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认真挖掘市场需求是创业成功的保证
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-07 | 阅读权限：游客身份 |
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趁着休息，狠狠逛了回街，也在逛街中发现，在商业街鳞次栉比的店铺中，投资者由于缺乏细致的市场分析，因项目选择与经营定位的失误而陷入完全被动之中的情况可谓满目皆是。 加盟的决不仅仅是牌子 先举个例子，说说一家据说是加盟某韩国品牌的饰品店经营。 在一条以服装为主，间有书店与饰品店的商业街上，这家店已经存在了不短的一段时间，但是包括笔者在内，逛街购物的时候很少有人注意，也几乎从来不想：这里销售的是韩国品牌的饰品，并且还是加盟店。尽管这里的店员忙前忙后尽力张罗，但是其生意只能用一般来形容。按说韩国饰品加盟，这条街上只此一家，为何生意火不起来呢？ 其实分析起来，原因并不复杂。首先，该店铺在选址这样一个最关键的问题上犯了错误；其次，其选择的加盟项目本身同样存在问题。 该店铺所在的商业地段，虽然客流量相当大，且消费人群为女性，但是商品却以低档为主，大家到这里的目的也是淘便宜东西来的，也就是说，消费群基本就是低档商品消费群，对于饰品的需求也仅仅是买着玩的，因此很难卖出很高的价格。这样的一个市场对于加盟店来说，饰品的价格定位变得左右为难。价位如果较高，其结果只能是看的人多，买的人少，叫好不叫座；如果价格较低，那么加盟店的品牌优势就会荡然无存。 实际上，那家店铺选择了后者，也就是相对较低的价位。价格接近了，大家就是同档产品的竞争。由于其他经营饰品的商店，花色品种更多，价位更为灵活（这也正是低档饰品的优势所在），相比之下，加盟店拿不出足够的花色与更吸引人的品种，因此一开始就处于劣势，在竞争中毫无优势可言。 在笔者看来，说穿了，这家店出现的是无效加盟的问题。做加盟首先应该是品牌效应，也就是说产品要依靠品牌，卖得上价钱；其次是加盟商要有特色产品的支持，在市场中独一无二。如果没有这两件基本的东西，加盟就是无效加盟。 笔者以为，就这家饰品店来说，可能存在两种情况，一种是饰品店本身不是真正的加盟店，而用一块加盟店的牌子做卖点；另一种情况是本身做的确实是加盟，但是加盟效果不理想。如果确实是后一种情况，那么教训就是要求加盟者从加盟之初就要对加盟总部的产品以及周边同类市场产品有一个足够的了解与准确的定位。像那家饰品店，它肯定应该对周边市场的饰品情况有一个清晰的了解，明确自己加盟以后，在产品、价格上竞争优势在哪里。品牌是竞争优势的一部分，但如果没有足够的产品支撑以及明确的市场划分，那加盟就只是一块没人注意的牌子，没有任何意义。 |
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