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创业新高招：利用察颜观色与心理来赚大钱
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-04 | 阅读权限：游客身份 |
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为了过上一个异样的情人节，我的心里一直在盘算着要怎么过才会有意义，何况今年是两个情人节，买花及巧克力送给她，都感到老调重来，一下子陷入思绪之中。想着想着，想到情人节的开销，让我看到了一点商机，想好了战略方案，我就跟女朋友商量，情人节的那天去做一天的生意，赚它一笔。刚开始，女朋友总是百般不愿意，因为害羞且怕被熟人看到，所以一直不肯，最后还是在我的连哄带“骗”下答应了。
在女朋友同意之后，我就开始我的经营策略了，路边买花的战略应该不算好战略吧，所以我的战略采用联盟的方式进行买卖。
正好情人节是星期一，周末两天，我就出去寻找我的营业点，寻找我的商机。目标是选点繁华地带与浪漫温馨型的餐厅，那餐厅比较有情调，而且消费属于中等的，是挺适合情人或恋人约会的地方。一找到合适的餐厅，就跟那餐厅的负责人联系沟通，联系了几个，遭遇到一半以上的人拒绝，认为：“在餐厅卖花会影响到餐厅的形象，而且是变相强制买卖，会造成不妥，所以不答应”，一听下，我的心都凉了，这怎么变成变相强制买卖。虽然这样，我还是不甘心放弃，我就不相信行不通，所以就直接登门拜访去，希望面对面交流，或许会取得更好的效果。
没想到，面对面地交流还是一样的结果，气得我都快发怒了，很想一拳过去或拿着刀逼着他答应，但我还是忍住了，现在社会不是用刀剑拳脚就能解决事情的，所以只好深深地吸了一口气，让自己回到心平气和的心态。我开始强颜欢笑地，然后把整个计划及经营战略方式全部分析一遍给他听，在以利益诱惑及“连哄带骗”的言语下，那餐厅的负责人还是答应了，为了表示他的支持，我都不知道鞠躬了多少次，也不知道手握了多少次。过后，我采用同样的方式去跟几个餐厅交流沟通，没想到却遭遇碰壁了，不管我如何地言说，就是不答应。
如此折腾了两天，总算有两家餐厅同意跟我合作，付出的努力总算没有白费，在道谢之后，我就踏上回家的公交车了，太累了，在公交车上睡着而坐过头了。
星期一早上，我请假了，去买花及做一些相关的准备，就这样一个早上就把所有的事情都做好了，下午就回去上班了。在上班的时候，总是盼着下班，不停地看着时间，想着晚上大赚一笔的情景，我的心就乐了，偶尔偷笑下。终于等到下班了，去接女朋友，然后就直奔餐厅，因为是两家餐厅，所以就跟女朋友就分开了，一人一家。
看着餐厅里的布置，很浪漫且有情调，正是因为这样的布置才能响应情人节的气氛，也是引起了很多的顾客，看着一桌一对的顾客，我的心就乐了，我的生意马上就要开始。我开始察颜观色，看看那些人适合或采用什么方式去卖，不能硬冲着顾客卖的，不然会适得其反的。看了几遍，我将对象定在三种人身上，一种是年轻且快乐的恋人，一种是已婚夫妇（从打扮推测的），一种是女孩子满脸委屈似的那种。
看着那年轻且快乐的恋人（算是正在热恋），我捧着玫瑰花、情人草与满天星包成的一束花走过去，然后站在他们的目前，那个男的用迷惑的眼神看着，以为我是送花给那个女孩子的，而我也突然感觉到为自己的举止而感到歉意。我微笑了并向那个男的说：“先生，你看你的女朋友这么漂亮，比花还漂亮，今天是个特别的节日，买束送给她，来代表你是多么地爱她，常言道礼轻情重”。就这么一说，那个男的也不好意思拒绝了，看着那个女的脸上是红得陶醉，男的也是很快签单了（钱是让餐厅一起收的）。
看着那一对时而细语时而无语的已婚夫妇，我依然捧着那束花，走了过去，一开口我就说道：“情人节快乐”，那夫妇似乎被我的举止给吓到了，过了一会儿脸上才露出笑容的。时刻不容易错过呀，我赶紧又说：“先生，你的太太很漂亮，看着你们恩爱的样子，我想你一定很疼爱你太太的。今天是情人节，买束花送给你太太，让你太太像花一样地永远漂亮，也让你太太知道你是多么地爱她而不管你们在一起是多少年”。被我这么一说，那个先生就笑哈哈地，然后就快速地签单了。
看着那一对满脸委屈似的女孩子，我猜想一定是那个男的给忘记了而没有送花给她吧，才会让女孩子感到很委屈的。我就捧着花走了过去，直接走到那个男的面前，微笑地说着：“先生你订的花给你送来了”，那个男的看了我一下，眼神是迷茫的而像一头雾水似的，我看出男的疑虑，而且女孩子也是用奇怪的眼神看着我。看着这样的场面，我就灵机一动，笑着对那个男的说：“你不是订花了，想给你的爱人一个惊喜吗？让她感动感动，让她知道自己还是记得这个节日，还是很爱她的”，那个男的听完后过了几秒才微笑着，而那个女的脸上也绽放出笑容了，可谓是心花怒放。男的一看这种情景当然就无法拒绝了，也只好签单了。在我转身离去的时候，我听到那个女说：“讨厌，我还以为你忘记了，原来是要给我惊喜，早点说嘛，让我委屈了这么久”，我的心也就乐了，女孩子都是需要哄的，轻易得到的都是不懂得珍惜。
就这样，我的玫瑰花也买的快完了，跟女朋友联系了，她很委屈地说：“只买出六束而已”，我知道她是不好意思的，所以我这边一卖完，我就赶紧去另一家餐厅，那里的顾客也是挺多的。我大概看了一下场面，然后也采用相同的战略方式来卖玫瑰。一直卖到十点多且只剩下一束的时候，我跟女朋友说：“收工了，任务结束”，女朋友用奇怪的眼神看着我，然后说到：“还有一束没卖完，怎么就收工了”，而我只能直笑了并说：“做生意做到这样，自己不用过情人节嘛，最后一束是送给你的，过我们的情人节”，女朋友高兴地笑了并当场非礼了我。
情人节快乐，赚钱也快乐，我用我的言语与对方的状态，结合节日的气氛来赚钱，这是心里战略，那天我赚了八百多块，也赚来了我的幸福与快乐。下个情人节，我的赚钱战略还是一样地！
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