名片网CEO王青:创业怎样去打“游击战”？

创业者说：小公司更像一个游击队——虽然有着明确的目标，但不是为了成功，而是为了存活。而大公司出身的创业者，更需要明白“正规军”的局限与独有优势。

    从麦肯锡到名片网，对于我来说是个巨大的挑战。前者是一家大公司，我就像坐在一辆豪华汽车的副驾驶位置上；现在以名片网为平台创业，变成了我在主驾驶的位置了。这并不仅仅是两个位置左右调换那么简单。我在麦肯锡时，见到的是国际化的成熟运作，现在投身到名片网，是创业型、没有固定模式的小企业。基于互联网的企业就有这样的特色——商业模式是在随时变化的。我们成立一年多，就已经开拓出了许多的创意业务，从中，我和我的创业团队实实在在地体验到了小企业创业的艰辛。

    创业的“游击战”法则

    在我看来，小公司分两类：一类它永远都是小公司，它可以生存得很好，甚至永远生存下去，但这类公司没什么雄心壮志，仅仅是为了生存；另一类创业公司却不一样，它虽然也是小公司，却对自己有着更高的要求——只有想做大公司的小公司，它才能被称为创业公司。

    投身名片网创业的时候，我和我的创业团队就非常明确：我们是要做大的创业公司。我们这些人基本都来自于大公司，麦肯锡、联想、华为等等，在中国我们没做过小公司。但是平日里交流，我会告诉他们：要用历史眼光看问题——我们都来自大公司，过去的习惯是兵团作战：资源无限，兵力无限，我们需要战略、策划，并细化到每个细节，因为那时我们有能力。但是现在不同了，小公司更像一个游击队，完全是八路军的做法，虽然有着明确的目标，但是前期根本不是为了成功，而是为了存活，生存下去才有发展。然后企业再去打攻坚战，尽可能多地赢得创业路上的胜利。这时的创业者是机会主义者。

    创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤；一条路走不通，迅速换一条，调整是最普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划、要战略，甚至要站在VC（风险投资）的角度考虑。现在我们不会了，一年多的实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的；是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。

    利用5%的优势

    离开大企业，对于许多创业者确实是一种损失，但是我性格中渴望激情的因素让我不会后悔自己的选择，同时我也清楚在大企业学到的东西对我是非常有帮助的。我们现在是小企业，可能我和我的团队在大企业积累的经验、知识只能应用到5%，但是这5%却是我们竞争对手所没有的，是我们惟一的。所以创业者如果有了在大企业的管理经验和知识积累，也就意味着先人一步。

    但是，光靠这5%是无法支撑创业成功的。从麦肯锡出来，我最直接的感受就是要做一个开拓者，之前大企业的经验很难直接套用。这时候创业者该怎么办？在这个过程中，就需要我们好好依靠过去积累的仅能用到的5%，去摸索未来不可知的95%。这个摸索过程可能会有失败、挫折，甚至还有绝望，因为资金、资源都是有限的，那么，如何运作这些资源去灵活作战，是需要再积累实战经验的。

    没有绝对创新，执行定成败

    也有人说可以寻找“蓝海”，去创新并且发现新的市场，这种观点我觉得创业者应该摒弃。这个时代，尤其在互联网时代，没有绝对的创新。因为我们能想到、能创造的，别人一样可以。

    也许一种商业模式对我们来说是全新的、从来没有听说过的，但很可能在世界的某个地方，甚至仅仅在中国，已经至少有上百人想过了。

    就在这100人中，也许只有20人有资源；这有限的20人中，能真正坚守理想，并能付诸实践的，可能就只剩下5人或者10人了。

    就在这种自然筛选的过程中，一大批原有的竞争对手被淘汰了。但是，要知道，剩下的潜在的竞争对手，却都是精兵强将啊！所以创业者应该清醒：一定要把这些你不知道却一定存在的潜在对手提前预计到计划中，知己知彼、百战不殆。

    仅仅认识到竞争压力还远远不够，在这个没有绝对创新的时代，执行力其实是最重要的。务实是创业企业生存的关键，除了奋斗方向不能变，其他均要以务实为标准。

    名片网创业至今，一直强调“以满足客户需求为己任、打造商务人群的沟通平台”。当然这其中我们也经历了颇多的周折，但是，很感谢我们的团队，他们拥有着很强的执行力，如今问题都逐一得到解决。现在，无论是去年开发的“名片搜索交换”、“VIP名片夹”，还是今年开发的“红名片”、“教育行业推广”，都在逐渐满足我们目标客户的需求，我们因此也拥有了20多万忠实的会员。我们希望通过以上功能，能够让“找人的人，可以很快找到想找的人”，而所有“希望被找的人，都能以他们喜欢的方式被找到”。

    组建职业性创业团队

    创业企业的核心毫无疑问是创业团队。一个创业者在组织创业团队的时候，要明确：做创业的团队绝不能随便拼凑，需要大家有比较深的互信。而且大家对于工作的习惯和方式都有一定的了解，因为公司的成长也是这个团队的成长。对于任何一个团队，未来都是未知数，需要面临太多的挑战、危机，甚至会影响到自己的家庭和职业生涯。所以创业团队首先要互信。

    然后在创业过程中，创业者需要竭力维护这种互信。这是职业创业团队和家族式团队的区别。家族团队之间的信任，是建立在亲情关系上的，这种方式并非不可取，但企业真正做大后，难免会有许多历史遗留问题。所以我觉得一个有管理经验的创业者，应该选择一个职业的创业团队，这对于企业的发展会帮助很大。

    当然，职业团队也需要保证团队所有成员的积极性。创业的激情毕竟只能维持一时，不可能长时间起作用。创业者的合作伙伴对企业未来的远景目标是有一定激情的，但是真正面临困难的时候，激情解决不了任何问题。企业做大做强是远景目标，现实却要解决很实际的问题。创业者在这方面要把握好，不能要求自己的团队与自己一样，不能要求所有的一般员工与核心团队一样。企业中每个人的角色不同，那注定承担的责任也不尽相同。

    占据宏观，把握危机

    现在许多企业，远景目标尚未制定便迅速消亡，这就涉及到企业如何应对危机的问题。名片网在成立初期，曾经遭遇了很大的法律质疑，当时举步维艰。但是我们的团队成功地化解了危机。任何新事物的出现都会带来新的挑战，而且很凑巧，互联网上几拨新东西的出现都是马上带来法律上的挑战。如果遇到这种情况，创业者需要站在宏观的立场上去分析、应对，不能仅仅局限在媒体有什么负面报道这样的细节上。

    大众对新生事物总是怀有警戒性的，创业者应该明确：自己企业代表的是市场的需要，是一种潮流和趋势。我们只要站在宏观的角度看，所有问题都可以轻松应对了。企业成立初期，发展过程中肯定会有几个“坎”，只要翻过去，便会发现海阔天空。