文章阅读
我的第二次创业从淘宝开始
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-04 | 阅读权限：游客身份 |
会员币：0 |浏览次数：1378
会员币：0 |浏览次数：1378
淘宝考试服务: QQ:121719780 手机：139-8703-2104 (淘宝违规考试答案 淘宝入驻商城考试 天猫考试答案) 店铺装修
投资200元 淘宝小店诞生
2003年初，陈伟从老家广东潮州来到珠海，在珠海香洲区某农贸市场当管理员，还在市场里开了家花店，经营花卉种子的买卖。
那时，无论是在网上买东西还是卖东西都比较流行，农贸市场里面的几个商户都在网上做买卖，也尝到了些甜头。
“我也觉得在网上卖东西挺有意思的，于是我在7月份在刚刚诞生的淘宝网上注册了，8月份，我顺利通过了淘宝的验证。”陈伟笑着告诉记者。
“8月11日，我的小店开张了——情侣路花店。提到珠海，大家都会说起‘情侣路’，所以我的花店就取名‘情侣路’。”
在谈到开店的资金投入时，陈伟说“我利用农贸市场得天独厚的条件，只用了200元，就买到了110种彩色包装的花卉种子，每种是3－4包，有熏衣草、半支莲、勿忘我等品种，这些就是我最初在淘宝上创业的所有家当！”
百万身家 瞬间灰飞烟灭
已过而立之年的陈伟也曾有过辉煌。1993年，陈伟曾以4万元起家，在广州开有一家生产小家电的工厂，产品直接出口到国外。
“那时我的工厂有几个稳定的大客户，每次他们的进货量都是一个40尺的货柜，工厂每月能做到30多万的销售额。”回忆到这，陈伟脸上露出了笑容。
“1994年9月，我们厂接到一笔100万台电动开罐头刀订单，单价是0.98美元/台，总额达98万美元。”
一张98万美元的订单被拿了下来，可是当陈伟准备备料生产时，噩耗传来——台湾发生大洪水，当天电动开罐头刀所需的原料，不锈钢和工程塑料价格就上涨了一倍。
“当时真是倒霉啊，如果没有那场洪水，我当时就有百万身家了！没办法，合同已经签订了，而我的流动资金也不多，只有变卖生产机械来购买原材料，但是还是支撑不下去，到最后我只能把厂给卖了来赔付国外买家的损失！” 陈伟心酸的说着。
接下来的8年里面，陈伟跑过装修、给私人老板开过车、甚至拿着400块钱的月薪在酒店当厨师，直到2003年初通过表哥介绍来到珠海香洲区当农贸市场管理员……
陌生ID 叩响陈伟的成功之门
“我的情侣路花店开张了，我天天‘守’在电脑面前，开着我的‘淘宝旺旺’，一边学习一些卖家的经验一边去论坛晃晃，最希望的还是期待能有买家早点出现。”
“2004年8月25日，在我守候的第15天，突然有个陌生ID通过‘淘宝旺旺’问我，‘你这里有没有一个月就可以开花的种子啊？’”
“晕，这世界上哪有这样的好事啊!”陈伟只有实话实说。
“那个陌生ID又接着问，‘那么有没有一年最少开三季的花啊？’”陈伟当时认为这个家伙是来捣乱的。
“我仍然耐心的如实的告诉陌生ID，没有哪个品种的花是可以这样的，只有草坪花可以做到，不过那是由二十几种花混合而成的。”
“陌生ID又问我这种草坪花种子的价格。”
“彩包种子3元一包，散装的1元。”陈伟依然很耐心的回答。
于是那个陌生ID买了1块钱的散装草坪花种子，这是陈伟在淘宝上的第一笔买卖！
后来陈伟觉得草坪花种子的情况还没给那个陌生ID讲明白，于是专门做了本电子花卉相册给它。
陌生ID很感激陈伟，几次交流后，陈伟知道了这个陌生ID是个女孩，是是广州凤凰国际广告公司的。最后，陌生ID说她公司需要一批种子做为送客户的礼物，而且数量比较多，最重要的是她决定就在陈伟的店里买2000克草坪花种子，金额达6000元。
从一元到六千多元，这次交易给陈伟带来了希望，从而使陈伟有信心踏入第二步。
雄心勃勃 二次创业从淘宝开始
第二步，陈伟决定收购花罐的模具，自己养种子。很快，花罐迅速在淘宝打开了局面，无论是批发还是零售，销售的量都很大，最多的一个月光卖花罐就卖了6万多元。
从2004年8月份到现在，陈伟的情侣路花店销售额已经达到30万，净利润有12万左右。
告别了10年前的辉煌，陈伟正在淘宝上进行第二次的创业！
小小魔豆 诚信成就生意
如果说投资花罐让陈伟的小店销售额有了很大的增长，从小卖家迈向网商的话，那么“错误”投资魔豆，则让陈伟知道怎么样才能做一名成功的网商。
“诚信是成就生意所必须的，所以勇于承认自己的缺点也可以成就生意的！”陈伟自豪的说。
“2004年12月，魔豆（魔豆学名红刀豆，只要用特殊的工艺在豆面上刻字，等豆子发芽长出子叶的时候，子叶上就会印有所刻的字）在国内迅速流行，我认为一个新兴产品的流行周期一般有三年，现在投资还可以赶上末班车。于是我投资1万元，买了制作技术，还特地拖朋友从广西带了红刀豆的种子来制作魔豆。”
