女性创业怎样攻克难关

    俗话说，“巧妇难为无米之炊”。在许多女性开店的过程中，缺少足够的资金成为创业的最大瓶颈。一项调查中，77．7％的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，29．1％是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。

    晓红是一位全职太太，一直想出来创业开家自己的小店。去年上半年的一天，她从电视上看到介绍关于仿真宠物的节目，当时她就被一只只栩栩如生的小狗小猫给吸引住了，而且发现喜欢的人还很多。于是，她心里想：能不能开一家仿真宠物店?

    开店的想法得到老公大力支持，晓红开始簿划开店事项。老公也帮着她做前期市场调查，发现当时本地还没有一家专业的仿真宠物店，市场空间还是很大的。之后，老公又专程去北京考察了加盟方总部。

    经过一系列考察和分析后，去年8月中旬，张女士的仿真宠物店顺利开张了。由于资金不是很宽裕，店面很小，只有十几平米，而且装修也比较简单，货品种类不是特别齐全。开业初期，日营业顿一般在200到500元之间，与晓红的预期相差较大，利润连每个月2000多元的房租都不够。坚持了几个月，销售额仍不见有大的增长，此时，手中的流动资金几乎为零，无法再投入了。无奈之下，晓红被迫关掉店面。

    启示：多渠道寻求资金支持

    一项关于“女性创业”的调查研究显示，女性在创业过程中，要积极设法为企业“成长”寻求资源，最主要的就是资金支持了。当启动资金耗尽后，可以选择适当透支信用卡额度，或者向家人和朋友寻求赠款、贷歉以及投资，还可以向银行申请贷款，可考虑用房产作为抵押。另外，如能说服有资金实力的人加入进来，成为创业的权益人，无疑会增强自己的实力。

    二、选址不当生意淡

    做什么，一直是众多创业女性最看重的问题，也是创业前研究最多的内容。一旦确定了创业项目，往往会匆忙上阵，忽略了选址，或者对选址重视程度不高。选址问题，会直接影响客流量多少，选错了，门可罗雀，营业额上不去；选对了，人流量大了，顾客就可能很多，就会带来实际的销售额。

    去年7月份，程女士去广州游玩，发现广州不仅有普通的茶楼、茶艺馆，还有专门为女性休闲准备的鲜花茶吧。程女士觉得这是一个很好的创业机会，回到自己所在的城市后她立即做了一个市场调查，结果显示，鲜花茶吧值得一试。

   在广州的时候，程女士向广州本地的鲜花茶楼学习了不少茶式，回家后还向一位老中医请教，调配出几款独门花茶。希望在开业后成为茶吧最大的卖点，并借此快速吸引顾客。

    程女士把鲜花茶吧开在了一个马路边的一个小胡同内，正是这个决策让茶吧的客流量一直上不去。由于远离商务区，人流少，加上交通不畅，有时甚至一天才几个人来喝茶。虽然程女士当初也做好了“打持久战”心理准备，但是每天眼看着冷清的店面，心里越来越不是滋味。因为整个前期投入，不计人力成本就花了七八万元，收回成本的可能越来越小了。于是，程女士果断关掉店面，打算另寻地址，重新开张。

    启发：店址跟着顾客走

    把选址跟选项目列为同等重要的问题，在创业准备期就要考察位置。首先根据你店面的类型和所经营的内容定位顾客群体，然后去寻找你的客户群体，最集中的地方是在哪里，他们最喜欢最经常去哪里……也就是选址跟着目标顾客走。

    三、缺乏毅力难成功

    半途而废是开店大忌，也是女性创业者常常犯的错误。尽管过度竞争可能会让女性创业者耗费更多的财力和精力，甚至元气大伤，但是只有经得起竞争甚至失败考验的创业者才能最终走向成功。

    阿英是一位时尚的女孩，她从网上了解到情侣礼品已从香港传到内地来，几年前南方就有了第一家情侣礼品店。阿英认为，情侣商品中蕴含的商机是很大的，并且利润也很不错。她把顾客群定位在20—30岁的年轻人，主要以情侣为主，其中包括很大一部分学生。前年10月份，她情侣店在一所高校附近开业了。当初，每个月能有2．4—2．5万元进帐，月纯利润能达到1万元左右。

    可是，好景不长，或许是看到了巨大商机，周围开始陆续出现新的情侣饰品店，虽然名字有所不同，但经营的商品大同小异。最多时，出现了四五家同类店面。这让阿英感到紧张不已，更重要的是由于店面增多，顾客被分流，竞争日益激烈，为了抢夺顾客不得不压低价格，利润随之下降，营业额最少时仅够维持房租。阿英觉得自己没有了优势，加上竞争日益惨烈，不如干脆退出，旁观别人争斗。去年下半年，经营了一年多的店面被阿英盘出。后来阿英发现，经过浪里淘沙，那里仅剩下一家店面了，而且生意又恢复到了以前的火爆场面，她很后悔自己没有坚持下来。

    启发：坚持就是胜利

    你在深陷激烈竞争漩涡中时，别人也在其中，或许别人比你还困难，只要发挥自己的优势，扬长避短，多研究竞争对手，知己知彼，百战不殆。在这种情况下，要多反思自己，看自己的经营和服务有没有问题，搞好经营，做好服务，加上坚持不懈的努力，必将会迎来最终的胜利。