创业神话的终结之三亲朋神话

    据我的观察，参与中国新兴企业白手创业的，不外乎有由三种人组成，一是自己的同学、朋友，或称江糊兄弟；二是自己的亲戚、老乡；三是前两类人员的混合。太阳神集团董事长怀汉新称江糊兄弟结伙创业的是“山寨式”企业。这就很容易让人想起梁山好汉。好汉们往往按年龄或权威排序：大哥、二哥、三哥、四哥、五哥……入伙前要举行仪式，当然，割血为盟已经没有了，但饭桌上举杯是少不了的。

    这里有一条规律。没有钱，大家又要一起拼搏，就必须有一个目标，一个发达的理想，或叫一个好的理念吧。梁山好汉在兆盖手里，不过是一乌合之众，饶是如此，也比王伦执政时强，兆盖讲一个“义”字，王伦不讲，气得林冲想杀了他。兆天王那伙人开始只为智劝生辰纲”，因为多了一个“义”字便将王伦取而代之。可见同样是做强盗的，有点理念就是不同。经营企业当然不是结伙打劫——不除排有人做见不得人的勾当，但发财的目标是差不多的。当然，创办企业的人只想发财是远远不够的。你在大街上随便拉100个男人问问，准有80个想发财的。总之到了今天，谁还不想发财呢？

    在我的经验中，一群来自五湖四海的空手套白狼者，绝对不可能为了一个暴发的目标，走到一起创办企业来了。因为大家互不信任。信任是需要时间成本的。所以白手起家的，不是朋友同学，江湖兄弟，就是亲戚或亲戚介绍担保的人，此时维系企业的就是“情义”两字，所谓企业精神，说穿了，就是亲朋好友精神，江湖道义精神，往上提一下，也可以说是“新儒家精神”。

    对于下海的知识分子，你说大家为了一个暴发的目标，走到一起来了，他们肯定不舒服。你必须将企业精神提升得比一般人更高。还是以《水浒》为例吧，兆天王那“义”字虽不容易，但在江湖上并不罕见，至少及时雨宋江身上就有，否则打虎英雄武松见了宋江就不会立马跪下，纳首便拜。宋江这小吏，算是古代的知识分子了，他给“梁山泊企业集团”弄了个“替天行道”理念，强盗们干的同样是杀人放火、偷鸡摸狗的事，但立即便正义起来，凝聚力大增，天下英雄闻风归顺。所以知识分子白手创办企业，你说是为了“发家治国平天下”也行，说“天下为公”也不过份，反正大家都是穷人。

    而实战中，我发现以家族方式白手起家的，结局最为平稳，其他方式会产生激烈的冲突，甚至导致分裂。爱多就是典型的一例。胡志标正是因为与自幼一起长大的陈天南共同创业，才将事业做大，可惜他们在董事会上闹分裂，陈天南公开在《羊城晚报》发表声明，要与胡志标划清界线的，拉开了爱多失败的序幕。如果胡志标一开始办的就是家族公司，相信不会有今天的结局，当然，胡志标也不可能迅速做大。

    为什么大量MBA理论对中国白手起家的企业没有指导作用呢？我想，可能是国外白手起家的机会已经很少了，学者们却总结出的大量管理学理论，都是有一定规模的企业，加上文化和社会背景不同，自然与中国国情水土不服。即便是新加坡、香港、台湾、南韩的那些成功的企业管理模式，也不能硬套在中国大陆企业身上。1949年之后中国建立了公有制为基础的计划经济体系，1978年才开始经济改革，这种情况什么地方见过？世界上较为成功的先例不是在别的什么地方，就在咱们中国。为什么企业做大了，“亲朋神话”最终会破灭？当然，不做大也始终会破灭的。大伙跟着大哥努力工作，老是没有奔头，肯定会四散而去。现在要反思的是，为什么做大了还是要分裂？

    我想主要还是出在利益分配上。当初上山结伙，说是为钱财也好，为了理想也好，其实都是虚拟的，“情义”才是真啊！也正因为钱财和理想都是虚拟的，所以什么东西都可以兼容，反正账都算在未来美好的远景上。好了，现在虚拟的变成现实的，怎么分配便成了一个问题。人少钱少时，大哥说了算；可人多钱多时，大哥说了也不算。财产会刺激人的占有欲望，这事跟登山一样，有人问一位登山爱好者：你为什么要冒险登山？他向前一指：因为山在那里！创业者们为什么老想分钱，因为钱在眼前。山是越高越想登，钱是越多越想占。大家都知道，钱财总是量化的，而“情义”却是无价的，你用钱财去量化“情义”，大家的感情就会受到伤害，企业不分裂才怪呢。

    当然，不排除创业者们对企业的发展与大哥有不同看法，或想见好就收，或想开拓新行业，反正企业做大了，“亲朋神话”肯定是要终结的。

    说到这里，有的专家可能想插话了，说人家欧美办企业，都把丑话说在前头，弄个什么法人治理结构，先小人后君子；我们这里情况正好相反，是先君子后小人。专家可能奉劝那些准备创办企业的中国人，都按这模式干。我想，这里讨论的是白手起家的创业者，他们本来就没有什么财产，有的只是情义和干劲，股份的结构根本无法算，算清了反而伤人，所以“亲朋神话”始终要发生，然后破灭。

    如果你有宋江的本事，将一百单八将全部安排好了，可宋江自已不舒坦了，老想着招安——现在叫“企业上市”，而招安的规则又不是宋江说了算，特别是加入WTO之后，江湖规矩全变了，弄不好全军覆灭。“亲朋神话”仍然要破灭。你可能还是不相信，反诘道：远大的张跃家族现在不就做大了，并且活得挺好吗？

    所以没有放一条放之四海而皆准的经营之道。