创业名家们经典实用的赚钱绝招！

    自古单枪匹马而成大业者几乎没有，要想有成就必须有一个志同道合的群体。这个群体不仅要有福同享，还必须做到有难同当。

    香港中华商务发展公司，在福州筹建了精通电子有限公司。精通公司对当地人是有吸引力的，因为工资高。这时黄马克想，如果每个人都只盯着公司的钱袋，而不想承担义务和风险的话，这个公司是无法发展的。恰巧，这时银行突然打电话通知他，有人到银行查询精通公司的资金状况。他认为这是有人对他不信任，他将计就计。第二天就召开公司大会，对职工说公司近期资金周转出了一些问题，下个月发不出薪水，希望大家能同舟共济。结果有一大批人不来上班了，第二天他又宣布，旷工七天按规定除名，希望大家上班，但这些人仍不来上班。到了月末，他给不上班的人发了当月的薪水， 同时，还加了一个月的工钱，但也放进一份辞退通知书。

    创业要讲求信誉

    香港的的航运界巨子——包玉刚有一句座右铭是：宁可少赚钱，也不去冒风险。对于这番话，经济界人士莫衷一是。但是对于他的“创业要讲求信誉”颇为肯定。包玉刚在生意场上是以信为本，凭此他几十年如一日地经营着他的产业。在开创基业之初，他也就是凭着以“信誉求生存”的这一信条而大获成功。

    1967年后，中东大量开采石油，加上欧美各国由于要发展工业正大规模地需要能源。包玉刚认为这是一个赚钱的绝好时机，于是，他开始购买油轮，成立了环球航运集团，准备大规模运载石油。事情井非如包玉刚所想的那么顺利，因为首先那些白皮肤的顾主们对华人不信任，认为华人的船队船只陈旧，管理水平差，运载起来风险较大。他们信任的是像希腊船王奥纳西斯那样的人。再者说，包玉刚当时不过是航运界的新面孔，还未打出威力来，也没有令人折服的事迹。因此，对于包玉刚来说困难重重。包玉刚并不甘心，他相信只要努力没有办不成的事。他当时考虑到，要使人祖自己的船，必须首先使人相信自己，这是信誉问题，因此，他大做宣传，并且许下诺言：包氏船队有能力按期保质保量地按客户的要求将货运到指定地点，如果失言误时，包氏船队将甘受几倍的罚款。这一招还真奏效，也许是功夫不负有心人， 包玉刚以其诚恳的态度终于打动了美国ESSO 公司的一位业务员，包玉刚又几经奋斗，终于把手头的4 艘小型油轮租给了ESSO 公司。“第一次战斗必须得打赢，打出成绩来，才能赢得顾主们的信任，那么往后的生意也就好做了。”

    包玉刚为了能首战告捷，亲自出马，往返于大洋两岸。他的小型油轮比起大油轮来有缺点亦有优点。缺点就是不能一次到位，优点是有大油轮难以企及的速度，认识到这一点，包玉刚更有信心，他统筹兼顾，严密组织，直接调度人员，做到滴水不漏的程度，不允许出现一小点儿错误。4 艘小油轮终于提前完成了航运业务。无论是运输速度，装卸质量，还是安全等都不比大船队逊色。包玉刚最终凭他自己的勇气与谋略实现了自己的诺言，也为其在商界奠定信誉打下基础。信誉对包玉刚来说至关重要，他把信誉看做是赚钱的法宝，当今“下海”诸君也应重视“信誉”二字，不能贪图眼前利益， 坑蒙拐骗，这样做也许会取得一点点小利。但永远也不能成大气候。

