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创业经验谈：赋予产品以情感
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-07 | 阅读权限：游客身份 |
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有这样一个例子,风靡全球的芭比娃娃,它无论从质量,外表还是价格上都一直保持着高姿态,她与普通的娃娃不同之处在于制造商给了她人一样的东西,使她不只是一个娃娃这样简单,最早公司推出了很多的角色,有美丽的公主有可怜的灰姑娘,还有穿着晚装去参加宴会的富家小姐,原本一件简单的工艺品就这样栩栩如生,博得成千上万人的宠爱,最近,制造商又把新的类型的娃娃连同故事一同推出,并且还上演过漂亮的公主和英俊的王子恋爱.结婚然后又离婚这样的情感故事,其实娃娃只是橱窗里的那个,而却因为这个那个的情感故事一时间这两种娃娃卖的火热.而此时我们不得不为这种高明的营销手段折服,因为我们人类毕竟是感情的动物.
其实最简单而又最难的沟通便是商家与消费者之间的沟通,在感性消费的时代里,消费者需要一种被关心.被理解.被引诱的感觉,尤其是在这个逐渐冷漠的社会,人情化的营销理念是再符合不过了.根据心理学家的研究,人类有两条接受外界信息的知觉通路,一条是理性的,另外一条是非理性的,而这条非理性的通路较之理性知觉要短的多直接的多,它能使人们在无意识不知不觉的情况下接受,因而就能更直接的印刻在人的心目中.情感,就是通过非理性的知觉渗透进人们心灵的,所以它的效果尤佳.
由此我们看出情感促销确实有着不可估量的魅力,作为商家,我们只有挖掘更多能为我所有的东西,才能不断的壮大自己!
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