创业：女大学生头脑活 出租“求职装”有赚头

    武汉一个贫困女大学生，在求职过程中发现新财路，专门做起了向普通求职者出租高档服装和化妆品的生意。结果，她找到了个大市场。

　　服装“没品”，求职不顺

　　陈敏玲出生在兰州市郊区一个普通家庭，父母都是做小买卖的本分人。2002年，19岁的她考入武汉中南民族大学。

　　大二下学期即将结束时，陈敏玲决定利用假期打点短工减轻家庭负担。然而，工作比她想象的难找多了。找了很多天，终于有一家招文案的房产公司给了她面试通知。

　　陈敏玲很兴奋，她设想了很多面试时有可能被问到的问题，并在网上搜集相关的资料，做了充足准备。为了给对方一个好印象，她还特意花了100元钱买了套新衣服，并找同学借了一双漂亮的品牌高跟鞋。

　　第二天，她早早地去了面试单位。可意外的是，面试主管打量了她一番，开口问的第一句话竟然是：“陈小姐，请问你对自己的衣着有什么见解？”小陈愣愣地看着自己身上穿的这套衣服，不明白主管的意思。主管看着她摇了摇头，很直率地说，这份工作不适合她。

　　就这样，陈敏玲莫名其妙失去了一个机会。她当时并没有在意，而是投入到了一个接一个的面试中。可一个月过去了，虽然她每天顶着炎炎烈日四处奔走，仍没有一家公司肯录用她。面对一次次的失败，她非常疑惑：每次面试时，她不仅表现得好，而且穿的也是自认为最上档次的衣服，可怎么就是通不过最后一关呢？

　　后来，见垂头丧气的陈敏玲整天在寝室里发呆，一位好心的学姐偷偷告诉她：“敏玲，你的打扮太寒酸了，没品位！”

　　小陈恍然大悟，自己花100元买的衣服太寒酸了，与那双借来的名牌高跟鞋搭配起来，实在有些不伦不类。当一个“没品位”的女孩子出现在面试官面前时，被拒绝就不难理解了。

　　招聘会上，初尝甜头

　　可是，那些高档时装一套要几百、上千元，再加上应聘的单位对员工衣着要求也各不相同，一名普通在校女大学生哪有这笔闲钱呢？

　　忽然，一道灵光从她脑海闪过：既然学生消费不起高档时装，而大学生求职时又少不得它们，自己何不买些高档服装，然后出租呢？

　　做了一些市场调查后，2004年8月中旬，小陈说服母亲一起去进服装。她知道学生们不喜欢也不适合穿正式套装，之前仔细参照了时装杂志的推荐，挑选了一些正式中透着活泼和个性的品牌服装，既可以灵活搭配，又适合学生们的眼光。

　　为了减少投资风险，陈敏玲先花5000元钱买了四套高档男女套装。她想：如果这些衣服受欢迎，再多买几套也不迟。时装买回来的当天，陈敏玲就迫不及待开始运作了。

　　她将每套衣服的租用价格定为每天30元，一切准备妥当后，就背着衣服，到学校大四的学生宿舍里一间一间敲门推荐。然而，很多同学一看是让他们租用服装，先是问了她一堆问题，然后拿着衣服摆弄，就是没有租用的打算。这可急坏了陈敏玲。

　　后来，一个老乡告诉陈，并不是那些同学不想租，而是觉得在同学面前靠租高档衣服来撑“门面”，太没面子了。陈敏玲豁然开朗，从此，她决定通过给学生们“保面子”的方式来做衣服租用生意。

　　为了扩大影响，小陈设计了几幅海报，又复印了200多份传单，将这些贴在宿舍楼道的显眼处——当然，为了避免尴尬，她只留了qq号。这一招果然收到奇效，几天后，申请加入陈敏玲QQ好友的大学生越来越多，租服装的生意也取得了不错的效果，每个星期基本上都有300元左右的收入。

　　后来，陈敏玲又主动出击，到各种招聘会现场发传单，扩大宣传面。

　　有一次，一个为期10天的招聘会，让她狂赚3000多元！从此，她成了人才招聘会的常客。

　　出租服装，月赚六千

　　在出租服装的过程中，陈又发现了另一个商机：很多学生去面试时，为了让自己看上去更为出众，都会化个妆。然而，一些学生买的化妆品质量不好，特别是粉底，粉质不够细腻，上了粉后会浮在表面，显得皮肤粗糙，而且化好的妆很容易被汗水弄掉。

　　这是一个机会！陈敏玲看准了这一点，马上就用她赚到的几千元钱，买了兰蔻彩妆系列化妆品。每当有女学生前来租用服装时，她就热心地向她们推荐自己新增的服务项目，如果有人用，她就视情况收取少许费用。

　　这一招受到女生的热烈欢迎。很快，她仅靠租用化妆品一项，一个星期就有近300元的收入。

　　随着生意越做越好，小陈为了不影响其他同学正常生活，就搬出寝室，在学校附近租了个单间，开始了一个人的生活。这时，她感觉自己的服装明显已经供不应求了。为了节省成本，同时给顾客提供更多的选择，她学会了到网上的跳蚤市场竞拍，或是向那些家境好的同学以半价购买一些成色新、她们又不愿意再穿的名牌衣服。如此一来，陈敏玲衣柜里又多了十几套服装。而且，她还想到，好的衣服也需要一些装饰才能相得益彰。于是，小陈特意去选购了一些质地精良的挎包和小配饰，借此吸引更多的顾客。

　　发展到今天，陈敏玲每个月除去成本后，都能赚6000元以上。为了奖励自己，她花钱买了一台笔记本电脑，平时若没有生意上门，她就会在网上翻查最新的流行资料，参考本季服装的流行趋势，对彩妆进行研究，不断为自己充电。

　　在陈敏玲的苦心经营下，她的生意已经逐步走上了正轨，早已不需要家里给她提供生活费了。不仅大三、大四这两年的学费都是她用自己赚来的钱缴付的，她还主动包揽了弟弟上大学的学费和生活费。下一步，陈敏玲准备建个人网站，把这项生意做得更好更大……