    扎扎实实地经营

    凭借一条旧货船起家，发迹，直至登上“世界船王”的宝座，他的成功谋略即使是希腊船王奥纳西斯也感到惊叹和仰慕..。他就是香港航运界巨子包玉刚。他的经营哲学是：宁肯少赚钱，也不去冒险。他的谨慎经营并非裹足不前，而是一旦看准了目标，也会不顾一切地去付诸实施的。他坚持“要守业，扩大经营，一个重要的因素是要稳扎稳打，稳固经营，不打元准备之仗，特别是瞬息万变的经济王国中，更需要有韧的力量和稳的作风。”他非常喜欢一句话：“用笨方法取得用户的信任，在经营管理上超过同行。”他深知航运赚钱需有足够的耐心，不能凭感情用事。因此他制定了一个方针来出租自己的船，那就是采取低租金长合同的方针。别小看这一方针，这是包玉刚成功的诀窍，时间不长就显示出威力来。这项方针开始实施时，曾引起不少人讥笑，称他是个“初出茅庐的傻瓜”。可是这个“傻瓜”运用这一方针，最终成为一代船王。当时，在包玉刚推出这一方针时，正值苏伊士运河关闭，货多于船，航运事业处于高峰时期，如果他此时提高船租，马上就可以大捞一把，飘洋过海运4 次货，便能赚回一条船来，可他没有这样做，使得别人讥笑。不久，因为1967 年初，航运市场价格跌到最低点，只有像包玉刚那样采取“长租”办法的船东得利。

    这一方针在1974年又证明了包玉刚的远见卓识。当时，租一条大油轮跑一趟远东，船东就可以收入几百万美元。挪威船王力瑞斯但将船队以高额租金出去，结果赚了大钱，以至于全世界大哗。于是一些人纷纷指责包玉刚，说他没有魄力。可包玉刚不为所动，仍然坚持自己的低租金长合同的方针。时间不长，又证明了包玉刚的正确性。随埃以战争的结束，苏伊土运河开发， 石油危机日见严重，席卷整个世界。此时的力瑞斯坦叫苦不迭，他的10 艘油轮均未租出，只能搁浅港口，不能移动，这10艘船不但不赚钱，反而每天要支出几十万美元来缴纳比营运船只更高的保险费。力瑞斯坦坐吃山空，几乎一蹶不振，最后10 条巨轮只值3700 万美元。可是，此时的包玉刚却经受了危机的打击，不但未赔钱，反而赚了不少钱。这是他正确领导指挥的结果。随后，日本经济发展为其提供了新货源。中国大陆的改革开放政策使之成为香港的第一大贸易主，为其提供了稳源。这一来，包玉刚更是如鱼得水，在大商海中游刃有余，也为其财富的巨增安装上了两只“轮子”。

    扎扎实实地经营，稳稳健健地开拓，这是一代船王包玉刚留给人们的经营“财富”。为此，特奉告急于想赚钱的朋友们，赚钱并不是坏事，也不必太性急，要学会稳扎稳打，步步为营。

    大力开发简单实用的商品

    观念一：不以简单而不为。在香港街头浏览，你会发现许多设计简单却方便实用的商品摆满货架。一个空心软橡皮套，用来套在笔杆上，为的是让你握笔写字时手感柔软舒适，运腕自如；一种塑料瓶塞，头上的橡皮部分由一个小手柄控制，可灵活膨胀、收缩，膨胀时能严密盖紧瓶口，收缩时能顺利拔出，使用方便。细细看来，实在简单。正因为简单，又很实用，从而拥有市场。

    观念二：不以繁琐而不为。香港的企业家，大都能为不怕繁琐和能根据客户的特殊需要来灵活设计、生产各种产品称著于世。一种产品，通常具有多种款式、形状、色彩、以普适众口，以满足各种口味客户的不同需要。以一把餐刀为便，在普通西餐刀的刀锋上开出些锯齿，便产生了一种新品种。而带锯齿的刀，式样又有许多种：有整个刀锋上全带齿，还有刀锋前半部带齿，后半部是刃的；有刀锋一侧带齿，而另一侧为刃的；还有整个刀锋带齿，刀锋呈波浪状的。而波浪的形状又有若干种，刀柄的颜色又有若干种..简单的一把餐刀，就有这么多不同的设计，生产起来虽然繁琐一些，然而市场销路较之单一品种却增加了许多，由此中窥港商用心之良苦！