“刚开始一切顺利，我细心挑选的豆子，在没刻字以前的发芽率达95％。”
“但是，问题也出来了。在普通的环境下，豆子在经过特殊工艺的雕刻后生长，其伤口很容易感染，导致整个豆子的腐烂。雕刻后的豆子只有在无菌的试验室内才能健康的生长，否则只有10％能健康生长。”
“正因为这样，我一直没在情侣路花店上卖过一罐魔豆。只要有求购魔豆的客户打电话或者发邮件向我咨询的时候，我都会将情况如实告诉他们。”
陈伟这样做，他周围的很多朋友都笑他傻，笑他为什么要自己暴露缺点，笑他为什么放着到手的生意不做。陈伟这样告诉他们:“即使我赚了钱，却失去了一个客户”！
直到最近，陈伟证明了他的做法是对的！
“2005年4月3日，一个知道我的魔豆有问题的深圳客户告诉我，要大批购买我的魔豆，准备出口到台湾。”
陈伟对此很不解，这个深圳客户告诉陈伟：“你的诚实感动了我，我也对我的台湾客户说了，但是台湾客户并不是第一次做这个生意的，台湾客户认为，在普通的生长环境下，魔豆有这样的的情况出现，是很正常的！”
陈伟就这样做成了一笔1万粒魔豆的生意，每粒的价格是1.5元。
采访后记：
陈伟喜欢种花，在珠海自家的天台上种了10多株各式各样的花卉，有兰花，有金钱桔，有发财树……
虽然陈伟对花花草草情有独钟，但是在在谈到今年的打算时，陈伟坦言：“我现在手里有了10万左右的流动资金，准备转型！”
“我很看好小家电产品在网上的销售，我们现在用的小家电产品至少落后美国10年，我打算卖一些和美国同步推出的产品，采购渠道我已经找到了！”
“珠海商盟也是今年的发展重点。2005年4月1日，在我的努力下，淘宝‘珠海商盟’正式成立，第一批成员共有24名。‘珠海商盟’的成立，将加强成员间合作，扩大其成员在网上影响力。‘珠海商盟’还将融合新的卖家，给他们提供快速熟悉开店流程等服务。”
历经10多年的打拼，陈伟的辉煌与心酸已成往事，期待他能在淘宝上打造出一片绚烂的天空！
>>相关资讯：
上篇文章：创业 你真的碰到机会了吗？下篇文章：网上创业 三步学会网上开店
网友评论 相关文章
- 没有相关文章
用户登陆
加载中……
高三解压
Copyright © 2005 - 2014 郑德杨网站 ☆ 郑德杨·官方网站 www.zhengdeyang.com Inc. All Rights Reserved.2008.11.2
许可证号：滇ICP备13002630号
[
---
]
☆站长：郑德杨 腾讯QQ:121719780 邮箱:121719780@qq.com ^_^
手机：139-8703-2104 中国工商银行-卡号：6222-0025-1810-0043-960 户名：郑德杨 工行网上银行卡： 6222022518000026897
本站合作伙伴：中国雅虎 支付宝 淘宝网 阿里妈妈 第一视频 爆米花视频 奇虎 迅雷 百度
免费空间提供：本站为网站爱好者提供免费空间，如需免费空间，请联系本站。 版权所有： 未经书面授权,禁止转载摘编复制或建立镜像，违者必究
淘宝考试服务: QQ:121719780 手机：139-8703-2104 ( 淘宝违规考试答案 淘宝入驻商城考试)
淘宝商城考试答案 淘宝考试答案 淘宝商城考试 淘宝网考试答案 淘宝违规考试答案 淘宝网考试试卷答案 淘宝网考试试卷 淘宝规则学习考试 淘宝商城考试题 淘宝违规考试 郑德杨服务淘宝考试: QQ:121719780 手机：139-8703-2104
the Zheng Deyang’s Official Website of Harbin Normal University in China E-mail:121719780@qq.com
许可证号：滇ICP备13002630号
[
---
]
☆站长：郑德杨 腾讯QQ:121719780 邮箱:121719780@qq.com ^_^
手机：139-8703-2104 中国工商银行-卡号：6222-0025-1810-0043-960 户名：郑德杨 工行网上银行卡： 6222022518000026897
本站合作伙伴：中国雅虎 支付宝 淘宝网 阿里妈妈 第一视频 爆米花视频 奇虎 迅雷 百度
免费空间提供：本站为网站爱好者提供免费空间，如需免费空间，请联系本站。 版权所有： 未经书面授权,禁止转载摘编复制或建立镜像，违者必究
淘宝考试服务: QQ:121719780 手机：139-8703-2104 ( 淘宝违规考试答案 淘宝入驻商城考试)
淘宝商城考试答案 淘宝考试答案 淘宝商城考试 淘宝网考试答案 淘宝违规考试答案 淘宝网考试试卷答案 淘宝网考试试卷 淘宝规则学习考试 淘宝商城考试题 淘宝违规考试 郑德杨服务淘宝考试: QQ:121719780 手机：139-8703-2104