80后小夫妻，卖创意小商品月入2万

经验居实习记者：笑守护
访谈嘉宾：alexyz631

淘宝店铺：阿也80淘

信誉等级：5钻

主营宝贝：创意礼品
     

        有创意的地方，就有利润。年轻的夫妻，全职淘宝创业，仅一点点创意，加上九点点的努力，获得了十分的收获！
                                                                                      ——————题记

                                           淘宝创业无门槛，高中毕业来发展，
                                           金冠皇冠窗外事，专心运营小康来。

笑守护：你好阿也，很高兴能够在百忙之中采访到你，我认真研究了你的店铺，发现你的店铺很有特色，当初是怎么选择到这个行业的呢？能介绍一下自己吗？

阿也：我是一名80后，学历不高，高中毕业之后，因为家庭原因就没有读书了。因为一心想自己创业，做出一番自己的事业来，自己自学了半年电脑，就和老婆一起开辟了我们的淘宝个人创业之路。
      我选择的行业比较特殊，选择的是创意礼品类别。 SEM试题9.21-风怜试题答案 通用考试答案 QQ:121719780 手机：139-8703-2104 很多朋友问我当初为什么会选择这个行业，其实很简单，年轻人就是喜欢新潮的时尚的东西，这一类创意小礼品，恰好满足了年轻80后小夫妻的购买需求，虽然市场份额有限，但是比起那些衣服，鞋子，包包的竞争激烈程度，这个行业的空间还是有的。 
      我们的产品创意都是自己亲自设计出来的，同时在阿里巴巴上也加入了诚信通，有自己的旺铺。从1心到现在的五钻，都是自己和老婆大半年来的日日夜夜换来的，其实做淘宝的掌柜都知道很苦，我们发件，处理订单忙活到半夜2，3点是常有的事情。可是淘宝创业跟打工不一样，事情是我们自己的，看着我们设计出来的产品被客户认同，我们拟定的推广计划起到了作用，我们的订单一样样多起来，虽然我跟我媳妇的身子瘦下去了，可是至少我们的产品得到了客户的认可，我们是充实的！ SEM摸底筛选试题答案 通用考试答案  QQ:121719780 手机：139-8703-2104
   
                                               赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心

笑守护：我看你们这一款产品卖的不错，而且创意很有趣哦,听说你们两夫妻经常会工作到夜里2,3点哦，你认为这样付出值得吗？

  阿也：这是我们店里的一款热卖产品，其实很多中小掌柜也是这样的想法，我们付出了很多，也费了很多心思，可是每个月的销售额仅仅维持生活，或者说根本都保证不了持平的状况，但是我们每天都忙得昏天地暗，却没有得到自己预期的理想回报。
        其实我想说的是做淘宝，最最主要的就是一个心态问题，很多事情开始都不是我们理想的那么美好，各位中小掌柜一定要理智的对待，现在生意不好，无人问津就要找方法，找问题。自学堂考试代考  QQ:121719780 手机：139-8703-2104 哪里有问题，那里就是方法，我一直这么认为，不要一味的抱怨自己的商品不好卖，卖不出去，卖的人太多了。其实现在的淘宝大环境下，是有助于中小卖家的，淘宝这个平台对于人人都是公平的。只要你认真研究，积极对待，离订单是不远的！
 