    观念三：不以无名而不为。港人的精明之处还在于重其利而轻其名。在他们看来，产品打上什么牌子并不重要，重要的是要拥有市场；产品生产是否繁琐并不重要，重要的是要拥有市场；产品设计是否简单并不重要，重要的是要拥有市场。在他们眼里, 最好的产品不一定是那些拥有最多高新技术、最佳结构设计、最精加工制造的产品。而是那些最能拥有市场、最能获得利润的产品。他们常常告诫自己：永远不要跑第一，只需要跑第二。正是这“跑第二”的观念，使得港人在满足市场需求、获取利润的同时，节省了为刺激市场需求而支付的时间与金钱。

    要使顾客认为钱花得很值得

    香港今天有多少家餐馆，难以数计。可是，如果有人问，目前香港外国人经营的家族餐馆中哪一家历史最长，名气最大呢？相信会有人回答：占美餐馆。

    利奥·兰杜老板今天回忆说：“初时,我对餐馆生意讨厌极了。我当时年轻,不知天高地厚，认为自己无所不知，无所不晓，目空一切，不时和我父亲发生冲突，直至我较为成熟的时候，冲突才不再发生。”

    利奥·兰杜接过他父亲的班后，牢牢记住和遵循他父亲的教诲：“经营餐馆业的最重要的一件事，是要保持食物质量”，要“经济实惠”。现在，利奥·兰杜又把这要诀传授给他的儿子大卫。

    他希望这个要诀一代代传下去，使他的家族餐馆永远兴旺。多年来，利奥·兰杜在香港目睹了许多餐馆开张不久之后，就关门大吉，昙花一现。他深有体会他说：“如果要使食物的质量保持不变，做事不能贪简避繁，对食品要经常体验，每次送来一批货，不论是牛扒，羊肉或鱼，都要逐一检查。经营餐馆业的另一件事情是，你一定要记住，不论是牛扒、羊肉或鱼， 都要逐一检查。经营餐馆业的另一件事情是，你一定要记住，每一位顾客都是大人物，不能怠慢。

    今天的小顾客，明天可能成为大顾客，永远不要以为，顾客可以被你蒙敝，也许，可以蒙敝他们一次，但是或迟或早他们会发觉自己被欺骗，为什么许多餐馆开张之后不久，就关门呢？就是因为老板发财心切，食水太深，偷工减料，降低食物质量，结果把顾客赶跑了。” 他还强调说：“要使顾客认为钱花得很值得，食物的质量要好，烹调的手法要讲究。做生意要赚钱，但不能食水深。”

    正确的投资导向

    郑裕彤来香港没几年，就注意到地产是一门可长线发展的生意。他说：“地产生意跟珠宝行业同样是根据民生需要，成为可以发展的事业。人口不断增加膨胀乃是显而易见的世界趋势,人口增长，随着年轻一代成家立室,另起炉灶，自然要更多的楼宇。”有了正确的认识，还要有更果断的行动。郑裕彤第一次投资地产，是跑马地的蓝田别墅，建于1952 年，占地约4 万多平方英尺。其后又在铜锣湾最旺的怡和街、百德新街与利佐治街之间的三角地兴建香港大厦，奠定了他地产业的基础。

    自1965 年以来，郑裕彤逐渐扩大地产投资。1976年香港受大陆“文革” 影响发生动乱时，许多富人都将土地、楼寓低价抛售。当时具有眼光和魄力、对香港前景充满信心并大举收购地产的人，后来都成了超级巨富。郑裕彤也是利用这个机会的人。

