中小企业如何闯出创业新路

    加入世贸组织后，我国中小企业能否抗风击浪立足国际市场，抵御周边和外来贸易的压力？于是有人提出了组建大的企业集团，以便“船大好冲浪”，这种思想固然令人振奋，但现实是中小企业的客观存在和独特生命力，决定了它自身的需求发展。国外众多中小企业坚定地在与大财团、大跨国公司争夺市场中，显示了冲力和耐力，因而从经济壁垒中寻求空间，获得了宝贵的一席之地，乃至成为本国的社会经济基础。我国中小企业的路怎么走？从其同行的勃勃生机中，应能赢来鼓舞和启迪。

　　从“中”和“小”的本位上拓展第二次世界大战中，德国的社会经济被猛烈的炮火炸得面目全非，在疮痍满目的经济废墟上，德国采取了发展中小企业来夯实自己的经济基础的思想方略，先后制定了《反对限制竞争法》、《中小企业的组织原则》、《关于提高中小企业的新行动纲领》等法律措施，以便维护中小企业的发展权益和市场上平等竞争的地位。这些措施对德国经济发展起到了巨大的作用，先后涌现出一大批在经贸活动中富有朝气和创造力的中小企业。如生产鱼类产品的巴德公司、生产啤酒标签机的克罗尼斯公司、生产热带鱼食品的特拉任克公司等等，这些产品在世界上占有相当大的市场份额，有的甚至高达80％以上；中小企业解决了德国全部企业67％的就业人员，有2／3的专利技术归属于中小企业，产品出口占全部出口的50％以上。德国统一后，对东部地区一些前景无望的大型企业施行拆散，并成立了若干个中小企业，使它们的个体生命得到充分的张扬。

　　美国尽管是世界上最发达的国家之一，这其中一半以上的功劳应归属于中小企业。兴起于上世纪70年代末的新技术革命，促使一大批技术含量高的中小企业迅速增长，使得美国经济结构发生了重大变化，进而取得了世界领先地位。在1975－1985年的10年里，中小企业为美国创造了2400万个新的就业机会。1989年以来，美国经济增长70％为出口贸易，其中97％的出口增长源于中小企业，至今有50％以上的创新技术来自中小企业。

　　英国从工业经济规模的大企业战略中得到过好处，但在势如破竹的新技术革命到来时，英国的整个经济结构却逐渐失去了弹性，呈现出迟钝和僵硬的局面。但聪明的英国人很快从中认识到了弊病根由，于是发表了旨在发展中小企业的《波尔顿报告》，使中小企业由80年代末的2000多家经过十几年就达到95万多家，中小企业为英国经济带来了新的活力，它们被英国经济学家公认为是抵御全球性金融风暴，维护社会稳定，促进经济发展的决定因素。

　　上述说明，中小企业经济结构的重要性，是从“中”和“小”的本位上拓展的。

　　不可一味求大在经济运作中，一味求大就容易出问题，韩国就吃了“抓大”的亏。它的近乎病态的大财团战略，导致了大肆扩张投资规模，当日本人宣布2400亿美元的贷款要按期归还时，一度跟着大财团发烧的银行们，才恍然发现呆账、坏账成了堆，已无力偿还了。于是韩元币值一路狂跌，从1997年8月20日的900韩元兑1美元，跌倒11月20日的1100韩元兑1美元。曾经排名世界第8位的大宇集团由此销声匿迹；韩宝这个最大的钢铁企业也宣布破产；起亚、大美、真露等大集团受到重创，从1997年1月至9月倒闭的企业每天平均达50多家，韩国在这次亚洲金融危机中痛感到了“抓大”的苦头。与韩国相反，瑞士则从“小”上做大文章，这个处于欧洲工业高度发达的资本主义国家包围之中的小国，不去与那些飞机、汽车等大的制造商去竞争，而是通过发展机械手表占领了世界市场，而且近乎霸主地位。可是当发达的国家电子表异军突起，对它形成“黑云压城”之势的时候，他们却利用自己手表业的优势，把这行当做得更精妙了。像劳力士，技术含量高的潜水表和太空表，这些表有的具有寓意很深和收藏价值，有的则具备特殊环境下的实用价值，很受消费者的青睐。他们懂得到小河里去捉那些鲜活的大鱼，比到大海里弄得个船翻网破强得多。