                                 在淘宝上做生意，你不了解顾客，一辈子都赚不到钱

笑守护：阿也，你每天身兼数职，但是对于研究顾客购物心态这块很有心得，你能说说你在做客服这边有什么心得，对于顾客的购买心态研究，给我们分享一下吧？
  阿也：（激动抒情中）    我们每天研究店铺装修，让自己的店铺更加美观，自己却忘记了桌上的豆浆油条。
      我们每天拍照上传宝贝，让自己的宝贝更加漂亮显眼，却忘记了今天起床还没有喝过一杯水。
      我们每天研究直通车关键词，让自己的排名更加考前，却忘记了自己穿着睡衣忙了快一天。
      我们每天奔波于批发市场，挑货进货，让自己的店铺有更多的品种销售，却忘记了就这样一过又是一天。
      我们每天做了这么多事，都是为了自己的店铺，我们的宝贝弄得再漂亮是个谁看？
我们的产品再好，是要销售给谁？我们研究了这么多，做了这么多促销活动，是给谁来参与？
      对的，是给顾客，是给我们的上帝。那么我们做了这么多，都不了解我们的“衣食父母”，那我们的产品凭什么卖得好呢？
      想让顾客购买我们的产品，首先就得研究顾客的购买心态：
      1． 网购对于实体购物不一样。基础学堂考试代考 通用考试代考  QQ:121719780 手机：139-8703-2104实体购物会看得到实物，是看得到摸得着的东西，但是网购只有通过图片，通过宝贝描述来让客户了解到他所需要的商品内容。所以我们的图片一定要在真实的基础上给予美观的效果，如果图片很华丽，可以顾客拿到的实物却有很大的出入，这样难免会造成顾客的货不对板的印象，也就不会有回头客。
      2． 我们的图片和宝贝精准描述的目的只有一个，那就是打消顾客的所有疑虑，促成销售。不要把宝贝吹嘘的太好，尽量在实事求是的基础上加以包装。
      3． 每个顾客买东西，都想收到关注，让自己有一种当“爷”的感觉。
淘宝上这么多店铺，为什么非要到你这家来买，其实顾客买的就是一种感觉。星巴克的咖啡一杯可以卖到70多块钱，价值绝对不是那杯咖啡值那么多钱，而是星巴克的整体环境和给人的感觉。所以请记住，顾客买的不只是你的产品，而是你整套销售流程的那种感觉。我们中小店铺，凭什么跟皇冠店铺竞争，除了商品价格，质量，最最重要的一点就是服务。  进阶学堂考试代考 通用考试代考  QQ:121719780 手机：139-8703-2104 首先作为一个客服，必须让顾客觉得你很专业化，很熟悉自己的产品，然后解除他的一切疑虑，促成销售，并且全程指导。
       4． 每个顾客都喜欢最大限度的得到小便宜。
顾客是不会管你这个商品道理有多少利润，即使你的商品最后算下来就只赚几块钱，他也会砍价。所以我们这个时候就要发挥送小礼物的优势，虽然小礼物不值钱，但是我们主动送出小礼物，就会让顾客绝对他自己赚到了，很合算，并且对这个卖家的印象会很好。
       5． 了解才会熟悉，熟悉才会产生二次销售。
淘宝上卖的都是长用物品，所以让顾客记住你，熟悉你是必不可少的。尽可能的全程跟进货物，有任何疑问都需要及时的给客户电话，短信沟通。从心理上让顾客觉得你是一个细致的人，并且把他的这笔订单很当一回事。SEM摸底筛选试题代考 通用考试代考  QQ:121719780 手机：139-8703-2104 那么下次他有类似的需要的时候，第一时间肯定是想到你

                                              用我们的创意，给顾客带来满意

        笑守护：阿也，分析得太棒了！相信你们的成功肯定是有依据的，简直是非常的了解顾客的购物心理。对于你们现在的5钻店铺，未来有什么展望呢？

阿也：
       创意礼品这一块，我们虽然是五钻，可是离我们的目标还有很大一段路程要走，虽然刚刚起步，但是我们不论何时、何地，满足顾客的体验都是我们的第一目的。我们的夫妻店也将于在下一个阶段开始壮大，让更多的人感受到我们的创意，让他们的生活，因为有了我们的创意，而变得多姿多彩！

       编后语：感谢啊也，他们的店铺确实给守护很多感慨，里面的很多商品都是让人眼前一亮的东西，太潮了！相信一定有很大的市场。淘宝上的年轻创业者很多，想这样的夫妻创业者也不胜枚举，但是他们之间有一个共性。  SEM试题9.21-风怜 通用考试题代考 QQ:121719780 手机：139-8703-2104 就是自己认定的东西就不改变，用自己的方法，自己对于营销的了解，来做好自己的店铺。其实最后这一个个皇冠金冠的背后，映射出来的绝对不仅仅是一个店铺的发展历程。而是这个人的，成长过程！淘宝让我们学到了很多，更多的是学会了尊重，平等的去努力得追随自己想要的自由！