    他的投资哲学是：“投资很难从最低购人，从最高点放出，总而言之，所有行业的兴衰都是周而复始地进行，低潮时购人，总不会错到哪里去。”

    不为暂时的富利润所动

    1955 年，包玉刚成立的环球航运公司，买了一艘旧货船，开始了经营船队的生涯。当时世界通行按照船口航行里程计算租金的单程包租包方法，世界经济又处于兴旺时期，单程运费收入高，一条油轮跑一趟中东可赚500万美元。

    包玉刚不为暂时的高利润所动，坚持他一开始就采取的租金低、合同期长的稳定经营方针，为避免投机性业务，最大限度地减少可预见的风险，先把自己立于不败之中。包玉刚明白，只有靠银行的低息长期贷款才能发展扩充船队，而要取得这种贷款，必须稳中取胜，有长期可靠的利润，使银行确信你的事业有前途。

    于是他把买到的第一条船以很低的租金长期可靠的利润，使银行确信你的事业有前途。

    于是他把买到的第一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好、财务可靠的租船户、然后凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。70 年代中期的石油危机再一次证明了包玉刚经营方针的正确，使他在风险和危机中稳度难关。

    提供全套技术资料70 年代末，西欧人创造了“魔方”，当香港人从报刊上看到西欧玩“魔方”的消息后， 许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”填补东方市场空白的机遇，纷纷行动，要派人去西欧考察。

    这时，民生化学有限公司老板敏锐地发现为生产“魔方”创造条件也是一个机遇，迅速让他的哥哥从西欧将生产魔方的技术资料电传香港大量复制。立即在香港四家电视台同时播放“你想生产‘魔方’吗？民生化学有限公司将为你提供全套技术资料”的广告，上百家塑料厂盈门争购，一度萧条的民生化学有限公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。

    没有被“胜利而冲昏头脑”

    1950 年，李嘉诚集资5万元港市办了一家小厂——长江塑胶厂。他从国际市场信息中得知，塑胶是第二次世界大战后的新兴产品，具有价廉、耐用等特点，比木材、金属潜力大，前景广。于是，当机立断，亲自飞往意大利进行现场考察，向技术工人请教塑胶的制模、调色和配搭枝叶的特技，回港仿制，精心制作。

    由于产品质地优良，外观美丽，订价比意大利货便宜一半，于是，各国订单如潮水般涌来，李嘉诚一时有“塑胶大王”之美称。当然，李嘉诚并没有被“胜利而冲昏头脑”，他还时刻在观察动向。60年代初期，他眼看香港已逐步从传统的转口商埠，变成现代化的城市，贸易、金融、航运、旅游齐进，生产建设带动了各行各业，而每一个行业都需要房屋，当时，港府又在推行高地价高房租政策，房地产业势必大兴旺。他就倾其所有，从塑胶业毅然转到房地产业上，并以最大的物业公司——置地公司为赶超目标。仅10多年的功夫，李嘉诚手中所拥有的房地产果然超过置地公司，成为香港最大的业主了。

    不要赚钱太多

    餐馆多是香港的一大特色，通常有“银行多过米铺，餐馆多过银行”的说法。在外国人开的餐馆中，要数兰杜家族经营的占美餐馆最有名。占美餐馆直译叫“占美厨户餐馆”这个洋溢着家庭餐厅气息的餐馆，成了英国海员和水兵们最喜欢光顾的去处。60多年来，占美餐馆没有被形形色色的餐厅、酒吧、酒楼、饭店排挤掉，反而由当初的一家发展为三家，业务经久不衰、生意年年兴旺。占美餐馆的发迹，说来有它的要决“做生意要赚钱，但不能食水太深（不要赚钱太多）。”利奥·兰杜多次在儿子大卫面前，强调经营餐馆业的这一要诀。他希望大卫把这要诀传授给他的儿子，待他长大后踏着老一代的脚印发展这个家庭的餐馆业。他对大卫说：“经营餐馆的最主要的一件事，就是要保持食物的质和量，对食品要经常检验，做到食物质好量足， 烹调技术要讲究。经营餐馆业的另一件事情是,你一定要记住每一位顾客都是大人物，决不能怠慢。永远不要以为，顾客可以被你蒙敝。也许，你可以蒙敝他们一次，但是，或迟或早，他们会发觉自己被欺骗。

