向贵成：想像力创造自己事业创造财富

　　网络时代本质上是个性化的时代，每个人都能理直气壮地架构自己的人生价值体系，原创自己事业的商业模式。

　　知钱俱乐部——一个褪下中国人传统含蓄思维习惯，毫不忌讳说“钱”的名字；一个将咖啡的醇厚深沉香味与茶的甘爽清灵气息融合得恰到好处的地方；一个汇聚了金融专家、基金经理和投资人的活动场所。让来到这里的人一时无法分辨，这里究竟是茶馆，还是咖啡馆？究竟是交易厅，还是会议室，还是书吧？正如这里的老板向贵成所说，他自己也无法给这个名为“知钱”的俱乐部下一个更为明确的定义。因为，这儿既有中式茗茶，又有西式咖啡；既有一排排的理财书籍，又有股票交易系统的大屏幕；这里经常举办理财讲座，有时又是财经电视节目的录制现场。这个“四不像”的空间，其实就是向贵成凭着各种想像力创造出来的一个全新商业模式的载体。

　　从小山村走到首都

　　向贵成出生在长江三峡边湖北秭归一个海拔1600米以上的小山村。直到今天，向贵成还能历历在目地描绘出当年走40多里山路、背着玉米面到山外上学的情景，几乎三分之二的山路是有45度的斜坡，每半个月才能回家一次，“爬”回家后腿疼到半夜睡不着觉；大学读书的学费大部分来自借债，或许正是这些苦难，造就了如今向贵成身上一些对创业者来说尤为可贵的品质：坚强、执着，敢于冒险和挑战。

　　1994年大学毕业后，向贵成参加了中央机关首届公务员招考进入了化工部，后来又顺利转到大名鼎鼎的国有企业“中石化”。即使在多年后的今天，这些往往意味着稳定、地位、权利的大型国企，也是许多大学生向往的地方。但骨子里追求自由与挑战的天性，让他无法再忍受这种安逸到能预期未来的生活。“我们这一代人的安全感应该来自于健康、知识和财富，而不是某种职业。‘铁饭碗’能带给你安全感的时代已经一去不复返了。”说到在国有企业做了6年后毅然放弃公职，投身商海的选择，向贵成无怨无悔。

　　“如果你的未来没有想像力，再好的生活也不会让你幸福。”这就是向贵成一直坚持的人生信念。

　　工作就是战斗

　　在向贵成眼里，赚钱并不是一件困难的事情。人必须有更多的精神追求，财富则是随之而来的。“创业者不可有温饱思维。”向贵成用自己的行动证明了这一点。

　　2002年创业之初，向贵成其实并没有那么清楚自己能做什么，最初也曾经凭着各种人际资源做过不少项目，但在他看来，就算能赚点钱，那些仍然不是可以长久经营的“事业”，根本不能满足他想要的成就感。

　　一个报纸上的“华安创新”基金广告，为向贵成打开了一扇创业的大门。当时他还完全是个金融外行，甚至连什么是基金都不知道。但他敏锐地意识到了这很可能就是一个新的市场和商机。有专家曾经说过，什么是创意？创意就是激情催发的灵感。所以说，创新需要激情，也需要灵感，它关乎人的想像力，是感性层面的一种理性激发。向贵成不缺乏激情，也不缺少想像力，他抓住了这一刻的灵感。

　　市场经济需要想像力，但成功建立在稳健的现实分析基础之上。通过精确的数据、缜密的分析，才能支撑起想像力的翅膀，作出对市场具有预见性的决策。理财、基金……以前在国企里从未关注过的事物开始成为向贵成日夜研究的对象。通过市场调查，向贵成了解到，很多基金公司由于刚刚起步，缺少专业的营销理念和人员，真正的有效宣传并没有形成。发现了市场需求，单枪匹马的向贵成开始了真正的创业。

　　他把在招商银行工作的妻子也“拖下了水”，夫妻俩义无返顾地跳进了商海。成立“了望投资顾问有限公司”之后，俩人一唱一和，往往是妻子打电话给基金公司，他随后以总经理的身份上门拜访。在当时很多有规模的公关公司还没有重视基金公司这个客户群体的时候，向贵成先下手为强，把十几家基金公司揽成了自己的客户，随后他把该模式复制到银行、券商、保险等金融理财产品提供商，掘到了第一桶金。

　　在向贵成看来，工作就是战斗，只有不断的挑战才能促进人的进步。这个公司远远不能满足向贵成的胃口，他认为这种业务几乎不存在像样的商业模式。金融行业一定还有别的机会。

　　想像力创新商业模式

　　向贵成对商业的敏感几乎是让他自觉地意识到了这一点。2004年，向贵成联合10家基金公司，完成一项“中国基金持有人调查”，这是业内首次展开的大规模理财人群调查。调查研究报告结果表明：目前国内基金持有人最需要的服务，是信息的及时流通与共享。而传统形式上的电话、报告会、网络信息单方发布已远远满足不了投资者的急切需求。投资人需要面对面地与金融机构进行互动和沟通。向贵成考虑，金融业和客户之间，是不是可以换一种姿势？

　　而这个念头转化成真正的“知钱俱乐部”的方案，他用了近两年的时间。2006年，中国股市的波澜壮阔把向贵成推上了急需做出选择的境地。是把资金投进股市让它滚出更大的雪球，还是投资于这个经他深思熟虑后的全新商业模式？有人帮他算了一笔账，他计划用于投资“知钱俱乐部”的150万元，即使是买最保守的指数基金，10年后也能变成1000万元，他还用得着去冒险吗？

　　向贵成性格中有种强硬的特质，他永远希望主动权是在自己手中。这让他很快做出了选择。“新的商业模式在诞生之初都是有风险的，我这个年龄最大的风险，不在于钱的损失，而在于时间的损失。知识经济时代的竞争，看似智力的竞争，其实是检验业者的想像力高与低。向贵成觉得自己做的事情，其实只是用想像力拨开了黄金上的那些稻草，让金子自然发光而已。

　　1亿人的快乐财富空间———这就是向贵成想为投资人、金融从业人员提供的服务核心。目前中国股民里有近1/3的职业操盘手，有钱又有闲的投资人规模越来越大。他认为一边品茶、喝咖啡，一边跟基金经理聊天，才是投资人应该享受的快乐赚钱的过程。

　　“我给这种模式定位为‘快乐财富空间’，财富的快乐不仅在结果，也在于过程，伦敦和纽约证券交易所都是在咖啡馆成立的，挣钱的过程本来可以很雅致、很快乐、很休闲。”向贵成说。当市场竞争越来越同质化时，企业领导者必须充分将想像力与创造力融合，才能超前捕捉到混合市场中的消费欲望，从而掌握盈利的缰绳。向贵成有理由相信，他已经逐渐抓紧了这根缰绳。