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第一次创业艰难，怎样才能立足？

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-05 | 阅读权限：游客身份 |
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    去年有段时间很有创业的冲动，于是和大学的同学经过一番商讨决定加盟一家店（因为没有任何特长）只好借助别人的品牌，考察之后觉得一个叫意大利亚瑟王的男装品牌还不错，加盟门槛低，各项政策也挺好，于是加盟了这个品牌，在一个经济相对发达，品牌意识相对落后的南方县城开起了意大利·亚瑟王的男装专卖店，但店面开业之后才知道上了贼船，公司实力差，加盟时说的?
 
 　　1.8W加盟金，公司将赠送3万元开业的货品，送是送了，不过都是尾子货，断码货加上自己另外进的一万元货，货柜都还没有。这也罢了，刚开业总不能全卖这个吧，于是赶紧进货，公司给的回复是暂时没货，忘了说我是2005年元月12日开业的，年底，没货可以理解，但一直到现在连春装都没有推出来，虽然公司在北京但总得跟全国的趋势走吧，广州连短袖都上柜了。公司反正也没个解释，就是没货。没办法只好认栽了，但店开着每天都要100多块的费用，没生意，天天都在亏，总得想想办法。
 
   　  上了当，大家可以说我蠢，但确实是因为年轻，没经验、冲动，加上时间太短，因为想赶年底的生意，从有想法到开业总共还不到一个月时间，这中间还要做很多市场调查、公司考察、选店面、装修、广告……总之是很赶，说这些也没有用了关键还是要看怎样挽回损失，前几天辞了工作和合伙的同学一起去广州的一些服装市场转了下，有点想法，想请大家帮忙看看哪种更可行。或者提供更好的方法。
 
     　两种方式：
 
     　1、保留原专卖店的形式，另做一个中档的男装品牌，不知名也没有专卖店的那种，原店内货也继续一起卖，虽然不轮不类的，但毕竟是县城，没多少人在意，要是有人问起，也可以说是一个公司的两个品牌（有点欺骗消费者）但两个品牌都是货真价实。
 
    　 2、还是保留原专卖品牌，做一个品牌的A货，如阿玛尼或者BOSS，但因为那县城的品牌意识较差，不知道对这些品牌如何看，更不知道对A货怎么看待，目前我比较想的还是做A货，但又没把握，开店的钱都是借来的，我不能再亏了，请大家给我帮忙分析下。
 
   　  网友一：
 
   　  1、没有经验不要再把摊子铺大，做小都死，做大更死；
 
   　  2、静下心来好好练练基本功再图发展，不要急着想挣钱，否则其实你是去送钱；
 
   　  3、如果你坚持做服装，我曾做过3年，我建议你去广州白马（综合），东莞虎门（休闲装），浙江杭州（女装），温州（男装）看看，如果你识货，可以找到一些不错的工厂尾货或好的库存；
 
   　  4、做服装主要看你的潮流意识，没有独到眼光，一味跟风你永远会慢半拍；
 
   　  5、可以告诉你我为什么不做，是因为经验告诉我，做大无法与一些大品牌抗衡，他们已经做的很成熟，做小只能挣到辛苦钱，说白了，这个行业对15万以下的投资来说，意义不大；
 
   　  6、最后还得你自己权衡利弊，记住，我不是吓你，迈出一步很难收回，走错这步，会大伤元气，毕竟你的钱是借来的，你的心里底线非常脆弱，三思！！！朋友。
 
   　  网友二：看了六点建议，我没有意见。接下来该怎么办呢？我的意见是，坚持做下来，不要做不适合县城的事，做就做挣，辛苦钱的事。这是你做服装生意的唯一选择。我具体说一下：不要再扩大投资，在现有的基础上，深入到消费者中，把手头的货销出去。这个过程，是很辛苦的，也是很难的，但，这是必须有的！过去了这个坎，也可以说，是爬上了这个坡，你就知道以后怎么走了。你可以看一下，你手头的货，适合谁穿，就去销给他。消费者会教会你一切！

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