从私家园林中掘取财富 小园林做成大事业

    在崇尚自然的今天，能像西方人那样拥有一座私家花园，是无数都市人的梦想。青海女孩孟菲巧妙利用楼房宽大的阳台、空荡荡的天台及别墅里的空地，营造出袖珍“私家园林”，在让业主享受到美丽“田园”梦的同时，也成就了自己的创富之梦。

    邂逅商机

    在大学学习园林设计专业时，虽然成绩一直都不错，可到毕业找工作的时候，她一下傻眼了。孟菲去过许多园林设计单位，填的表格加起来足有一尺厚，可最终也没什么结果。在别人介绍下，无奈的她只好做起了与专业毫不相干的“地接导游”。

    2002年春节前夕，在广州做花卉生意的舅舅请她过去帮忙。这是一家规模不小的花木店，地处繁华的天河区。身处花的海洋，孟菲劲头十足。不到半年，她就学会了100多种花卉的种植、养护以及插花、造型等。

    一次，孟菲到一位女性朋友家里送花，高兴之余，朋友拉着她到宽大的阳台上去欣赏自家的花草。那位小姐的父亲向孟菲感叹：“现在什么家庭医生、宠物医生都有，为什么没有个花卉医生呢，如果有人能帮我的花治病就好了！”原来，有一盆紫薇花由于施肥不当，已经枯枝少叶了。

    孟菲仔细检查了一下那盆即将枯死的紫薇，便说：“大叔啊，其实您的这盆紫薇是因为施肥不当引起的问题，一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液，每隔15～20天浇一次就可以了。要不，我现在就帮您施一次肥，保证一星期后它的叶子就会变绿。”

    一周后，孟菲再次应约赶到老先生家，上次修整过的一些花，已经长得绿意葱茏，争奇斗艳了，女孩心里十分高兴。遗憾的是，这宽大的阳台老先生并不会利用，只是把各种花胡乱堆放在一起，既显得杂乱无章，又缺乏合理布局带来的立体美感。因一时兴起，孟菲自告奋勇地说：“在大学里我是学园林设计专业的，干脆给你们做个‘家庭袖珍园林’算了！”父女俩一听，都觉得新鲜有趣，于是连连点头。

    最初，老先生根据孟菲的思路，想在阳台上做个大约5平方米的小园林，可是反复察看后，孟菲建议将已经封了铝合金窗的阳台与客厅之间的墙拆掉一半，代之以木架，让木架上爬满了攀藤植物。然后又做一个10多平方米的棕榈园，将这间近70平方米的客厅装点得青翠满目。事后，老先生在高兴之余硬是塞给孟菲2000元设计费。

    更有意思的是，亲友们来玩时，看到老先生这座生机勃勃又美丽异常的室内袖珍园林，无不啧啧称奇。接着又纷纷打听是谁设计的，怎样联络。时间不长，就有七八个人找到孟菲，请她为自己设计家庭袖珍园林。并答应给很高的报酬！

    “私家园林设计师”

    2002年11月，家住玫瑰园别墅区的汽车经销商黄先生告诉孟菲，他家的别墅楼下有一大块闲置空地，看能否建一座袖珍园林。到现场观察后，孟菲用了3天时间，在电脑上做出了十几种园林效果图，黄老板对其中的一个设计方案十分欣赏，并将整个园林工程全部承包给孟菲。

    一个月后，这个占地100多平方米的私家园林终于竣工呈现在了黄先生面前：只见贴墙一座小小的假山，溪水从山上潺潺流下，在山内藏着的喷雾机的作用下，石山上小小的亭台楼阁笼在水雾之中，地上不是广州人最爱的草坪，而是种上了高低不齐的杂草和野花，柴门里是青石凳、青石板台，台上是一盏旧风雨灯。看着眼前的景色，黄先生简直惊呆了，他说实际效果比电脑里画出的还棒！

