利他，创业者的根本观念

    怎么干？是因为你怎么想，想就是观念。创业者必须具有的观念：确信创业中存在固有规律并恪守遵循的规律观念；实践是创造性能力产生途径的实践观念；寻找、培育资本之根是获得生存资格的育根观念；把项目看成是孕育、出生、发育过程的生命体的生物观念；首先抓住关系项目生死存亡关键的务实观念；在投资过程贯彻“一切经过实验”的模拟观念；创业活动的“一切”都在运转中实现并完成的运转观念；体现创业投资规律的程序观念。

　　―― 而“利他”，是超越所有观念之上具有根本意义的观念。

　　一，创业之“业”，是个人与社会关系的结合部。企业是人的放大，在创业中，个体与群体的关系不可回避的突出出来，现实的摆在你面前。不想通、想透，心服口服，彻底贯彻创业整个过程直到每个细节，一切事情都做不好。最终决定着创业的成败。

　　人与生俱来的本性。利己，归根结底源自生存的需要。但是，人生活在群体中，利己的博弈教育人们：单方的利己是行不通的，互相帮助更有利，帮助别人是帮助自己。于是产生了群体中利他的行为准则。

　　利他是利己的前提。在与社会的关系中，利他与利己，何为目的？何为手段？做企业的人要么是徘徊两者之间游移不定，要么把利他理所当然地看做手段，所有利他的表象都隐藏着利己的真实，决定了利他的行为总是做得不像，不一贯、不彻底。观念上长期困惑，行动上左右摇摆。到底利他是不是企业目的？如果是，那么利他的真实性、合理性究竟在哪里？

　　二，利他的真实与合理的根据是利己的普遍性。单个人或团体的利他，是对众人利己的尊重，是对众人利己的认同，是对众人的利己本性的适应。适应利己，是顺应大势中的大势。是把事业的发展扎根在人心，扎根在无限需求之中，从而获得无限成长的空间。所以，利他的真实性，正是人的利己本性，利他的合理性，正是个体对群体的适应。

　　三，利他是个人与社会关系中的最高行为准则。人与社会有着多种关系，最根本的是：适应。这是确凿无疑的结论。哪怕是对那些上不了台面的潜规则也要适应。道理简单：社会太大太大，个人太小太小；社会太久太久，个人太短太短。大与久是巨大存在，一点改变也要靠社会自身的力量，数十年才可能显现。这就是适应的理由。适应什么？人的利己本性是一切存在的根源，它植根于人的生存本能，植根于天地交和的自然，巨大且恒久。它决定了社会的本质是人之间以利益为纽带的关系总和。还决定了要适应的正是这个存在。如何适应？积极的适应是利他。如何才能利他呢？充实提高自己以能够为他人创造利益，并在这一过程中实现自己的利益。

　　创业投资就是实现这种关系的最集中的体现，利他，则理所当然地成为这种关系的最高行为准则。

　　四，利他是商品经济原则的人性基础。商品经济的原则是：为了实现自身的利益；必须为社会为他人创造一种利益；为了满足自己的多方面的需要，必须为社会为他人提供一种需要。它规范的个人与社会关系的原则概括为一句话：利己先利他。这一原则恰恰是以人的利己本性为基础的。

　　五，利他是实现利己的行为的整个过程。投资者行为的动机和目的是利己。在这两点之间的一条线是投资过程，在这一过程中只能是利他，这是由人与社会的根本关系决定，被商品经济的规则制约，是实现利己的必由之路。在利他的主线两侧并行着两条线，一条是在利他的进程中逐渐实现利他与利己的统一：利他―利己―利他―利己。另一条是在利他进程中完成利己层次的升级：生存―富有―社会责任―价值实现。两条线在终点交汇：是高层次的利己与利他的和谐。即自我价值实现与对社会贡献的统一。

　　六，利他是利己行为方式的最高级次。我把人的利己行为方式归纳为五级。

　　1，最低级，是“损人不利己”。这种人的利己总是以损人开始，以害己告终，属“呆傻痴”。

　　2，低级，是“损人利己”。这种人以侵犯别人利益，来实现自己利益，属 “坏人”。

　　3，中级，是“不损人而利己”。这种人的利己以不伤害他人为前提，在人际关系中奉行独立原则，属 “老实人”。

　　4，高级，是“利人又利己”。总是寻找交往关系中的利益共同点，谋求双赢互利，属 “精明者”。

　　5，最高级，是“先利人后利己”。利己不为人所感觉，习惯为他人考虑，偶一定的牺牲精神。在利益平衡上向别人倾斜，把能为别人做点什么看作自己的责任，从中获得快乐与满足。是长远、稳定的精神与物质利益的获得者，属 “高尚者”。

