创业者常犯的五大错误

    借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢？因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。

　　关键职位用错人

　　新创企业想要迅速发展，一切都急猴猴的，计划永远赶不上实际进程。公司里的每个人都在抵挡几方面的工作。在这种环境和压力下，创业者必须在极短的时间里雇用好多人。这时，一个最常见的错误是急于雇人而忘记了人的质量应是第一重要的。人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。

　　快速而欠考虑地雇人好像解决了眼前的危机，让人觉得松了口气，轻松了许多。但这种轻松的感觉很快会消失，然后就开始担心这些人是否能胜任。不管他们能不能胜任或者仅仅是怀疑他们的能力，但为了公司的利益，创业者自己只好帮他们做许多事。到头来，雇人与不雇人没多大区别，不但事情都得你来做，还得多养一个人，真是得不偿失。

　　雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后尽可以放手让他们去做。这样会事半功倍。

　　我们采取了一种折衷办法：对应招考的能力保持高标准，而对他们的履历和经验要求放宽。我们希望他们的精明强干会弥补经验不足，他们会很快适应并出成绩，这当然也有一定的风险。

　　过于谨小慎微

　　创业新手，初出茅庐，许多创业者往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役小。既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。

　　在这儿，唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。

　　这和前面讲的要找尽可能大的市场也有关系。有的时候创业者会选取小一点的市场，觉得比较有把握或竞争较小。大的市场才有宽广的前途，而且，它比较能宽容较多的失误。

　　迎合风险投资家

　　这是个很愚蠢的举动。在这么做的时候，很有可能反而抹去了投资人真正想要知道的事情。

　　举个实例：一位先生有一个很好的想法，他发现别人有一个类似的想法刚刚拿到了投资，于是他在和投资人谈的时候总是拼命往那个类似的想法上靠。他以为投资人既然投资了前边那个，自然会对他感兴趣。可他忘记了一条：投资人想要知道的是他的想法究竟和以前的有什么不同，而不想投资两个非常相像的公司。幸好，投资人没有马上放弃。投资人花了很多时间，一层层地剥下去，最终才看到他的真实面貌，并给了投资。但是，这是个特例。更多的时候，投资人没有那么多时间。所以你一定要讲真实的东西，这样可以让投资人恰如其分地评估。这样就会有更多的机会得到投资。

　　低估竞争对手

　　疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。

　　他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的，总是非常警觉。这其实并非多余———大家都还记得ibm垄断个人电脑和文字星？wordstar？垄断文字处理软件的日子吗？当时这两个庞然大物是多么地绝对领先啊。可是，在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。

　　记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

　　只着眼于金钱

　　企业一定要赚钱并不是什么秘密。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越过不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你所得更少。