大学生创业：大学校园的“小生意经”

　　24日中午，又有近20本书搬进了中医药大学中院景园502宿舍，门上贴着“502租书坊”，住在里面的是2005级护理系的8名女生。

　　8个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的。邵文婧觉得看完的书当作废品卖掉很可惜，可以租给别人看，她的想法得到宿舍姐妹的一致赞成。

　　说干就干。她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起，还在低价书摊购进不少书，然后将阳台腾空后装饰一新，把书分门别类摆放整齐。她们还特意买了体重计，让租书的人免费称体重。

　　租书坊于7月23日正式营业，第一周开业大酬宾，每本书每次只收2角租金。比起外面的租书场所，这里最大的优点是不收押金，主要靠同学们的相互信任，但是账记得很清楚。现在，她们不断扩充储书量，每赚够10元钱便购书。还与其他宿舍合作，代别人租书。她们说赚钱不是主要目的，做到资源的优化配置就很满足了。

　　曾经的校园“B计划”

　　“B”者，“breakfast”是也。今年3月，南开大学迎水道校区金融专业大一某男生宿舍的6个大男孩烦透了每天自己下楼买早点，他们发现很多同学也有同样的想法。于是，6个男生经过商量后，决定为同学们代买代送早餐，名为“B计划”。

　　做代理、当中介，吃的就是差价。他们跑了校区周围的饭铺和快餐店，联系好货源，压下价格。然后是贴海报发传单，还做了一个现场推广活动——互动游戏胜者奖早餐一次。

　　一切就绪之后，6个男生便忙碌起来。每天5：50起床，拿货、分装、送货、下订单。校区共3幢宿舍楼，每个楼里都有他们的订户。

　　两个月后，由于供货商们提价和期末考试临近的原因，喧嚣一时的“B计划”告一段落。他们共赚了400块钱，用这些钱K了一次歌吃了一顿饭，玩得很开心。

　　“该开始的时候开始，该结束的时候结束。”这是其中一个男生对“B计划”的评价。或许，这也是在校大学生经商的准则。

　　把生意当作兴趣

　　大四的小武是一名天大的学生，在晚上八九点钟，他会带着自己的货来到南大校园。他做这个生意从刚入大学就开始了，断断续续做了两三个年头。他说，平日除了上课之外也没有其他活动，于是想通过做生意让自己的生活更充实一些。

　　小武的小摊上摆满了手套、拖鞋、围巾等保暖物品。他和他的同学从已经就业的同学那里进货，分别在天大和南开的校园里摆摊。每天大概能赚20块钱。小武说，他原来比较内向，可自从开始做生意，他变得敢说话了，性格也开朗了许多。他并不指望通过摆摊增加自己的社会阅历，只是把做生意当成一种兴趣。

　　一边收书一边卖书

　　很多大学生在毕业的时候会将自己的书籍卖掉，但也有一些毕业生因为事务繁忙，只能把自己的书按斤卖给废品回收站，而一些低年级学生因为学习紧张，也错过了买到自己心仪的书籍的机会。天大2005级学生侯爵从中发现了商机。在卖书活动接近尾声的时候，他在毕业生的宿舍以高于回收站的价格回收他们的书，然后又去废品回收站与工作人员进行交涉，从毕业生们卖给回收站的书中挑选出较新的、有利用价值的书并买下。在新学期开始的时候，他在校园中摆摊，将回收来的各种四五十元的书以五元一本的价格卖给同学们，这样也符合环保节约的宗旨。

　　侯爵说，上次他回收了100余本书，在学期初很快就卖完了，净赚500多块。他说，他还要积极地发现商机，多做一些生意，这样既可丰富自己的生活，又能减轻家长的压力。

　　不图挣钱只赚经验

　　由于化妆品具有短时间不易变质、轻便、不用投入过多资金以及消费群体较为庞大等特点，这些成为交通学院大二男生王大帅做某化妆品代理的理由。

　　对于一个男生来讲，做化妆品代理是对自己的挑战。因为他既没有光滑的皮肤，也没有突出的相貌。但他有一个信仰、一份真诚，他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾客。学习之余，他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识，汇集打印之后分发给自己的新老顾客，他还会定期为产品做宣传。通过自己一年多的摸索，他已小有成就。他说，他不图挣钱，只想赚经验，当他走出校门的时候会更加自信。

