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教训：创业不能只凭一时的冲动

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-03 | 阅读权限：游客身份 |
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    自己当老板强过给别人打工。几年前凭借一时的冲动，我也进入了创业的队伍。
 
     那时，我从青岛刚回来，感觉IP电话在青岛挺有市场，宁波和青岛差不多，城市规模中等，而且外地到这里来打工的人也不少，应该销路也不错，于是一时冲动，也想办一个IP电话公司。
 
     当时，因为我表弟在杭州工作，收入也不理想。和他说了以后，他说想和我合营开公司，从原单位辞职后，我们姐弟俩僦开始走上了创业之路。
 
     接下来的事情就是学技术、市场调查和租房子。因为感觉男的出外装电话比较方便，于是，商量后决定让我表弟到青岛去学装机技术，我则留下来负责在宁波市区内做调查工作。经过三个月的前期准备工作，注册公司并在市区内的一个闹市区租用了一间高级办公套房后，一个小规模的公司就正式诞生了。
 
     但是，接下来的运作却让我们姐弟俩焦头烂额。先是找客户。因为一开始在做市场调查时，许多被调查者在问卷上留下的答案都是投赞成票。但是，正式开发客户时，许多人却又都不看好IP公用电话，说IP电话其实打的人也不多，在街上就有现成的磁卡电话，装了以后销路也不可能好到哪里去，而且因为我们是新开的公司，信誉度得不到认可。所以虽然我们每天都在大街小巷及办公楼里找客户，而且费尽口舌地极力去说服他们，努力的结果却是见效甚微，只有寥寥几家公司接受了我们，装上了IP电话，而且装的公司基本都是小公司或是和我们一样刚起步创业的公司，电话业务也并不多，几个月下来后，不仅没赚钱，而且还要向里倒贴房费。我提出意见：这样干也总不是法子，不行的话我们再找一些相关的办公用品的业务同时经营，而我表弟却极力反对，要做就做一行，一行还做不好还再去涉及另外的行业，结果肯定还是失败。勉强又撑了一段时间后，公司终于因入不敷出而宣布倒闭了。
 
     这次创业失败，让我认识了不少问题。第一、市场调查不够。虽说我是选用了问卷调查法随时机调查了一些人，但是，却没有统计当时市场上在用或完全认可IP电话的人究竟有多少，IP电话对他们来说主要的利用价值在哪里。第二、资金安排不当。在还没有确定IP业务究竟能每个月给我们带来多少利润时就盲目租用了繁华地段的高级办公楼，赚的还不如花的多，这是我首次创业失败的根本原因之一。第三、没有客源。一个公司要生存发展必须要有客户。当时，只是盲目地认定这是个好项目，却在没有固定的客源时就匆匆上马，等公司正式开始运作后还在四处找客户，这也是失败的原因所在。第四、公司没有决策人。因为当时公司成员虽然只有我和我表弟二人，但是二人的意见也往往得不到统一，没有最终的决策者，这也是致命的原因之一。所以，我奉劝正准备创业和即将踏入创业者行列的朋友们：创业并不是想象中的那么简单，在创业之前必须做好各方面充分的准备工作，否则只能是一场欢喜一场空。

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