    为什么许多餐馆开张之后不久就关门大吉呢？就是因为老板发财心切，食水太深，偷工减料，降低食物质量，结果把顾客赶跑了。”在占美餐馆的成功史中，还有一个秘密是职工的忠诚可靠。有一些职工，甚至一连三代都在占美餐馆工作。餐馆老板深知，忠诚是双方面的事，为此，兰杜一家，对遇有困难的职工总是尽力相助，久而久之，双方之间建立了感情，占美餐馆也便没有职工愿意跳槽离开另谋高就了。

    顾客们年复一年地光顾占美餐馆，待者，厨师还是原先的那一批人马，大家成了熟人，成了老朋友，占美餐馆自然给人宾至如归的感觉，生意自然兴隆。

    依靠战役发迹

    有“景泰蓝王”之称的陈玉书谈经营之道时，很坦率地说：“你在某个时机里，得到一个能以几何级数去赚那笔钱的机会，能使整个事业有实质的飞跃，令你可以挤入富商之列，甚至富豪之列。香港许多富豪，都是依靠大的战役发迹起来的”。

    1982 年，景泰蓝，市场趋向不景气，北京工艺品公司库存的价值1000 万人民币的景泰蓝滞销，造成积压，当时有几家港商来谈生意，看到数量那么大，都不敢订货。陈玉书却看中了这个机会，他想到，买下这批货后，等于北京的仓库已全部运到香港了，他将真正拥有大而全的狄一无二的景泰蓝公司，所有国外的零售商，都全要向他买货了。他还有这样一个日益坚定的念头：景泰蓝是中国传统文化的结晶，绝不会长期滞销，景泰蓝的不景气是由于受了世界萧条的影响，一旦市场购买力增强，景泰蓝又将成为畅销货，热门货。于是，他毅然买下了这批货。自从把北京景泰蓝的全部库存买到香港之后，陈玉书就拥有了存货最多、品种最全的景泰蓝金字招牌，营业额扩大了10 倍，利润也大了5倍，开支和过去差不多。多少年后，功成名就的陈玉书对这个决策仍自赞不已：“老实说，没有这一次大的战役，没有这一次惊人豪举，我的事业可能就此结束。”

    1984年中英谈判期间，地产曾一度大跌，有些楼字甚至跌破了建筑成本，特别是豪华寓所，价格跌势更猛。这个时候，景泰蓝大王却立下雄心壮志，要在地产上打一场漂亮仗，买下了一套又一套居室。他认为，人心惶惶之时，住宅价格跌得厉害，若形势好转，价格一定会涨得更高。果如所料，中英联合声明签署后，香港地产业开始复苏，很快，高升的房价如脱缰之马，陈玉书大大地赚了一笔。他信心百倍地说：“香港的地产，永远是向上涨的, 所谓回落或大跌，只是暂时性的。我一直对香港充满信心，香港是一艘永不沉的军舰。”他在房地产上的投资，经过数载之后，已得到了数倍甚至10倍的回报。

    董事长的超卓远见

    香港“亨达”公司以股票经营称雄香港。该公司董事长陈志刚先生是位知人善任的高手。

    他发现公司现任经理莫辉虽然毕业于美国哈佛大学，才华横溢，是工商界出名的高材生，但却爱搞小聪明，自以为是，对董事局的决议阳奉阴违， 常自作主张。陈志远意识到这是非常危险的，经多次劝说无效，他断然辞退莫辉。

