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初次创业者必读 好项目做砸了
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-07 | 阅读权限：游客身份 |
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2001年12月，我结束了在奥妮湖南销售公司业务员的工作，回到家乡重庆自己创业。专家提醒说，初次创业，为尽量减少风险，应尽量选择自己熟悉的行业。理所当然，我觉得找一个产品做代理商最适合我。
我将要代理的产品定位于这几个方面：一要有科技含量，二要正规厂家生产的合格产品，三要具市场潜力，四要有广阔的大众消费市常2002年3月，在南方打工的一个朋友李庆提供给我一个信息，珠海一家高科技公司生产的一种臭氧消毒机正在面向全国招代理商。我上网查了这方面的信息，发现臭氧在国内民用产品市场的开发才刚刚起步，“消毒机”符合我定位的几个条件，我决定选择它。
不是想象的那么简单
我和李庆决定合伙干。厂家的产品有两种：一是商业用消毒机，零售价2000元左右；二是家用消毒机，零售价400元左右。我们选择了家用消毒机。因为产品初上市，厂家给我们条件也优惠，首批进货4万元，以后确保每月进货一次，3个月代理商保留期，如果做不上量，厂家可招收其它代理商。
2002年4月，我们开始筹备。投资5万元(我3万元控股，李庆2万元)，租了高新区附近的一套二室一厅做办公室，房租每月1000元，一次性付清半年；3000元购入办公用品(电脑、传真机从父母家借用)；执照税务花费近400元。
前期工作用了两个月时间，自己创业时才知道，这些一个都不能少的细小环节带来的辛苦，远远不是当初想象中的那么简单。
在筹备公司期间，我们对市场进行了调查，发现类似的臭氧机在重庆已经有两家进入，而且这两家依靠传统的宣传手段都销售得不错。我们先摸清了对手的价格底细，制定了自己的战略。
公司在6月8日开业，为了宣传这个新产品，我找朋友花2000元开了一个小型的记者招待会。消毒机具有清除空气中的细菌，还具有解除蔬菜残留农药的作用。针对此时本市报刊正在热烈讨论吃放心蔬菜的情况，我们主要从解除蔬菜残留农药这个新闻点切入，介绍这种消毒机。第二天，就有3家报纸发出了这则新闻。随后我们又在几家报纸跟进了招商广告。
很快有电话打进来。有电话来总是令我们很高兴，一切进展得顺利，我们不厌其烦的解答，有人提出来看机器，我们也忙着做示范。可是，这样忙碌一个星期过去后，我们发现一个问题，打电话来询问的大都是个人购买者，因为离我们公司较远又不愿上门花时间来买一台机器，总是问附近哪儿有卖？更有人问商场有没有卖？
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