间的马不停蹄四处推销，渐渐的订单也越来越多些。
跑业务好辛苦，跑业务好艰难，跑业务见多识广，跑业务自由，跑业务常常跟客户下馆子，溜酒吧。有时候一个单就抵得上半年的工资了。我使劲的跑，拼命的跑，不断找单子，同时也在寻找机会，准备自己出来做。深圳是个藏龙卧虎的地方，高级人材比比皆是，我不算个高学历的人，但我有着自己的理想与抱负。
一个偶然的机会，公司调我去杭州开发新的市场，初去杭州，虽然生活简陋了点，住宿条件也很差，但天天出去跑业务，让我有幸领教了浙江的生意人，浙江人真的很会做生意，也比较守信用。而且我了解到浙江恫乡是扬声器的发源地，这里很多小规模的家族制加工厂在生产扬声器，而且价格比我们原先公司的要便宜近一半价格。
头脑一时发热，冲动之下我萌发了自己接单，交由浙江当地工厂生产加工的念头。于是我某天我跟老板摊牌，辞职不干了。喊上一个一直想创业的同学，在一个小巷字里，租了一间民房，招了一个文员。借用某个厂的名义，出去接单回来给他们生产，开起了“皮包”公司，当起来小老板，起初还算顺利，我们出去见客户带的样品，是之前那深圳那家工厂生产的，品质自然没话说。但哪个知道小作坊就是小作坊，品质问题一大堆，交货不及时也成了一大难题。因为当地生产扬声器的小厂子太多，价格被砍得一塔糊涂，没钱赚，还要支付生产厂家的货款。
好我自己也懂得技术方面的东西，于是跑了一天业务回来，我就到厂子里督促检查生产。我同学负责抓生产、出货。为了防患于未然，我自己坐到流水线检查产品。为了接生成本，厂里的工人很多是农村妇女，她们根本就没有品质意识，只知道把铁盆支架用块白布擦一下，就投放到线上去，也不管它是否弯曲变形？再有的，只顾着机械化的点胶，点完一只，也不看看胶水是否过多了，溢出来没有？搞得下一个工位的人，稍不细心就抓一手的胶水，自然膜片也就跟着掉下来，又得放到一边，待返工。胶水这东西可不等人，它在空气在逗留时间长了，就固化了，就这么，不知道报废了多少膜片?我那个肉疼阿!
那边客户的货款还没结算，这边厂家说没钱买原材料了，为了赶货，我们只好自己先垫钱了。事到如今，赶鸭子上架，硬着头皮赌了。
真是屋漏还偏逢下雨，倒霉的事还在后头。好事多磨吧，品质这么一狠抓之后，是提升了不少，客户也给稳住了。第一批出去没客诉了，第二批尽管有点小毛病，但最终还是顺利解决了，就这么一批接着一批的出货，忙死忙活的苦战了大半年，提到嗓门眼的心终于可以放下来了吧？
一天深夜，客户一个紧急电话把我呼叫起床。“你们这么搞的？搞了一堆哑巴产品给我们，你这不是害死我了不成？扬声器发不出声音这叫什么扬声呢？这是出口单，我提醒了你多少遍了，千万不能给我捅娄子。你要知道我们老大为了接这个单子，费了多少劲。现在你们这么一搞，我们还要不要活了？当初销售部与客户签定的合同，白纸黑字写道，出了问题，一切后果由供货方承担。你说我该怎么办？你给我指条出路？你这不是把我往火坑里推阿？……”中间省略500字。
一通机关抢扫射，头嗡嗡嗡，脑子一片浑浊。深夜赶往客户工厂查原因，当时端详了半天，也没看出个病症，膜片完好无损，铁盆也未变形。完了，是不是忘记冲磁了？赶紧又回工厂取检测仪器，果真不出所料，磁铁没冲磁就安排组装了。
两天后，日本大客户来到我的客户这边，我象是个死刑犯一样，接受着审讯与拷问，当时恨不得有个地洞能钻进去。
最后，索赔的15万，自然也得由我们来承担。我的创业梦被这么被浇灭了
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