    这件事当时引起了全公司的轰动，人人都认为辞退哈佛高材生，只能给竞争对手带来利益，而使自己遭受损失。但不久以后的一件事却证实了陈志远的超卓远见。

    莫辉被“亨达”辞退后，立即被另一家经营股票的公司“爱得华”接纳, 该公司领导人仰其名气，让他当上了总经理。起初莫辉凭才华将该公司整理的有条有理，使业务有很大发展。

    但不久的一件事，却使“爱得华”公司元气大伤，几乎倒闭。当时黄金行情看涨，不可持久，命令莫辉将现有的黄金全部抛出，但莫辉却自认为行情还会上涨，非但不能抛出，反而瞒着董事局，自作主张将公司全部现金买下黄金股票，结果黄金行情一落千丈，“爱得华”公司受到了致命的损失， 到了倒闭的边缘。

    力争人游的进取精神

    人在世上行，必须要有一种力争上游的进取精神，否则，不仅无缘出人头地，更可能难逃被时代和社会抛弃的命运。

    香港房地产业新秀杨永强，时年刚人不惑之年，可是，个人资产早已逾越亿元大关，享受着上流社会不尽的荣华富贵。其实，他也没有什么了不起的背景，他最见长于人的恐怕还就是那股子勤奋好学、奋斗上进的争强精神。他是1976 年23岁时才从广东省中山县移民到香港的打工仔，既没受过高等教育，也没有祖上余财，就顶多有一身的气力和贼大个胆子。初到香港时， 因为身无长技，干不得俏活儿，就只得帮助亲戚在建筑工地上做地盘工人， 每日挣15元粗工钱。幸而杨永强是有上进的青年，他老早就认识到：“如果不读书，在香港就会被好多人瞧不起。我决心要做到比香港人更香港，于是去读夜校，又考牌，什么牌都考，车牌、水管工牌、建筑牌。当时的确很辛苦，在地盘上忙了一天，收工吃个汉堡包就去上课。”他还参加成人教育学校的地产课程。

    他说:“我还记得，当时教我的是梁锦豪，我在课堂后问他一些问题。” 这个土头土脑的广东佬如饥似渴地浸泡地香港的商业文明中，追根问底地学习着赚大钱的本领，日渐脱胎换骨，变化成鬼精鬼灵、有胆有识的商佬。干了不到一年的地盘苦力，他已摸门开始做起承包建筑工程合约的工头。1977年，他出面为德臣公司承判山翠，悦丽、俊文等住宅工程合约，虽然规模很小、赚钱有限，却从中学得了值金值银的地产经营经验。1980年，杨永强自觉摸通了做地产生意的窍门，毅然创办自己的地产公司，办公室设在上水，老远跑到上水盐业银行开户，原因是“该处没有什么竞争。借钱会容易得多。”

    杨永强深知银行对他发展生意的重要。他说：“一个人的信用很重要，有信用，银行才会借钱给你。银行肯借钱给你通融，再加上好的财政管理，几万元资本可以承判几百万元的生意。这样才有机会发展，加快积累资本。” 1983 年，他以10 万元港元小本承办了上水地区彩元村住宅、观塘翠屏村住宅价值1000 万港元的大生意，手法相当漂亮。1985 年，他大手买卖黄埔花园，“赚了不少”。之后，他全力进军地产，买地起楼，很快做成了令他久久得意的海滨道项目：“这是我第一单较大规模的地产买卖。我的顺龙集团在观塘海滨道163号起了一幢工业大厦，投资800万元，不久，捷成洋行找地方，于是，整幢楼由他们买下，这单交易我赚了1200 万。”

    随后，杨永强又进军广东顺德、广州、加拿大等地市场，业务多元发展， 事业如日中天。1987年，他以60 万港元买了一部“保时捷”高级座车，200 万港元买了一艘美国造豪华游艇，400 万港元买了香港西贡匡湖居两个单元的住宅，门口可以停泊游艇。杨永强的私生活颇有特色，他说：“我不好赌，逢赌都避开，中意的就只有运动！现在，我什么牌都有，车牌、船牌、潜水牌，还有飞机牌。我入了香港、泰国、加拿大的航空协会，可以在这些地方驾飞机。”

