富人的钱是怎么赚的 三位千万富翁谈创业史

 　　在北京富人的身上一直蒙着一层神秘的面纱。北京富人甚少有愿意接受记者采访的，在北京两个顶级的富人俱乐部——长安俱乐部的700多名会员和京城俱乐部的1000多名富人中，愿意接受或者接受过记者采访的更是寥寥无几。笔者吴平经过艰苦努力，采访到两家俱乐部共6名会员，从中甄选出3人。这3名顶级富人俱乐部的会员第一次向公众披露了创业的经历和心得。

　　王宏筠：找不着富人感觉

　　王宏筠39岁

　　拥有1家公司

　　主要从事领域：高档玻璃屋顶

　　个人目前资产：约1500万

　　所属俱乐部：京城俱乐部

　　人民大学毕业后，我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。

　　按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元。

　　一天中午午饭后，我在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。

　　第二天早上他约我中午时见面。午饭时，他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚？”他很奇怪地看着我：“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。

　　现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的1年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。由于北京地区的风沙比较大，所以对这个产品的安装工艺也就要求特别高，既要有很精确的尺寸，使其不留任何缝隙，又要保证天窗的开启自如，这不是随便找几个民工就可以做的，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。1年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。

　　在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。

　　到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州、深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。

　　赵松青：5000元创造奇迹

　　赵松青29岁

　　拥有公司2家

　　主要从事领域：环保产品

　　所属俱乐部：长安俱乐部

　　师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱。1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。

　　5000元钱究竟可以做什么？我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。

　　第二天，我与门头沟一个小工厂联系后，马上乘车去了那个工厂。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我去将制作工艺图拿出来。当天晚上，一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。到了工厂，厂办的人给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又坐上了公交车去门头沟。厂长告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，我又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。

　　回到北京城第二天，我马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。

　　拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且，互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。

　　赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。2000年我进入了北京顶级私人俱乐部——长安俱乐部。

　　冯国强：原本只想赚辆车

　　冯国强33岁

　　拥有公司2家

　　主要从事领域：装饰装修

　　个人目前资产：约800万元

　　所属俱乐部：长安俱乐部

　　我正式开始自己经营一个公司是1997年下半年的事情，到现在也不到5年的时间，从一家公司发展到今天的2家，资金也从最初的10万元到了现在少说也有800多万元。

　　1995年我26岁那年，我家楼里有一家装修房子。那家阿姨找我商量，说给我100元钱帮她把垃圾运走。我一打听，离得最近的垃圾场也有7公里的路。不过为了这100元我答应了。跟朋友那里借来了辆三轮平板车，第二天一早上5点就开始装垃圾，一共跑了3个来回，直到晚上8点才将车还回去。之后没多久，楼里又有两家装修，也来找我帮忙清理垃圾。这一次，我赚了200元。随后，我花了200多元钱从别人那里买了一辆破旧的三轮车，哪里有人装修就往哪里走。最初一个月赚1000多元，后来慢慢认识的装修队和装修工人多了起来，他们一接到活儿就呼我。有时候，一天就能够赚六七百元。又过了半年的时间，装修的越来越多，需要清理垃圾的也越来越多。我一想干脆买辆130卡车吧，就趁着冬天装修淡季去学车，然后跟朋友借了2万元钱买了辆二手的130卡车。第二年一开春，第一个月，就将2万元钱赚了回来。

　　1997年4月，朝阳门外一个餐厅开始装修，我和餐厅的老板谈好给他清理建筑垃圾，他付我500元钱。等我去托运垃圾时，老板正在发愁，原来他请的装修工人一个都不见了。

　　我帮着将屋里的碎砖清理干净，运上车后对餐厅老板说：“我也认识一些装修队，不如给你找几个人来重新装一下吧！”餐厅老板起初根本不相信我，不过事情到了这个地步，他就是再不相信也没有别的办法，只好对我说：“工程交给你没问题，可是丑话说到头里，上个装修队跟我要14万，现在我已经损失了2万多元。所以我最多只能给你12万，而且必须30天内完工，还有如果用料给我瞎凑合或者质量有问题，我一个子儿也不付。”

　　当天将垃圾运走后，马上找到了2个瓦工、2个木工、2个小工，其实我当时连到底需要多少人手都不清楚。当天晚上工人进入餐厅，我则靠着以往的美术底子和见过不少的装修工地的经验，给餐厅老板重新画了一个草图，餐厅老板说：“还行，比我以前设计的好。”然后给了2万元钱进料的费用。

　　一共用了21天，工程完工了，餐厅经理来验收，他几乎是一直乐呵呵的，随后把我叫到刚刚给他装修好的包间里，一下子拿出12万元的现金。这个工程下来我竟然赚了6万多元。这是我根本没有想到的。

　　1997年9月，我自己起名的雨辰装修装饰公司开张了，当初起这个名字就一个理由：“雨”和“辰”摞起来是一个“震”字。我希望自己的装修公司可以“响震”京城。公司开张后，第一个工程就是那个餐厅老板给介绍的，是使馆区的一个酒吧的装修工程。没想到两个工程下来，就使我自己的公司进入到了一个别的公司很难做到的领域：餐厅、门脸房的专业装修。这也使我的公司第一年就盈利80多万元。

　　好多人赚到钱后，不是上歌厅就是蒸桑拿，我可能因为从小穷惯了，这些地方不爱去。对于吃上就更加没有要求了，有一次请我父亲去吃了一次鲍鱼，结果回来后，我父亲腹泻，我则过敏。不过，我始终想买一辆奔驰车。所以1999年4月，终于订购了一辆。8月份时，我去提车，坐在驾驶的位子上，手心都出汗了。将车子提出来后，先绕二环转了一圈，还是觉得不过瘾，又跑上了三环。直到将车子停在了家门口的那一刻，才真正感觉到自己是一个富人了。