打好2012收官之战，展望2013该怎么做（二）

俗话说人无远虑，必有近忧 强势的传统品牌出于战略考虑像捍卫生命一样去捍卫自己的市场份额，利用自身优势

    让我们先看看现在以及将来的危机在哪里吧...
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     1、复制能力强

    义乌以前出名在于，世界上有什么东西，第二天市场就有了。而现在敏锐的义乌市场，通过网络做到了，网上的爆款第二天义乌就好了，第三天大家都有了，而且价格低廉，“以假乱真”。

    你需要做好两手准备第一如果不容易被人模仿，第二品牌的溢价能力

    2、传统品牌不甘示弱纷纷，网络品牌强势崛起， 

    纷纷各展神功抢掠地盘，好像今年的南极人和北极绒54块钱包邮，200块4套，这么强劲的势头导致搜“保暖内衣”第一页全都是他们的产品，我去问过今年卖保暖内衣的商家都说今年压了很多库存卖不出去，这是可能一种危险的信号

3、市场变化

    我们通过数据魔方的市场分析可以看到近三年的一级类目和各个子类目的增长和衰减情况。我们可以清楚的看到没有类目并非都是一致保持增长的，所以我们要理性的看待这一切。

    而且并不是市场增长了你就会增长，你必须明白每年进驻的竞争对手有多少，就好比市场这块大蛋糕虽然越来越大，但是分得人也越来越多，到你时可能最终还是小比以前少了；另外一个角度我们可以关注连锁反应，比如今年冬天孕产类产品品销售的比往年低或者没有增长，那必将导致明年的婴童用品、食品、服装的冷清，因为没有孕妇就不会有小孩

    3、渠道分割

   （1）销售渠道分割

    很多卖家应该很有感觉今年的母婴市场的增长并没有去年那么迅速，除去市场日渐成熟的原因，还有其他原因我们不能光看单一销售渠道的。2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ：121719780 手机：139-8703-2104

    买家可以选择的渠道答题分为两种，线上线下，线上无非就是一些垂直平台，所以我们刚才时候不能单一的看一个平台的数据，有可能并其他平台分掉了这个市场。要知道门户网站因为经过融资他们比我们更急，所以我们可以粗浅的认为，他们在推什么，什么类目增长就快，当然我这里说的是全网，因为我要的是赚钱，而不是第一的名头

    母婴类目一直保持增速很快的母婴类目，今年的卖家朋友反映今年的增长并没有达到预期效果，当大家打开当当、京东等门户网站的首页时你会明白，垂直平台将各种类目进行了分割

（2）展现渠道分割

等等

总结一下：

    就像我们中国最有名的投资人薛蛮子说的一样“在中国就是以大欺小，网络也是如此”，马云先生在今年的网商大会讲过“现在美国是未来三年后的中国，到时我们将会面更残酷的竞争”我们不得不思考来自各方面带给我们的压力，大品牌，中小卖家皆是如此。

    所以要么使劲赚钱，等待贬值；要么赶快打造品牌，努力度过三年后的那场大战，留在卖家记忆里（来自菲利普科特勒，一个人最多记住一累产品的7个品牌。现在中国品牌岑楚不穷，国外品牌强势叫阵，最多能记住3个品牌就不错了）

    如今的电子商务，就想一场无尽赛车，车没准备好的，建议不要随便上跑道。漫长的跑道上面我们不断看到黑马，但是还没有看到最终的赢家；也许真正的超级跑车，还有没登场，究竟谁能赢的最后比赛没有知道。传统品牌和融资的网络品牌是强势群体，我们是弱势群体，明年我们会遇到很多的意想不到困难，甚至认为不可能完成的事情，但只要你想想许三多。就会想起一句话著名的广告语：一切皆有可能，简称我能2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ：121719780 手机：139-8703-2104