《体验创业》“海归”的创业之路

　　有梦人的追梦历程

　　艾森豪威尔年轻的时候，有一次和家人玩牌，他连续几次都拿到很糟糕的牌，情绪非常不好，态度也开始恶劣起来。他母亲见状说了一段令他一辈子刻骨铭心的话：“你必须用你手中的牌玩下去，这就好比人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着，你所做的就是尽你的全力，求得最好的结果。”

　　我的创业道路可以用这个小故事来开头。

　　三年半前，我和先生辞去了在美国硅谷的工作，卖掉了房子、汽车，一身轻装来到上海，一切从零开始，创办了现在的上海龙方信息技术有限公司。我们没有可炫耀的父辈、亲戚或朋友关系，也没有现成的项目，再加上我们选择的是自主研发的道路，就更是苦上加难。

　　因为自主研发的周期长，前期必须先投资，全部都靠自己的积蓄支撑，我们基本上是住在公司，吃食堂或泡面。经过两年的艰苦努力，终于研发出一个个具有国际先进水平的产品来。而且，同样值得骄傲的是我们培养了一批优秀的技术人员。在整个过程中，我们每天都品尝着创业的艰辛，也为每一步成长而感到欣慰。

　　曾经有人问我，创业是为了什么？我平静地告诉他，没有刻意的为什么，只有心中追求的梦。一个有梦想的人，创业的艰苦对他来说不算什么，当初放弃的优越和舒适也不算什么。

　　就这样，心怀梦想，秉承孜孜不倦、锐意创新的精神，我们带领着龙方公司在信息安全技术领域不断推出新的理念、新的技术。我们研发出包括多层次数字签名（ID-Sign）、统一权限管理平台（ID-Directory）、单点登陆联盟化身份认证平台（ID-SSO）、Web服务平台（ID-Portal）等一系列国际先进的产品。我们率先提出“面向业务逻辑的PKI安全中间件”的概念，以及“安全管理必须是为应用服务的，没有应用，安全就失去了生命力”的思想，获得了科技部2003年科技型中小企业技术创新基金的资助，并获得上海市高新技术成果转化A级项目。

　　拿破仑·希尔在《Think & GrowRich》一书中曾这样写到：“一切成就，一切财富，均始于一个理念。”我们正是抱着这样的信念，从一个想法、一个创意，到一个技术、一个平台，铺就了对自己梦想的不懈追求之路。

　　回想刚回来的时候，在偌大的上海一个人都不认识，怎么做市场啊？但现实告诉我，创业就像走路一样，地上本没有路，走的人多了，就变成了路。以真诚待人，就可以交到朋友，就可以赢得市场。

　　当然，我们碰到过许许多多的困难和问题。比如我们研发的电子签名软件，一开始出来，很多人都抱有怀疑的态度。但我们相信，“只要功夫深，铁杵磨成针”。如果我们的市场都成熟了，那么也意味着机会就没有了。正因为市场还有欠缺，还有很多需要做的事情，我们才有更大的空间去发展。

　　因为我们心中有个梦，所以我们能够一直笑着走下去。

　　（作者李嫚:上海龙方信息技术有限公司总经理）

　　海归话“海规”

　　我在美国学习和工作的第一感受是开放而严谨的科学观念。在美国FDA长达十几年的科研训练和严谨苛刻的新药管制工作，的确让我把很多极其重要的东西刻在了脑海里。

　　2003年的春天，正是“非典”在中国肆虐横行的时候，我辞去了在美国的工作，回到上海，创办了海规生物科技（上海）有限公司，义不容辞地参与了上海市科委的SARS疫苗研究攻关课题，致力于国内新疫苗的研究与开发。到了2004年底，作为首席科学家，我又承担了上海市科委研究和开发预防结核病新疫苗的重大科研项目。

　　我之所以给公司取名“海规”，而不是“海归”，是为了提倡“规规矩矩做人，规规矩矩做事，遵守游戏规则，研制规范产品”的企业精神和文化，一字之差，音同而字不同，表达了我对于“规”字的良苦用心。

　　海规生物科技公司以基因免疫作为技术平台，致力于研究、开发和大量研制能预防和治疗肿瘤、肝炎、龋齿病、SARS、结核病、艾滋病、以及疟疾等传染病的基因疫苗，并向产业化发展，达到国家药监局的要求，成为能生产代表第三次疫苗革命的疫苗，即基因疫苗的生物制品公司。

　　2006年3月和5月，我国的科学家先后在广西壮族自治区的疾病预防和控制中心进行了中国历史上第一次预防艾滋病的基因疫苗I期临床试验，这一令人鼓舞的消息指明了我公司的发展方向。根据卫生部公布的2005年第一季度的传染病疫情，在27种法定甲、乙类传染病中，发病数居前五位的病种依次为：肺结核、乙型肝炎、淋病、细菌性和阿米巴性痢疾、麻疹，占发病总数的86.57%；报告死亡数居前五位的病种依次为：肺结核、狂犬病、乙型肝炎、艾滋病、流行性脑脊髓膜炎，占死亡总数的82.64%。

　　我国乙型肝炎疫苗预防接种已普及，但能有效防治结核病的疫苗短时期内还不可能有。因此，结核病的发病数和死亡数高居传染病疫情首位的情况将持续一段很长的时间。目前，我公司研究和开发的嵌合型结核基因疫苗已申报了国家专利和国际专利（PCT），相应的动物实验已经获得了重要的进展。我国第一个用于肺结核疫苗的基因疫苗配方已经出炉。2006年3月，在中国历史上首次利用猴子试验最新研制出候选结核病疫苗配方。这种新疫苗将弥补空白，能够预防成年人肺结核。基因疫苗是疫苗的第三次革命，它为预防艾滋病和结核病等无法预防或预防效果不理想的传染病带来了希望。

