林立人：创业20年，三次从头再来

    他的名片上印着“五星级义工”，马云叫他“大侠”，而他喜欢说自己是“快乐的网商”。和他聊天，你能感受到他发自内心的真诚和快乐。知道林立人是在“赢在中国”36强浙江选手陈泓江的博客里，在36进12的过程中，陈泓江大力推荐林立人，要一直为他投票的网友支持林立人，以使林立人获得“雅虎虎符”进入12强。

　　陈泓江说：林立人能吃苦，很乐观，成功的经历很坎坷，又是温州人，所以他愿意支持。林立人，1964年出生在浙江温州苍南的一个小渔村。“那个渔村也是浙商王均瑶的老家。我们那里的人喜欢做生意，我还小的时候，父亲就用渔船从福建运来龙眼和砂糖，到温州卖。当时这叫投机倒把。”

　　三次创业三次失败

　　睡过地板贴过小广告

　　1988年，苍南是当时国内最大的编织袋生产基地，24岁的林立人也靠这个赚了大钱，被评为浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表，是当地的纳税大户。但1989年，林立人在河南签订了一个1.2亿元的大单，款收不回来，然后是漫长的讨债。林立人清楚地记得那时他身无分文，随他一起去讨债的出纳大姐在化肥厂门口失声痛哭。回到老家，林立人变卖家产，处理完债务之后，只剩下一台老旧的电视机，他决定离开苍南去深圳。在深圳，他晚上睡在朋友家的水泥地板上，白天四处找寻机会。林立人发现，1990年的深圳，没有人做租房中介。他很快注册了深圳第一家民营租房中介公司。“当时，深圳的房租很高，从全国各地涌来的人流都要有个住处，我们生意异常火爆。多时，一天能做十几单。”然后林立人有了更大胆的设想，他要盖一座“温州大厦”。然而，1993年6月，宏观调控，银根紧缩。“温州大厦”最终成了烂尾楼。“到1995年，我连1000元也拿不出来了。”有一天，林立人在通讯市场买了一台寻呼机，并试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，林立人赚到了几十块钱。他开始做寻呼机生意，他找到货源，成为供货商。“到1998年，那时，好歹也算个千万富翁了。”但让林立人再次元气大伤的是2001年，他重金杀入B股市场。“今天回过头看，这非常不明智。经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。”3年多的熊市，林立人的资产缩水了2/3。

　　第四次创业开始搞电子商务

　　脚踏实地做诚信品牌

　　林立人说：“我发现，以前的成功，都在于善于发现别人所没有发现的商机，并先人一步把握机会，而败就败在对宏观经济形式把握不住，缺少系统的管理理念，还有点浮躁冲动。”1998年下半年林立人来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EM-BA，这段经历开阔了他的眼界。2002年初，林立人将剩下的资金投资了一家数码相机生产厂。并开始集中做电子商务。在公司员工的电脑上，都粘贴着“快乐网商”的标签。“唱着歌，钓着鱼，用电脑完成快乐的交易”。林立人说，他感觉找到了自己真正的发展方向。“那种大起大落，我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你在网上做生意。”2005年9月，在阿里巴巴、中国电子商务协会联合举办的“中国网商”大会上，林立人被授予“中国十大网商”称号。

　　是深圳五星级义工

　　参加“赢在中国”收获太大

　　1995年，在林立人再次创业失败后，他报名参加了深圳的义工。“我已在深圳做了10年的义工，参加了环保组、去松柏之爱(老人院)陪老人聊天，还参加义工艺术团，和丛飞一个组。2002年被授予深圳市五星级义工，我发现，做义工可以使我心安。”说起参加“赢在中国”，林立人说报名纯属偶然，但随着进入108将，在北京和来自全国各地的创业者交流，林立人觉得“收获太大了，在哈佛都学不到。马云说，‘阿里巴巴如果写成功的故事，就要写1001个失败的故事。’我太懂得他的意思了。”“从十几岁经商到现在，二十多年过去了。二十年间，我经历了三次大起大落，如今仍在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？谁没有身无分文数年不敢回家？谁没有睡过地板，甚至露宿街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”林立人说。