　　舍不得花自己挣的钱

　　师范大学的蓉蓉同学大二下半学期开始了她的“商人”生涯。她从北京批发一些款式新颖的衣服，拿到学校出售。

　　每次进货都是在寒暑假或周六周日，蓉蓉乘火车再转乘地铁去批发地点。其间，因为地形陌生、经验尚浅，她有过数次迷路甚至被骗的经历，但是经历过这些以后，凡事她都会多加小心，考虑周全再做。出售衣服也会遇到各种问题，比如有的同学在试了许多件衣服后一件都不买，或者穿了几天却又要求退货。对于这些问题，蓉蓉总会耐心地满足大家的要求。

　　对于挣来的一点小钱，蓉蓉笑称不舍得花，就算花钱，也是经过三思之后，毕竟是自己辛辛苦苦赚来的。

　　小棉姐姐有话：

　　很多人听到大学生做生意的第一个反应是会不会耽误了学习。我的答案是，这二者之间没有必然的联系。一个同学不会因为做生意而把学习抛到一边，更不会因为不做生意学习更上一层楼。相反，现在很多企业招聘人才的时候并不看重埋头苦学的大学生，他们更喜欢综合能力比较突出的学生。

　　大学生做生意最大的收益就是能体会到生存的艰难。现在，多数的大学生都是在父母的宠爱下长大，很少有独立思考的机会，也不知道承担责任是什么样的滋味。而做生意给了大学生一个尝试独立面对人生的机会。从做什么生意开始，到以合适的价格进货，再到如何把东西推销出去，这一系列的“实战”远比书本上的知识来得更生动更立体也更深刻。现在的大学生智商不低，但情商却不敢恭维，而做生意却需要智商与情商的完美结合。

　　小小地倡议一下大学生，在不耽误学习的情况下，利用业余时间去做一点小生意。如果缺少资金，那就选择一些不需要成本的生意，比如说做校园代理。不要把时间都浪费在网上聊天打游戏追女生上。都已经是成人了，还好意思拿着父母的血汗钱挥霍吗？

　　形形色色的校园代理

　　将敲门发行坚持到底

　　在校园中，每到开学之时便是杂志代理们最忙碌的时候。发传单，贴海报必不可少，但“敲门发行”才是重中之重。

　　师大2005级旅游管理专业的小敏已经干了一年多的杂志代理，这一年中，她最有收获的就是增强了心理承受能力。“赚钱不是唯一的目的，关键是体会到创业的艰辛和充实，要从100次拒绝后坚持寻求第101位同学的接受。”小敏笑着说。

　　中医药大学公共事业管理专业2005级的戚文威与小敏一样也是某杂志的校园代理，不过她已经做到主管一级了。上周三，她从校团委办公室申请了一个晨读教室，作为该杂志俱乐部的会长，她要为自己的会员创造有利条件。

　　现在，俱乐部正式成为学校社团之一，会员一百余人，利用会费已组织多种活动。她坦言，这个工作不仅使她的意志和能力得到锻炼，也让她赚了千余元。

　　“创业”从手机卡开始

　　师大2005级的小吴同学在学校做校园代理，负责推销手机卡，最多的时候一个月能挣600多块钱。当初做这个并不是为了勤工俭学，只是觉得新鲜好玩。

　　最初她卖手机卡时要“扫楼”，“扫楼”就是挨个敲宿舍门问有没有想办卡的，跑得口干舌燥还要承受别人不信任的眼光。赔钱的事也做过，手机卡和钱对不上了，自己就得掏腰包。经过努力，她已经不用做这类工作，开始领导别人“扫楼”了。妈妈对她也很支持，觉得找点事做总比在家睡大觉好。

　　代理银行卡

　　天津工业大学人文与法学院的盛伟伟是通过朋友介绍开始代理银行卡的。“刚开始觉得很简单，只要找同学们要身份证复印件就好了。”真正做起来以后，他才感到其中的压力。很琐碎的事情需要在中间来回地跑。经过一个月的努力，盛伟伟办理了近300张信用卡，得到的收益也可以维持自己的生活。他说，做代理浪费了很多时间，虽然不耽误上课，但每天脑子里都在想着这些事。除了得到的报酬外，他在这个过程中得到了很大的锻炼，这才是最重要的。他说。