明确的创业目标是创业成功的第一步

    我们生活在一个创业活动十分活跃的社会，有许多朋友积极大胆进行创业，演绎着许多动人的故事。但是创业成功者往往是少部分，而创业不成功的原因又多种多样。从这位朋友的情况看，他想通过投机先赚一笔钱，然后再来规划发展方向。也就是说，他没有充分的准备，没有明确的创业目标。这样的路当然行不通，所以他忙了大半年，留下的只是失望。

    芝加哥大学中小企业创业课程客座教授阿玛尔•毕海德（Amar Bhide）根据其8年来对几百家新生企业的观察，提出了成功创业的“三步连续提问法”，即①我的目标明确吗？②我有合适的战略吗？③我能实施该战略吗？这三个问题呈阶梯型结构，如果回答是肯定的，则从①～③依次上移；如果答案是否定的，则依次下移，解决好前一个问题。这里最关键的是第一问“我的目标明确吗？” 明确的创业目标是创业成功的第一步，怎样澄清创业目标呢？以下四个方面可供参考。

    创业者个人的目标是什么？

    创业者个人的目标与企业的目标密不可分。创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标，而且必须定期问自己这些目标是否发生了变化。

    有的创业者声称他们创建企业是为了掌握自己的命运和实现人生的价值，追求自我实现。这样的目标太大了，大了反而不清晰。如果认真思考，多数创业者都能确定更具体的目标。如，希望获得施展某方面才华的机会，获得试验新技术的机会，希望生活更富裕，创建一家体现个人的深层价值观的机构而获得异常快感等。

    只有当创建者明确了个人的创业目标之后，下面的问题才有意义。

    需要建立什么样的企业？

    创业者的个人目标，决定其创业企业的类型及规模。生活方式型的创业者往往不需要企业规模很大，企业过大可能会使自己陷入工作的泥泽之中，妨碍创建者享受人生。需求获得资本收益的创业者，往往建立足够大的企业框架。企业的长期持续性与从进进出出的交易中迅速盈利的创业者往往无缘。如果创业者希望企业在经受了技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新，则企业持续性就更加重要。

    企业需要冒什么风险及做出什么牺牲？

    小型企业的创业者，必须自己长时间的努力工作。因为有能力的人一般不会到没有认股权或个人发展机会的公司工作。个人专营店很难出售，并且业主每天都得露面，创建者可能会被业务缠得无法脱身。一旦生病或者精疲力竭，就可能遇到财务困难。

    创建一家可持续发展的企业，通常必须冒风险，下长期赌注。与咨询企业不同，生产型的持续型企业需要不断投资以获得可持续优势。如，创业者可能不得不支付广告费来创立品牌，可能要将利润再投资，可能接受个人担保贷款，为了培养企业的主要力量，创业者必须授权、委托经验不足的雇员作出决策等。

    能接受风险和牺牲吗？

    创业者必须在目标和风险之间权衡利弊，作出取舍。

    明白自己愿意冒什么风险，不愿意冒什么风险，愿意牺牲什么，不愿意牺牲什么后，创业者一般会成功。如果创业者发现企业（即使非常成功）不能满足自己的需求，或者发现实现个人目标需要冒更大的风险，做出更多的牺牲，他们就要重新确定目标。当创业者个人目标与企业目标协调一致后，就完成了“三步连续提问法”的第一步，下面就是确定战略和实施战略了。