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创业经验:机会和成功只留给有心人

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-05 | 阅读权限:游客身份 |
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     1990年,廖英龙刚从电子厂出来时,把所有的钱都集资起来在南头农业银行附近一个偏僻的地方开张了“冠业商店”,19岁的弟弟廖英虎从普宁过来帮忙。该店还是以经营钟表为主,由于以前在工厂建立起的信誉,人们听说后纷纷过来,成为了该店的第一批客户。
 
    弟弟廖英虎高中毕业,从来没有念过生意经。来深圳后,他把农村人的淳朴厚道性格带入经营活动中。有人警告他说,那是要吃亏的,深圳人太精明了。但是恰恰是他的诚实,为他的小店带来了信誉。客户要货,他就把进价给客户看,钱赚在明处。市场行情变幻莫测,原来进价低,但现在市场价格涨了,他仍然按照低价卖给客户。时间长了,长期合作的客户越来越多,有的甚至成了朋友。
 
    生意蒸蒸日上。一年后,兄弟俩开了“鼎鼎文具店”。一个更加大胆的想法酝酿成熟了——投资100万开一家大型茶馆。
 
    当很多朋友知道兄弟俩选址在常兴路文体中心附近时,都投了反对票。有人说位置太差,有人说以前在这里经营的三个酒楼全部都亏本了。而廖英龙很坦然地说,机会只有少数人能够看到,如果一个机会所有的人都看到了,这里就没什么商机了。
 
    2001年9月,“一壶天”正式开张,兄弟俩苦心经营。不到一年的时间,“一壶天”成为南头的一个品牌。资本犹如滚雪球一样,事业越做越大。
 
    廖英龙和弟弟廖英虎有钱了,很多人以为他们会为自己买车买房,开始好好地享受人生了。
 
   但是他们没有。南山区内环路有一栋5层的建筑,由于离主要道路较远,一直都没有人敢租下来。2004年,兄弟俩投资近500万,再开一家集饮食、喝茶、住宿为一体的“一壶天”。
 
    问起他们今后的打算,廖英龙说最大的梦想是开一个酒店。他相信这很快就会成为现实,廖英龙神秘地告诉记者,过些时间他就会公布。
 
     老板对话
 
    用心做就不会失败

记者:见到你们两家规模庞大、极具品位的茶艺馆,此外还有四个商店,就知道你这些年在商海中折腾得非常成功。
 
    廖英龙:应该可以这么说吧,我们的事业一直很顺利。在此之前我经历过8年的打工生涯,卖过菜、也推销过手表。1990年中秋节,我曾经把自己积攒了多年的血汗钱丢个精光,那是一个很艰苦的阶段。总结自己的人生,感觉人还是需要在挫折中积累生活储备吧。
 
   记者:8年的时间不短,但是能够在挫折中取得今天的成功也确实是很难得的。
 
    廖英龙:关键是人不要丧失信心,要积极地看待人生,正确认识自己。我这个人很坦然,即使在我穷困潦倒的时候我也没有灰心,我相信我一定可以成功。那个时候我经常站在楼顶上看见下面的空地发呆,做着美梦想着自己有一天在这里开个什么店;到别人的店里,我也会经常这样想,如果我是这家商店的老板,我该怎么管理。日有所思,夜有所想,在时机成熟之后,我就开始慢慢走上了从商这条路。

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