“配套”创业：大树底下好乘凉

　　站在巨人“脚下”
　　
　　丁峰是青岛一家机械加工企业的负责人，他的企业创立于2000年，专门为松下电子进行流水线制作安装。“我很庆幸我们选择了一条正确的道路，站在巨人的‘脚下’，才能顺利地发展到今天。任何企业创立的时候都很困难，我们也不例外。2000年的时候，全国上下都在喊造品牌，我们也在很多方面尝试过。没有资金，没有技术优势，造品牌对我们这样的小企业而言，简直就是天方夜谭！”
　　
　　2001年的时候，丁峰的企业依旧是惨淡经营。生存的压力使他不得不思考企业的未来。恰在此时，《青岛晚报》一则“世界500强美国爱默生电子落户青岛，配套海尔家电”的新闻进入了他的视线。“当时我就想，世界500强的企业都来为海尔服务，总该有原因吧。”他随即查阅了大量配套企业的相关资料，并最终确定了企业的发展方向。
　　
　　丁峰为企业发展制定的第一步战略就是“找棵大树先乘凉”。他说，“依附于大企业生存，不是什么丢人的事情，一方面可以通过跟他们的交流，学到他们先进的技术和管理经验；另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。”
小企业的配套生存法
　　
　　到2003年底，企业发展稳定，业务量稳步提升。然而新的问题摆到了丁峰的面前：大企业由于家大业大，资金流转缓慢，对于配套中小企业往往采用延期支付货款的方式。对于一些家底殷实的企业而言，支撑一年半载不成问题，但是对于一家小企业而言，日子异常艰难。“2003年，我们为青岛本地的一家冰柜企业做流水线安装，大约有300万元工程款，要到2004年年中才能付清，这对于我们几乎是致命的。”
　　
　　“300万是个不小的数目。但是我们又没有很好的解决途径，只好与那家大企业对簿公堂。”官司打赢了，但丁峰依然高兴不起来。大企业以短期预算没有这项开支为由，坚持拒付货款，而法院判决那家冰柜企业以等值产品抵债。望着几百台冰柜，丁峰知道企业再次陷入了困境。
　　
　　“为什么在与大企业的对话中，我们始终处于弱势地位？就企业而言，我们应该是平等的业务关系。”这个问题困扰着丁峰，他把所有事务交付下属处理，只身去了日本。
　　
　　在企业配套生产方面，日本创造了中小企业与大企业配套生产的典范。日本中小企业与大企业的承包关系具有多层次性，一环扣一环，形成金字塔型系列化生产体制，密切了中小企业与大企业的合作，使中小企业具有规模效益，增强了中小企业的竞争力。这种密切结合的生产方式让丁峰兴奋起来。“当时我突然明白：小企业为大企业配套，不应把自己放在一个讨饭者的位置，而应该寻找一个双赢的契合点。”
跑龙套也要有野心
　
　　对于具备相当规模的中小配套企业而言，选择栖身于大企业的庇护之下，同时也意味着选择了风险。由于业务单一，这些企业往往因为大企业的波动而惊恐不已。“上午松下日本总部下令撤掉这边的分公司，下午我们就要倒闭，都不用等到明天。但是如果青岛松下业绩攀升，要扩建，那我们的机会也就来了。”丁峰这样描述与松下的关系。
　　
　　丁峰很清醒地认识到潜在的危机：“为大企业做配套，仅仅是企业发展初期的选择。这种方式是我们开始时的救命稻草，但不是包治百病的济世良方。在企业发展到一定规模的时候，制定一个长远的规划，走一条更为独立的道路才是出路。”
　　
　　在世界大企业纷纷来华建厂的热潮中，存在着诸多商机。由于本土的中小企业具有成本、资源等多方面的优势，往往会被大企业优先选择作为合作伙伴。对中小企业而言，赢利是创业的目的，双赢是配套的基础，品牌才是企业的最终追求。