张迎军：告诉你我创业的秘密

    张迎军，大学毕业后开办了一家艺术设计制作公司，经过几年发展，已经颇具规模。作为一名只有大专学历的毕业生，他经历了怎样的创业历程呢？

    机遇，不能错过

    张迎军大学期间学的是环境艺术专业。虽然现在很热门，但在1995年的时候，这门专业并没有得到社会的认可，很多单位都不接收。因为是师范类的专业，所以毕业之后，一些 同学进学校当了老师。当时他和家人也想能够进学校教书就不错了，为此，他联系了许多学校，但最终还是未能如愿。他还记得就在离校前的那个晚上，和一个同学坐在学校门前 聊天时的情景，“对未来真的特别迷惘，不知自己何去何从， 既失落又无奈”。

    后来张迎军找了一家建筑公司去做工程设计。机遇就在这时出现了。“当时，电脑绘图刚刚传入国内，石家庄更是空白。公司当时要做一张图还要去北京才行，每张图都在 3000元到5000元左右。通过学习，我发现电脑做图并不是很难，而且利润很高，便想能不能自己开一家设计公司。之后， 和同学一商量，大家都觉得是一个发展方向，就这样我辞去了工作，开始自己的创业之路。”

    创业要选好着陆点

    对于目前大学生毕业就业难的问题，张迎军表示，自主 创业应该是一条不错的出路。从社会环境上看，这一代大学生的机会很多，政府也为大学生自主创业创造了良好的条件。 大学生也都掌握了一定的技能，关键是要选择好着陆点。因为在任何一个行业、系统内都由许多点构成，这时就需要结合自己所学专业找一个最适宜自己的点。之后，随着经验的 积累，应不断地拓宽自己的知识面、专业面。不能只懂技术 而不懂管理、经营、政策等，否则就会吃亏。

    张迎军表示，这些年他能够坚持和发展，就是对自己所 选的着陆点比较满意。首先搞工程设计是他的专业，也是他 最喜欢的工作。“如果我不喜欢，绝对不会坚持下来。”他笑着说，当年班里的30多名同学，能像他这样一直搞工程设 计的已经没有几个了，大家都转了行。近8年的经验也让他由 一个纯设计人员成为一名管理和经营方面的高手。其次，要 想在业内有所发展，与前辈和同行多交流，多请教，了解业内的各种操作规程和方法，也是必不可少的。

    坚定的信念最重要

    “公司成立以后，困难便相继而来，但是有句古语说得好：兵来将挡，水来土囤。但是，办法总比困难多。”张迎军创业之初是4个人合股经营，每人要出5000元做本钱。可是 自己却根本拿不出这笔看来并不算多的资金，后来通过岳父 在银行里贷了5000元的款才凑齐了本钱。

    公司虽然成立了，但是4个人都是学设计的，对于公司的 运作、财务的运作，业务关系的处理，股东之间的权利、义 务等却并不甚了解。大家靠的就是一股创业的热情和冲动。 当困难出现的时候，四个人便互相扶持，互相鼓励，绝不言放弃。由于各种原因，只有张迎军坚持了下来：“面对困境， 我认真寻找内外原因，发现在设计能力方面，我的公司是毫不逊色的，只是在管理和经营上存在很大问题，运作方式单 一；加之该专业的毕业生一年比一年多，公司也越来越多， 从而导致市场的竞争激烈。抓住了困难的症结，便开始寻找 解决的方法。很快公司就步上了正规，2002年当年赢利就达到了30万元，这差不多是我前四年赢利的总额。”

    以情感投入留住客户

    下海经商，发展客户、留住客户是很重要的，许多大学 毕业生为此而苦恼。对此，张迎军以自己的经历向大学生提出建议：以情感投入留住客户。很好的工程设计是个要求比 较严格的行业。如果设计出来的东西不符合客户的要求，经常要返工重做。但是只要坚持，而且按照要求完成，还是能够得到客户谅解，甚至信任的。

    “记得公司成立后不久，便接到了一个来自保定的工程 招标设计。这也是公司成立后所接到的第一单大生意，所以我特别认真地做了一个星期。结果设计方案被推翻，要求重新再来，而第二天8时就要送到保定参加工程竞标会。于是当天晚上我又重新修改方案，其他3名同学也一起加入设计、讨 论中，经过近12个小时的紧张工作，于凌晨4时终于按要求完 成了设计，之后，我马上赶到火车站，在7点钟之前赶到客户那里。最终，客户竞标成功。”张迎军表示，正是有了他们几个人的齐心合力、坚持不懈以及对客户负责的精神，使他们在客户那里赢得了信任，在自己的心里建立了自信。而信任与自信对于创业之初的任何人都是一笔宝贵的财富。有了这两样东西，就可以勇敢地面对各种挑战和困难了。