    自力更生艰苦奋斗

    生活在别人头顶上的毕竟凤毛麟角，可遇而不可求。绝大多数的老百姓都是前世说不定造下什么孽，以致一落生就得先活在别人的臭脚丫子下面受苦受罪、饱尝人世的艰辛与窝囊，要想出人头地、扬眉吐气，过上好日子， 就必须“自力更生，艰苦奋斗！”这乃是千百年来、历朝历代的各路英雄好汉信用亲身的经验得出来的“放之四海而皆准的颠扑不破的真理。”信之者必能通过艰苦历程，有一天翻身得解放；不信者之得仍在黑暗中继续慢慢地“摸索”。香港制衣业主、香港达成集团及佳宁娜集团董事局主席、深圳市政协常委马介璋就相信这个理儿，所以，他修身的主旋律十分坚定准确—— 孝亲忠友、毅力惊人、崇尚自我奋斗。

    马介璋1942 年生在广东省潮阳，1949 年全家迁到香港，父亲先做小贩，后与乡亲合营米铺，家里人口繁多，五兄妹他行大，生活十分贫穷。父亲一人供养5 个孩子上学非常吃力，作为长子，马介璋心中很过意不去，因此，初中毕业就缀学工作，以帮补家计。当年工作难找，马介璋只有到母亲打工的毛衣厂当学徒。提起这段往事，马介璋恨声说：“那时候，母亲是补衣散工，我做‘抓毛’，把毛衣的毛抓松，令毛衫更能保暖。第一天上班，我什么也不懂，就走到母亲的工作间，问她应该怎么做，谁料被老板经过看见，以为我无心工作，通知母亲叫我第二天不用再上班。”第一天上班就遭雇主解雇，马介璋幼小的心灵受到沉重的打击，可他是个十分倔犟的孩子，他回忆道：“我为了安慰母亲，便说：‘呸！终有一天我要开一间比他大上十倍的工厂！”’事实上，我们个性绝不肯认输，自小生活在贫穷的环境里，看见老板阶级出入坐小汽车，自己像活在别人的脚下，心里想着一定要有出人头地的日子，我虽然当时只有15岁，但受了被解雇的刺激，我内心里己埋藏了斗志，成为我向上的动力。”

    马介璋转而做了牛仔裤裁缝学徒，他回忆当年的博杀生涯说：“我一天工作18小时，赚的钱一半交父母维持生活，一半自用，早上花一元多钱在地痞茶楼吃一盅是一种是极大的享受，每月省下六七十元，做了两年，储蓄了1500元，我想着工字不出头，已急不可待的创业。”他租了一处地铺，买了一台旧衣车，与大制衣厂接洽，自己做判头，把牛仔裤外发给家庭主妇去做， 他则负责“上裤头”和“埋夹”，从中赚取差价。

    苦干了3 年，已积蓄10 多万元。1967 年，他开始通过经纪人向洋行接单，洋行老板借钱给他买布料生产，他的外发加工工人逐渐增至250 名。生意上了轨道后，他为了直接和外国买家洽谈生意，避免被洋行赚取佣金，索性拿出惊人的毅力，练就出一口流利的英语，令生意同行叹为观止。经过多年的发展，马介璋的达成集团目前在香港、中国大陆、澳门、泰国、美国、加拿大、荷兰、德国都设有企业，营业额七成是牛仔裤，其余是布匹、拉链、钮扣、餐饮、娱乐、房地产等贸易。其投资国内资金达七亿港元之多。是深圳市历届守法纳税大户，马先生爱国爱乡爱深圳，是最早在大陆投资的香港实业家。