“吃亏”经历让他收获创业经验

    “我们的目标：做一家专业的ASP（互联网应用服务提供商）。”上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩的MSN签名透露着他的雄心。

    今年3月，上海理工大学研究生毕业的李碧浩在大学生科技创业基金的帮助下，和其他4个伙伴一起走上了创业的道路。如今，公司已发展到近20人的规模，与超过100家企事业单位有过成功合作。

    多次被拒练就胆量

    李碧浩在农村长大，上大学全靠自己打工挣钱养活自己。艰辛的生活塑造了他独立的个性。在读大学时，小李就做过家教、推销、市场调查等工作，“一些跟人打交道的勇气都是被拒绝很多次之后锻炼出来的。”

    读研究生的时候，他便一根筋地瞄准了创业的路子，“触角”不断伸向社会。先后参与“沪江语林”网站运营，负责市场拓展；参与创办“创业家园”，负责高校会员拓展；创办商情资讯网，负责项目策划。丰富的经历成了他“独立门户”的基石。

    学会商场生存法则

    “商场和学校完全不同。学校单纯，制定规则不以利益为导向；而商场上基本是经济利益导向的。我们不得不适应这样的环境，行事必须更加谨慎小心。”李碧浩此番头头是道的商场生存法则，可是以一次次的“吃亏”为代价的。

    一次，一个潜在客户请他们策划建站方案。公司策划人员认真地出了5稿，上门拜访4次，忙了2个多月，谁知突然被告知项目取消了。“吃一堑长一智。如果没有事先和对方签订项目合同确定下来，很可能所有精力到头来都付诸东流。”

    还有一次，公司在客户尚未付清尾款的时候，心一软把程序提前给了对方。对方便以苛刻的修改要求相刁难，几乎要增加一倍的工作量，继续做下去的话，公司肯定赔本，最后只能放弃。于是，该客户以此为借口拒绝付款，但是采用的还是李碧浩他们的设计。

    年轻是最大的砝码

    “我们商业经验不足，想问题有时太单纯、太理想化了。”李碧浩说，他正在和公司一起学着成长。纵然吃了不少亏，李碧浩和他的团队还是信心十足——因为年轻。

    “年轻所以无所顾忌，失败了可以重来，为了一个目标可以连续工作几天几夜。”小李告诉记者，现在公司每个人都是“一个顶俩”，除了要完成分内工作之外，还得“兼职”做销售，每天工作几乎都在12小时以上。“最忙的时候，我一个月有20天在外地呢。”李碧浩的语气里满是自豪，听不到疲惫。