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创业初期，我的下一步该怎么走？
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-05 | 阅读权限：游客身份 |
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我是交大在读博士生，由于没有资金的投入，成长的非常缓慢。到现在已经快两年了，这期间主要靠给一些企业定制开发一些软件，做做技术外包。但总是什么单子都接，接触的面太广，没有一个好的路线。现在也开始慢慢有了点积蓄。公司也正式注册好了。希望将以前走过的路和积累的经验整合出一条能长期发展的路线。希望各位前辈能给出点建议：下面是自己总结的几条可以走的路线：
1.做企业的Excel报表自动化处理解决方案 今年刚给陕西移动开发了一套报表管理系统，用于解决大量报表的自动，高效，准确处理。（虽然创业快2年了，也没积累下一点销售方面的经验，不知道这方面的前景怎么样，）
2.今年另一个项目是关于电厂DCS控制系统的仿真 这个项目额人家单位批下来100多W 分到我们手上的去掉税和提成还不到10W，（当我们廉价劳动力阿）今年项目也完成了，也想着能不能在这个领域混个一席之地，但凭我们现在的实力，估计入门都难。
3.软件市场的不断萎靡让我们想在硬件上能有所突破，今年通过了半年的边学边做，也算有了点成果，接了个排队机的单子（18W）但是分5年提成才能拿全。前期费用连自己的工资都不够，真够呛，5年后谁知道会怎么样呢。但是现在是单子少，抢得人多，你不要很多人要阿，再苦也得上。
现在通过这次开发，也积累了很多嵌入式方面的经验，希望能与我们的强项软件合作，开发出来一个有市场竞争力的产品，但是想有个好的点子又实在 不容易啊。
4.继续和以前的 几个客户能合作，从他们那样分一杯羹。 但是这样利润空间太小，养活自己可以，想成功实在难啊。
这就是我的现况了，各位前辈能给个建议，如果有好的创业点子希望能联系我。
回复1：都读书读到头了最好别创业，很少听少博士生创业的，不太合适，找个科研单位好好过日子，书读多了脑袋容易死不适合做生意。我们中国教育体制不是美国那种，我们人才培养很定性的。
回复2：你直接接单子，要不赚不到钱的。我认为：
１、打出自己的品牌，多广告投入，虽然刚开始的时候不赢利，但只要自己的牌子出去了，三年后你就可以在家接单子。
２、组建自己的团队，可以网络技术精英，自己主要搞公司发展方向，把技术让给刚毕业的高才生们去做，要他们为你打工。
３、我认为你现在缺乏的是实践经验，你知识很丰富，但是社会是要靠创意的。
回复3：在国内这种情况多见。就是专业的软件开发人士手里有好的项目以及足够的技术但是不懂销售，而比较成功的软件开发商都是研发与销售结合的比较好的。我个人建议与专业的销售合作伙伴进行研发与销售的联姻。
回复4：按中国的发展看，你的路不是很老的，但是也不是很新了，主要是中国有一部分的人会自己研发，另一部分的市场都是国外站着呢。
我认为你应该找一你比较强的一个分之走下去。这样你的路会越来越好走的。在找一个自己团队，确立一个目标来，你得要有想法，不能看到现在市场上有什么你就做什么。你得要有自己的创新。这样你的路才是光明的，不然你总是做别人都会的东西，而他们跟本就不知道你会，或者是说不知道你做的怎么样，谁敢用啊。所以你得走自己的别人没走的路，我不知道你自己有没有什么特为的产品，假如你有的话，你就行了。最好你找个能给你管理公司的人，我认为你适合管理公司。没有别的意思，我感觉你对研究产品比较好。
回复5：因为你是博士生，你最大的优势是拥有知识和技能，而缺乏资金是你的弱势所在，你应该扬长避短，积极与中小企业亲密接触，为他们提供所需的软件和技术，等你为他们创造和谋取福利后，相信肯定少不了给你一份回报。你可以拿这一部分资金作为积累，为自己的创业打下基础。
回复6：选择好赢利模式。1、从纯做项目转向，做产品，以产品为基点，保公司的正常运营，以做项目为辅助手段。 2、在软件开发方向选择一个适合自己的方向，或针对企业信息的某一个领域做一个平台。3、想好你的公司的赢利模式。
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