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小卖家打爆款的“选”与“攻”情节细说

作者:郑德杨 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·今日说法 | 时间:2013-06-05 | 阅读权限:游客身份 |
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[摘要] 我开始做的是代销,顾名思义是帮别人发货,赚取差价,后来实在是因为退‘货换货的麻烦,就开始自己囤货销售。在囤货越来越多,惊心动魄的日子里,我迎来了今年的一个小爆款,一款不经意间的吊带,带动了我的整个店铺。补充一句,我做的是女装哦,主要是打底类的女装为主.2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店基础技能考试题答案- 阿里学院,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

 背景:这家店创于2012年6月15日,目前信誉3钻,主营女装服饰,店主小美。

        又是一周的到来,每当到这个时候,我的心里都是无比感激着。也因为在不同的季节有着不同的精彩,人生,每时每刻都有着耐人寻味的事情在发生。那么我们会期待这期的嘉宾会给我们带来什么不一样的精彩呢?就让我们一起来揭开这神秘的面纱哦!看看我们今天的嘉宾她是怎样来分享她的经验,又会带给我们什么样的启发呢?也许不一定是有深度的才是精彩的,而有些时候,其实最简单的才是我们最想要的,如果你也能在这简单而又平凡的道理中生存,那其实就是最不简单的不是吗?好了,一起去感受一下嘉宾的经验分享吧!

        一、偶然的开始,却走着喜爱的路途

        嘉宾:大家好,我是美美的衣阁的掌柜。我做淘宝店铺其实实属偶然,源于身边的朋友们经常找我买东西,后来他们的一句话提醒了我,说你也可以自己开一个店铺,我们到你店里买呀?一席话让我开始了我的淘宝历程,然后一接触淘宝,才发现自己是那么新那么新的一个新手。这么多年,淘宝离我们这么近,又这么远。看了一下自己第一次注册的淘宝账号是在2007年,这一晃,5年的时间,我荒废了多么宝贵的光阴呢!回归主题,我开始做的是代销,顾名思义是帮别人发货,赚取差价,后来实在是因为退‘货换货的麻烦,就开始自己囤货销售。在囤货越来越多,惊心动魄的日子里,我迎来了今年的一个小爆款,一款不经意间的吊带,带动了我的整个店铺。补充一句,我做的是女装哦,主要是打底类的女装为主。

        二、选款要素,你不得不去关注的细节

        嘉宾:对于选择款式,其实一定不要盲目。如果资金有限,比如我自己来讲,我做淘宝,资金并不是很多。那么选择款式和宝贝的数量就很重要了。开始的时候我在淘宝搜索连衣裙,或者其他的宝贝,看下哪款比较受欢迎,然后到阿里巴巴平台去找类似的款式。这个时候,并不是代表着我们就开始囤货了,而是需要等待,你看好了40款不同的宝贝,你就上架到你的店铺里面。一周内认真记录每个产品的浏览量,到量子去看哪个产品受关注最高。这样的话,你就可以确定哪些是你所需要的,哪些可以暂时忽略的产品了。

        其次是抓货,宝贝的质量,和宝贝的所在地尤为重要。宝贝的质量一定要不错,很不错,起码得到您的认可。选择好了宝贝以后,就要找离你最近货源,因为你做了好的款式,如果补货很远,中间做货,补货就会浪费掉你太多的时间。我们不能把握好正卖着的款式,突然间掉了链子,没有货供应,那就纠结的要命了。

        三、细说爆款攻略,手把手教您打造

        嘉宾:是的。我的一款吊带可以说,一个月销售了600余件,同时其他的小爆款也接踵而至,好的时候每天将近40单,有的顾客,一次就购买2件以上的不同宝贝,因为我做的是打底类目,很多顾客买了打底背心之后又拿打底裙,有的还要打底裤安全裤之类的,这种由小爆款引流来的对本店新的产品关注和转化起到了一个很好的作用。这一种可以让顾客顺手牵羊的带走本店的产品,因为包邮呀,顾客的心理就得到了安慰,他觉得在别家买不一定包邮,在一款包邮的产品内带走不包邮的产品,划算了哦。天猫考试答案,淘宝开店考试试题以及答案,天猫考试服务,淘宝考试服务,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

        一个店的存亡,在于店里的热卖款式,大家都知道,如果一个店里面有5个爆款左右,那么这个季节【是一个季节,也就是3个月左右的时间】你就不愁店里的收入了.爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。

        首先,爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。其次,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,也会带动关联销售,在消费者中制造良好的口碑。我店内的小爆款是吊带裙【最近这几天每天销售25件到35件之间】薄利的吊带裙,看上去没有多少利润,一件仅仅6元钱的利润。然而,一天30单子的话,还是比较乐观的。我个人追求不是很高,目前。但是,有的顾客一次抓两件的话,这样就可以多赚到另外的一个运费。后来,自己想到,淘宝赚的不仅仅是进货与售货的差价,其实还有运费。专门从一个店铺找出一款可以做到几乎亏本盈利的产品,带动整个店铺的发展。这款吊带式我店内浏览最高的宝贝,后来我就想,顾客在买衬裙的时候,肯定也会想到买打底裤,安全裤,内裤。毕竟,夏天的防走光YY是女士打底的必备宝贝。于是我开始上架了一款三分安全裤,没有想到,竟然成了店内转化率最高的宝贝。淘宝商城考试答案,淘宝开店基础技能考试答案,淘宝违规考试答案,淘宝考试答案,淘宝商城服务 QQ:121719780 手机:139-8703-2104

        我的这个爆款吊带裙,还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候,爆款都是店铺成功的主力,如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升店铺的评分与排序,使店铺成功。保证库存,保证质量,保证发货速度。服务好了,自然生意不断。

        嘉宾结语:起先自己做淘宝的目标是有单子就好了,每天开一单就好啦,后来,目标增加打每天10单多么好,到现在自己买了打印机,一天30单左右,还是比较满足的。当然,我希望经过自己的努力和探索,做得要更加好。我现在要做的就是努力做好现在的,然后开始寻找下一个爆款。亲们,一起加油吧。做自己喜欢的,做自己想做的。淘宝的旅程,才刚刚开始,我喜欢在淘大学里面努力遨游。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。淘宝处罚考试答案,淘宝考试答案,淘宝考试答案2013,QQ:121719780 手机:139-8703-2104

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