创业故事：成功将属于准备充分的人

　　创业，这个对大多数人来说十分艰难的过程，寿国梁说起来时却很平静。许多回国创业的留学者都能讲出一把辛酸的血泪史，但他却淡淡地说“我们很顺利”。没遇到资金的问题，也没遇到管理的障碍，寿国梁自认为自己的创业道路还算成功，而这一切都要归功于创业前充分的积累。

　　18年的梦想：归国创业

　　1982年，刚刚走出大学校门的寿国梁怎么也没想到，自己将会被公派日本学习，而这一去就是18年。在日本完成学业后，寿国梁本想立刻回国，但由于当时条件的限制，他选择了先在日本工作。在工作的过程中，寿国梁一直没有放弃回国创业的梦想。

　　1999年，寿国梁回到北京，在中关村考察创业环境，当时接见他的中关村管理委员会主任刘志华的诚恳给他留下了深刻的印象。2000年初，刘志华率领代表团到东京的一次招商中，再次遇到了已经在集成电路界和留日中国学生中小有名气的寿国梁。几次长谈后，寿国梁决定归国创业。当时中关村的创业园区还并不很突出，但是“政府的关照和本来就有的归国愿望使我们义无反顾”。

　　当时，寿国梁已经是日本一家知名集成电路公司的董事，主管技术工作。作为公司创业员工之一，寿国梁还持有这个公司的部分股份。另一方面，寿国梁还面临着很多其它机会。到美国去的朋友曾叫他到硅谷发展。但是，因为出国留学时就有将来一定要回国工作的打算，所以当在日本的生活基本上安定下来以后，寿国梁还是下定决心回来了。寿国梁知道，在国内有90%以上的芯片是从外国进口的，我国的微电子设计业需要得到大力的发展，这为他的创业提供了一个广阔的空间。寿国梁说，归国创业他找到了最好的时机，但是如果没有一直坚持的归国创业的梦想，在条件成熟和机会降临的时候，也很可能会被轻易放掉。

　　18年的积累：技术、资金、市场

　　“我进入公司的时候是普通的职员，虽然说是博士学位，但仍然是一般的研究人员，随着工作的进展，我从一般的研究员升到主任研究员、主管研究员，最后成为公司的董事，主管研发工作。”回顾当年在日本的工作情况，寿国梁说，正是这种经历为他今后的创业积累了技术、资金、市场。

　　寿国梁在日本的公司是日本十分有名的一家高技术小型企业，主要生产移动通信领域的产品，特别是在第三代移动通信技术研发领域处于日本乃至世界领先地位。在这家公司里，寿国梁不但是公司董事研究部部长，还获得了一百多项发明专利，这为他归国创业打下了坚实的技术基础。“我们创业的领域就是移动通信技术。”寿国梁说，这是在日本18年技术积累的必然选择。

　　许多创业者都会遇到资金问题，寿国梁却说他还没有缺过钱。由于寿国梁和他的创业团队手中持有工作过的日本公司的股份，当这家日本公司上市后，他们也就有了不多不少的一笔创业资金。寿国梁介绍，六合万通的创业资金都是创业者的自有资金，这是很多创业企业所没有的。

　　此外，在六合万通成立3个月的时间后，寿国梁就从索尼借到了2000万元人民币。寿国梁介绍，索尼一开始是希望通过合资方式合作，但是他认为既然是创业就不想再成为别人的打工者，所以坚持要成立自己的公司。由于寿国梁在技术上的优势，索尼最终也认可通过借款的方式支持六合万通发展。就这样，令许多创业者头疼的资金问题，被寿国梁轻易的解决了。

　　另一个让其它创业者羡慕的是六合万通成立1年就已经收支平衡，今年则有望赢利。寿国梁介绍，他和他创业团队在日本的背景给了他们带来了意想不到的收获，他们没有刻意寻找日本客户，但是每当有日本客人来园区参观，中关村管委会的领导总是请他们去接待，无论是语言、礼节、商业习惯，还是信任程度，他们与日本客户之间都没有障碍。

　　寿国梁记得，庆祝中日邦交正常化30年的那一个月，六合万通曾一个星期内就接待3、4批日本客人。正是得益于这种客户关系，以及在技术上的优势，慕名而来的日本客户不但弥补了他们客户资源不足的劣势，而且帮助他们度过了创业初期的艰难，使企业在一成立就拥有了一个市场。目前，六合万通的合作伙伴更多是在日本。除了索尼以外，与六合万通合作的主要厂商还包括佳能、日立和富士通等。

　　本土化：一个急需解决的问题

　　虽然在创业道路上相对顺利，但是寿国梁还是遇到了一些困难。和其他绝大部分的海归创业者一样，寿国梁遇到的最大麻烦就是“水土不服”。寿国梁介绍，目前六合万通的主要市场是在日本，这不只是因为他的创业团队与日本有着深厚的关系，另一个原因就是他的创业团队还不十分适应中国的市场。

　　寿国梁说，国内企业在产品需求上与国外有着很大的差异。六合万通将芯片设计、生产出来，日本的公司就会出钱买走。但是，国内企业受到自身技术条件的限制，往往要求六合万通将芯片集成到具体产品中，如网卡、基站设备等。这对于一个刚刚成立不到3年的公司来说是一个巨大的挑战，因为这意味着公司在技术、原材料、员工等方面都要增加更大的资金投入。

　　为了适应国内的市场环境，寿国梁一方面着手在芯片技术的基础上，生产配套产品，目前由该公司设计生产的小灵通相关设备已经开始销售。另一方面，为面对国内市场需求的变化，寿国梁放弃了一些比较超前的技术产品生产，而主要以国内市场的需求为依托，生产供有所求的产品。此外，为了公司得到更多的资本支持，寿国梁开始筹措创业后的第一次融资。

　　对于今后的上市计划，寿国梁认为这是企业发展的必然。但他强调，上市只是一种手段，而绝不是目的。上市不仅仅是使企业获得资本支持，更主要的是使企业的管理更加完善，使企业的发展走上一个良性循环的轨道。