　　还有就是要量力而行、独具慧眼地挖掘新的或现有的产品优势。台湾有个叫蔡吉诺的人，他在为一个已有70年历史的玩具上添加一个五彩轮子时，找到了灵感———他创造了RAZOR牌滑板车。他最初不过是想用此工具，能迅速通过他杂乱的厂房而已，但他很快发现了它的商业价值。他将产品拿到美国芝加哥的展销会上，一家公司一次就订货4000辆。去年它的销量已经达到了100万辆，神话般地每年为公司创造8000万美元的收入。

　　利用本土优势力拼行业巨头中小企业受到世贸冲击是不可避免的，这就要具备一种拼的心理素质。在快餐业咄咄逼人的麦当劳，就遭到过菲律宾JOLLIBEE快餐店的拼命抵抗。他们的办法就是利用“本土”优势，大力开发适应当地人口味的新产品，以高效率、高质量的服务，赢得了70％的市场份额，打了一场快餐业漂亮的保卫战。脚跟立稳后，他们又乘势打了一个进攻战，先后进入了美国加州、香港、中东等国家和地区。掌握和运用好本地的风格礼俗，有时也等于掌握了一种资源，也是外来者所不能比拟的。

　　赫赫有名的日本丰田汽车公司在大举进入印度时，就遇到印度巴佳吉小摩托车制造公司的阻击。因为巴佳吉公司了解印度的消费者购买的不是豪华车，而是价格低廉、品质坚固耐用的摩托车。他们需要的是及时便捷的维修，尤其是农村或偏僻地区的维修服务；而丰田公司在这一方面恰恰是个弱项。尽管丰田公司费了九牛二虎之力，但在印度市场也只占到了11％，而77％的市场仍被巴佳吉公司牢牢地控制着。

　　政府扶持必不可少占全国企业总数99％，创造了全国企业总数60％的利税，解决了75％的就业机会，为中国的经济发展立下了汗马功劳的中小企业，在资金问题上遇到了空前的困惑。

　　加入世贸组织后，中小企业要在大型竞争者和新的竞争者的威胁下求发展，就必须对现有的工艺设备进行改造，调整产品结构，推进产品和技术的升级换代，实现更高层次上的经营管理，他们急需社会的支持，尤其是资金的支持。而目前金融部门怕承担风险，对中小企业大都很漠视；政府及其他部门协调力度不够，社会中介服务机构信息不畅，致使这些中小企业感到了少有的困难。在这种情况下，扶持这些中小企业可谓到了“该出手”的时候了，对那些前景看好的中小企业应给予各方支持，一些发达国家在这方面措施经验值得借鉴。

　　德国为解决中小企业融资难的问题，成立了储蓄银行、复兴银行、信贷银行等，政府以低息资金通过这些银行为中小企业发放长期贷款，贷款的利息通常比市场利息低2％－2.5％；法国设立了“中小企业装备信贷局”来解决中小企业的资金需求；加拿大有5家银行设有专门处理中小企业贷款的事项。美国的小企业局仅在1997年一年里为小企业提供贷款或者贷款担保就达130亿美元；英国通过政府向银行担保，为中小企业提供信贷资金，而且把公司税从原来的30％下降到20％。由此，我们也可以尝试创办中小银行来处理中小企业的融资难问题；或者采用欧美国家的初级股票市场的模式，开辟地方债市，为中小企业上市融资打开一个方便之门。与此同时，还应提供更宽泛、更翔实的诸如市场走向、人才需求等方面的信息支持，尤其应重视企业发展战略培训和市场营销的培训，为中小企业打造新的商机创造条件。

　　广东虎门镇创造了一个经验，该镇在1996年举办了一个国际服装节，一个小集镇举办如此大规模集会，除了显示胆识，也更显示了它对中小企业的扶持、服务和最诚挚的感情。这个镇的700多家服装厂，就是靠着自己的产品品质和这种令人激奋的情感，进入国际市场，并创造了国际认可的十多个知名品牌。如果其他地方政府，也能因地制宜拿出虎门镇这种“虎”劲或这种支持精神，那么，中国的中小企业发展尽管会遇到艰难，也还是能在社会的温暖扶持下闯出新路，越走越好。