    这单生意除去施工费用让孟菲净赚了3万元，别说她自己，就连见多识广的舅舅听说后都大吃一惊。他说，看来我卖花还真不如你搞设计，动动脑筋就能赚大钱！

    紧接着，一位穿戴高贵的女士，又请孟菲帮她设计一个“香草园”。这位女士曾在科尔沁大草原上生活过多年，对名贵花木不怎么感兴趣，而对草却情有独钟。当时由陈慧琳、金城武和陈奕迅等明星主演的《薰衣草》正在广州上映。女客户看了这部片子，不仅对薰衣草十分痴迷，而且想把各种像薰衣草那样能散发出浓郁香气的异草都种进家里。为此，孟菲几乎跑遍了广州市所有的花卉批发市场和郊区园艺培植园，最后终于搜集到100多种芳香植物。这些草虽然不是什么名贵花卉品种，有的仅仅几元钱一盆，但种植到一起的确别有一番情趣。一位电视台记者闻讯赶来采访时，告诉张女士：这个“香草园”在全广州独一无二。将来如果拍电影，绝对是一处难得的奇妙景点！

    “香草园”这个园林设计项目虽然不大，但孟菲还是轻松赚到了1万多元钱。然而，仅仅过了20多天，一件令孟菲意想不到的事情就发生了。

    那天，她正在天河北帮一位台商设计室内花园，张女士就心急火燎地开车找了过来，她说，自己的“香草园”里先是迷迭香的叶子蔫了，接着又扩展到鼠尾草等，最后很多香草品种都陆续出现了落叶、枯萎和烂根现象。

    经过一番诊断，孟菲对张女士说：“这些香草之所以会落叶，是因为你不懂它们的习性。植物有的喜阴、有的喜阳，如果养护不当，就容易落叶、烂根和枯萎，比如迷迭香和鼠尾草喜光，如果让它们生长在阴暗处就很容易枯萎；又比如薰衣草浇水的次数太多，就会导致烂根……”一席话，说得张女士茅塞顿开，她总算明白了问题的症结！

    这件事让孟菲从中领悟到：做私家园林，一方面要有精巧的构思，才能做出别具风格的主题园林；另一方面是要有售后服务，因为许多顾客在开始的时候并不懂得打理园林，而一个园林如果没有养护，花草很快就会枯萎，所以修整、剪枝、松土、杀虫、移植等一系列的花木保养不可或缺，不能建完园林就一走了之。

    此后，她专门培训了一批“植物保姆”，定期上门为顾客服务(每月只收少量管理费)，此举大受园林主们的欢迎！同时，孟菲也在无形中为自己赢得了良好的信誉。

    “小园林”做成大事业

    2004年3月，孟菲注册80万元资金，成立了自己的私家园林设计公司。一天和朋友在一起吃饭时，地产商李先生诉苦说，他在工业大道南开发了一个小区，其他楼层早卖完了，惟独首层因为光线不佳，20多套房子半年里竟没售出一套，先后两次降价仍乏人问津。

    孟菲到现场一看，这个小区与社区的大片绿地相连，自然环境蛮不错。孟菲提出，假如在每套房子前面的空地上建一座私家园林，就能最大限度地弥补底层房的缺陷。“首层花园”不仅面积可观，而且与社区绿地相连，这就无形中在视觉上增大了私家花园的面积，使居住在该层的业主坐在自家客厅中，会觉得外面整个花园都成了自己的私家园林，自然心旷神怡。

    为此，她将空地上的土全部换成了肥沃的黑土，分别种上名贵花木。中间还空出一大块地做鱼池，鱼池精心的布置显示了随意的感觉。附近还有精巧典雅的石桌、石墩等。在孟菲的巧妙设计下，这个袖珍园林成了小区里最别致最漂亮的一道风景。几乎所有路过的人，都要透过防护栏欣赏一番。很快，这个私家花园和住房就被人买走。此后，随着其他园林的陆续竣工，20多套积压房在短短两个月内就被抢购一空。“奇迹，简直不可思议！”地产商对孟菲这种化腐朽为神奇的本领，简直佩服得五体投地。

    从此，这位地产商每开发一个新楼盘，都将园林设计项目交给孟菲做，并且还向其他开发商热心推介，使这个小丫头在业界渐渐有了名气。2004年以来，孟菲先后与“鑫富”、“华天”、“帝苑”等数十家房地产开发公司合作，承建了大批高品位的私家园林。随之，“买房送花园”成了广州地产商促销楼盘的锐器。吸引越来越多的人加入购房行列，私家园林，更成了一种新的时尚潮流。

    如今，孟菲除拥有一家私家园林设计公司外，还有一家花卉保姆公司，手下有员工200多人，个人资产有500多万元。