创业新商经：开店就是要跟风

    伟大的成功者都是能顺应潮流的人，否则，不管多么努力也无法发展。因此，在准备行动之前，你很有必要好好研究一下事业的发展前景。

    当然，要知道哪一行业符合时代潮流就必须有先见之明。培养这种先见之明的前提是对信息的把握，根据信息仔细衡量该行业的可行性，然后再试着跟进，相信一定大有可为。

    日本索尼公司的创始人盛田昭夫曾经说过：“不仅要赶上潮流，还要超越潮流。”索尼公司之所以能茁壮成长，不只是“WALKMAN”畅销的缘故，也是他们能陆续推出符合时代潮流的新产品之故。

    店铺的经营也要赶潮流。如果一个店铺总是一副陈旧不堪的面孔，只有拣旧货的顾客才会进去。赶潮流是人的习性，尤其是年轻人。“吴王好剑客，百姓多创瘢；楚王好细腰，宫中多饿死。”一件商品如果成为时髦商品一定会形成一股风。

    对店铺而言，进货快是最重要的追随潮流的做法。生意就是要适合大众，就是要跟风，跟不上风则难于成就辉煌事业。人毕竟不是只图实用，赶赶时髦、追追潮流也乐在其中。

    进货的关键在于环节要通，武断地霸市有不正当竞争之嫌，并且实施起来也比较困难。合理地变通一下，情况就会大变，比如争取独家代理或集中销售，给顾客造成“只此一家，别无选择”之印象，这样就可堵死“货比三家”的路，自然有生意可做，别人则只是眼红的份。

    另外，眼睛不能只盯着有钱人的口袋，没钱人是大多数。有时候，没钱人更舍得花钱。因为大多数情况下，他们不花不行，购物实属实用。而有钱人则是花钱买兴致，想花则花，不想花则不花。钱捏在人家的手里，总不能听你的。

    以食品行当为例，一定要突出“鲜”字。对吃，可能讲究要多一些，吃进去再吐出来那麻烦就太大了。生命珍贵，谁也不愿意用自己去做“实验”。想在食品上做买卖，首先要让顾客感到的就是“信得过”，饥不择食的人毕竟太少了。

    能打出牌子的东西一定不同于一般。在传统上发现机会，是许多商人得到成功的“秘诀”。这是一条不用太费周折的创举。凭的是一股劲，一丝不苟不走样。事情做到这份上，没有特点就是特点。

    针对性是经营的精髓。做好市场投入前的工作，广泛收集各种信息，“磨刀不误砍柴工”，同样是下功夫，有限的精力要用在最有价值的地方。
适销对路的对象是顾客，做得巧妙与否全在于商家。精于此道则财源茂盛，跟在别人后面是不会有生意的。

    店铺经营就是要不断调整和更新商品结构，这样才能引来青春活泼的年轻人，商店也才有生机与活力。