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小菜贩抓住商机,创业成功做老板

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-11 | 阅读权限:游客身份 |
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    棘载途经商路梁康同是新宁镇水边村人,今年50岁,在上世纪80年代,家庭联产承包责任制以后,他家分到了2亩多田地,夫妇俩通过辛勤的劳作,种菜、养猪,基本上能维持生计。随着孩子逐渐长大,吃、穿、注上学等花销不断增多,梁康同越来越感觉到生活给他带来的压力,生活开支愈见难以应付。他有次上街卖自家种的菜时,看到几个小菜贩数钱并议论道:“我们刚一转手就赚了500多元,真值!”再看看自己手中的两大筐香芹、葱、蒜等蔬菜,本来打算卖得100元,结果只卖得80元,别人从中赚去20元。这件街头上的小事对梁康同的思想触动很大,他开始动起了贩卖青菜的念头。于是他匆匆赶回家中与妻子商量经商的事,平时较为保守的妻子被他说服了。说做就做,梁康同筹集资金,开始了他的贩菜之路。

  俗话说万事开头难,梁康同同样也遇到创业初的艰难。开始在塘岸、水边等几个小村贩卖青菜,主要贩卖一些四季豆、大白菜、生菜之类的蔬菜。由于自己本钱少,加上交通不便、信息不灵通的诸多原因,几个月下来,他每天辛辛苦苦骑单车贩菜并没有赚得多少钱,有时反而折本倒贴,他第一次感到经商的艰辛。

  在一次前往南宁亲戚家中,他知道农产品的一些生意情况后,觉得在南宁贩菜更有钱赚,于是他便决定前往南宁经商。1988年,他来到南宁南京路租一间铺子,贩卖一些西红柿、辣椒、白菜,倒也赚了一些钱。在南宁,梁康同认识了一个姓李的南宁老板,两人商量由他从扶绥贩一些农产品到南宁,李老板负责进行销售,利润两人平分。经过半年的时间,两人合作还算愉快,梁康同也得到了一些小钱,但是最让他不解的是,李老板不比自己苹苦却赚了更多的钱,精打细算的他经过一段时间的苦想和观察,终于知道李老板从中做了手脚,起码拿了七成的钱。气愤之余,他终止和李老板的来往,并总结出了以往生意失利的原因:自己销路少,认识客人不多以及缺乏一些信息。他开始留意收集各种信息,并决定自己单干。但商场如战场,变幻莫测,前些年他有一次贩卖西瓜到广州时,由于销路不佳,烂的烂,丢的丢,自己赔了不少钱。 

    抓住商机走富路

  吃一暂长一智,经过几年的摸爬滚打和挫折跌倒并没白费,吃过多次苦的梁康同开始变得精明老练起来,逐渐认识更多的老板,掌握更多的市场行情。一次他了解到武汉市的大青辣椒很贵,家乡的青椒与武汉的价格差达l块多,于是他果断从本地收了3车皮青椒发往武汉,不到5天的时间净赚数万块钱,尝到甜头的他露出了微笑。从此他越做越老练,越干越大胆,从1988年到1992年的四年间,他收购的各种农产品就销往北京、西安、武汉等地,每年营销的农产品达1000吨以上。

  梁康同说:“做生意没有资本难,但是没有心眼那就更难啦。要善于寻找和抓住商机,一有机会就放胆去做,才可能成功。”

  1992年以后,扶绥经济迅猛发展,幢幢楼房拔地起,梁康同发现做餐馆生意有“捞头”,于是1993年梁康同在扶绥黄金地段买了一幢三间三层楼做起了餐馆生意,平时由妻子打理,餐馆生意还算兴拢梁康同还是继续经营农产品的生意,由于门路广,路子熟悉,营销的农产品也多起来,1999年销售的瓜菜等农产品达1200吨。近几年来,他的生意越做越大。

  如今,在商海闯荡多年的梁老板眼光看得更远,他计划对瓜菜农产品进行保鲜和深加工后再销售,提高农产品的附加值,这样避免农产品集中上市烂市,农民得不偿失的局面。他说:“现在打算寻找生意合伙人,在扶绥建起冷库和一个食品加工厂,与农民签订定单,这样,贩菜的生意做得更大,农民得到的利益也更多。”

  经过10多年的闯荡,梁康同已从一个贫穷的默默无闻的农民成为富裕的大老板。面对自己在商海中拼搏取得的成就,梁康同笑了笑,说:“扶绥能人比我多得多,我只不过比别人多走一些路罢了。”  

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