　　我在上海的创业只有四年，但是在新疫苗的研究、开发，以及疫苗技术和教学等方面做出了我在国外近20年时间里，没有做过或者做不到的事，这就是我到上海来创业的真正原因和动力。

　　如果说回上海，回中国创业还有更深一层的原因的话，那就是埋藏在我心中十几年的一个梦想：世界卫生组织的亚洲疫苗中心在十几年前被韩国汉城争去了，中国丢失了那次机会。但经过亚洲金融危机和最近在亚洲不断爆发的传染病，作为亚洲的疫苗研发中心，韩国明显有它的不足之处。如果中国的科学家们在研究和开发预防SARS、艾滋病、疟疾和结核病等新疫苗方面能取得拥有自主知识产权的成果并用于临床的话，这对于中国、亚洲以及全人类都将具有重大的意义。

　　（作者李忠明:上海海规生物科技有限公司首席执行官）

　　从一双筷子到千万富豪

　　23年前，我在上海的一家缝纫机厂做翻砂工，这是一份极为辛苦的工作，每天下班吐出的痰都是黑的，而一个月的工资是17元8角4分。我不甘心自己的青春就这样度过，当时的上海，已经悄悄兴起了学外语的热潮，直觉告诉我，改变命运的机会来了。于是我选择了相对冷门的德语进行学习。

　　1983年6月，我怀揣着40美元，带着母亲我为准备的一包故乡泥土前往奥地利。那时，我对未来充满了憧憬和不确定。

　　在奥地利人生地不熟，我先从邮局里买了一本电话簿，开始四处打电话求职。运气还不错，在大约六七个电话之后，我找到了一家“熊猫饭店”中餐馆，在那里开始了洗碗，这份工作解决了我的生存问题。

　　我并不满足于在台湾老板的餐馆内洗碗，但台湾老板的促销手段引起了我的注意。这位老板从台湾进了很多工艺品，如端午节用的香包、风筝等具有民族特色的东西，如果客人消费满500先令，他就会送给客人一件小礼物，奥地利人都很喜欢。与此同时，我也注意到，在奥地利的街头广场上，有人画画，有人卖唱。我顿时动了心思，既然奥地利人那么喜欢具有东方特色的东西，那我能不能把中国的工艺品拿到广场上来摆地摊呢？

　　由于经济条件所限，我必须找到一种本小利大的中国工艺品。突然，我想到了筷子。于是我托人从杭州买了成千把竹筷。我把筷子拆成双，然后用上海带来的缎带打成蝴蝶结，在广场摆起了地摊。一双筷子可以卖到15元至20元，生意出奇的好，甚至有很多奥地利人买了我的筷子钉在墙上，作为工艺品装饰。

　　尝到甜头的我又托内地朋友到杭州进了真丝手帕、真丝领带、真丝衬衫，由于我的定价不太高，货品极其好卖，利润可高达400%—500%。为了扩大经营，我到商场里租了一个柜台，这个柜台在自动扶梯下面，而扶梯背面的斜坡则是天然的展示台。我雇了一个当地人看柜台，一边在餐馆打工，一边又当老板。就这样，一双小筷子开启了我在奥地利的经商史，帮我掘到了第一桶金。

　　1987年，幸运之神又降临到我的身上。当时，中国邮电部下属的一个上海工厂与比利时正在合作一个项目（即后来的上海贝尔公司），专门生产连接器的德国德贸丰（DMF）从中看到了中国的商机，想做相关的配套服务。有一天，DMF老板在我就业的中餐馆吃饭时，发现我不仅精通德语，而且熟悉不少商业知识，他当即邀请我加盟DMF，我感到这是一个改变命运的机会，于是接受了他的邀请。由此，我离开了餐饮业，进入了一个更广阔的天地。

　　在这家德国公司，我得到了系统的学习和培训，我要面对大型企业的销售代表，需要专业的销售技巧。再后来，我进入美国ATT的德国公司工作，在这家全球知名的公司，我不仅学到了更多的专业知识，这段工作经历也为我日后创业带来了很大帮助。在此期间，我还进入慕尼黑大学主修国际经济专业。在这里，我不仅开阔了视野，也学会了西方的思维，而这些都为我日后的创业作好了文化上的铺垫。

　　1994年我回到上海，创立了查尔斯实业有限公司。创业的日子很艰难，我清楚地记得，公司的第一笔生意是70元的单子，这是在跑了很多市场之后的第一个收获。但我坚信，事业终会有起色。

　　1997年，我获得世界第一大保险丝企业——美国力特保险丝公司的总代理权，企业从此驶上快车道。1999年，我获得台湾太联事业股份有限公司（AUK）的连接器代理权；2002年，又获得台湾凯士士（KSS）企业股份有限公司的配线器材和接线端子的代理权，以及日本多种电子电气产品的经销权，甚至连赫赫有名的世界照明巨头通用电气（GE）、飞利浦（PHILPS）的一些产品，也将我公司指定为亚洲供应商。而在此期间，我将在德国所学的知识，特别是德国人对于细节的注重用于企业管理上，尝到了甜头。

　　2003年，我的企业上缴各类税收达880万元。2005年，我被评为上海侨界杰出企业家。尽管企业越做越大，我却更喜欢普通人的生活。我始终认为踏踏实实做人，实实在在做事，是事业成功的根本。