　　五种人的动机和目的是相同的，差别是行为方式不同，结果大相径庭。前两种，总是事与愿违，无立足之地，最终丧失生存的权利。中间一种，是洁身自好，难成大事。后两种必然有作为。聪明的投资者是后两种方式的信奉与实践者。

　　利他的一贯与彻底是创业目的与手段的统一，是从人的本性和从人与社会根本关系上理解、把握创业的最高层次，是思想水平与认识能力彻底性的标志。

　　利己是对投资目的的背离。对于投资目的，长期并存的两种结论，一种是获取利润――这是利己的目的；另一种是为消费者――这是利他的目的。不论哪一个，都是中心，都是根本。人们似乎没有注意到他们之间的对立与矛盾，不仅仅是语言逻辑上的二律相反，而是实实在在的存在于投资与企业的经营活动中，体现在企业行为的方方面面。投资的目的是赚钱，这可能是投资者不假思索的回答。但稍加思索，不论从哪个角度；稍加观察，不论是古今中外；稍加追问，只要一两个问题，把赚钱做为投资的目的就显得有些浅薄。让我们以赚钱为出发点追问下去就会有一个令人信服的结论。

　　利己正是投资失败之因。在数不胜数的投资行为中，有的人费尽心机、绞尽脑汁、搜肠刮肚，满世界寻找简单、快捷、省力的发财之路。今天干这个，明天干那个，个个浅尝辄止，件件半途而废，十几年如一日地瞎忙活。有的不择手段、侵权造假、甚至谋财害命；有的为了丁点小利，就打打杀杀、黑道白道；有的在投资进程中，顺当了就干，一有挫折就鞋底子抹油――溜之乎也；有的赚了点钱，便得志猖狂、挥霍张扬、吃喝嫖赌，面目可憎；有的经过一番拼搏有所成就，面对金钱就迷茫、困惑、张扬、忘乎所以、无所适从；有的跟风跑、追泡沫、看见人家赚钱，就贸然闯入；有的身子骨还未长成就追求高速度；有的还没打过一次仗就要当军长，一开始就追求高起点、大规模，诸如此类，凡此种种，哪个能够把事情做好做大？要么终无所成，要么小成则安，要么成而又败。究其原因，从直观的角度是林林总总、千奇百怪。仔细想来，在这些现象的背后有一点是共同的，那就是：赚钱的目的性太强太强，以至于把赚钱看做投资的全部、惟一和最高目的。在这个目的的驱动下，赚钱的强烈愿望置换了理性，赚钱的迫切心情驱赶着明智，燃烧的赚钱欲望压迫着冷静。在此种心态下，怎么能够从个人与社会的根本关系上理解投资的真谛，怎么会研究、体会投资中的规律？怎么会耐心地去打造个人优势，怎么会清醒地发现自己与社会的结合部，怎么会正确选择能量的切入口？怎么会制定出投资的长期规划？结果呢？是纯粹的赚钱目的所支配的行为，导致了赚不到钱的结果，目的背离了目的本身。即便赚到了钱，也没有事业的根基，更谈不上发展的前景，如同我们经常见到的：赚到了就迷茫就疯狂，赚不到也迷茫也疯狂。

　　为消费而生存是病态的人生。假如把赚钱作为投资的目的，可以追问一句：赚了钱干什么？当然是消费，没有钱不能生存，但仅仅为消费而生存的人事实上是不存在的。道理很简单：人是不能不做事的，人可以忍受简单的生活条件，可以忍受繁重的工作，就是不能忍受无事可做。如果一定要让谁什么事都不干，那就等于是刑罚，可以使人发疯。我当年的同事，一个哲学副教授有幸在看守所里呆了几个月。他告诉我，那里的人之所以相互厮打，就是因为实在无事可做。这使我想起1995年。我曾一度把企业委托给别人，休息的结果是几乎疯掉，烦躁，莫名其妙的烦躁，近似于疯狂的烦躁。休息对工作而言是必要的，但纯粹的休息是无法忍受的。我终于懂得了马克思的名言；“劳动是人的第一需要。”既然如此，赚钱本身就不能成为人类活动，包括投资的终极目的。

　　投资是对人生目标的自觉的选择，体现了追求自主、独立的人生价值观。确立这个目标获得的是掌握自己命运的神圣感，在为目标奋进的过程中，得到挑战的刺激、战胜困难的乐趣、成功的满足。幸福是什么？说到底就是一种心理感觉。这种感觉不能说从物质享受中就得不到，但从物质享受中得到的满足是短暂的、递减的，在追求目标的努力中得到的是新鲜的、持久的。