财富第一夫人3千元起家的创业路

    当日，博迪森以9.10英镑(约16.20美元)开盘，总市值当天达到1.62亿英镑(2.85亿美元)，成为AIM市场上市值最大的中国公司。

　　10年前成为下岗女工的王琼，一定没想到，10年后的今天，她会成为中国首家海外三地上市民营企业的董事长，也一定没有想到，当年身上仅有3000元钱的她，今日会成为当初做梦也不敢想的亿万富翁。

　　而今王琼依然未改敢说敢干、做事泼辣的西北人本色。她个子不高、短发，透着精干，说话间习惯性地扶一下眼镜，谈到此次伦敦上市的艰辛，干脆的就一句话：就像打了一场仗。

　　采访王琼的话题，是从作为下岗女工时的王琼开始的。

　　下岗后，凭3000元起家

　　上海证券报：博迪森是亚洲首家在美国主板市场上上市的农业化工企业，但您本人并不是化工出身，当初是如何进入到这个行业的?

　　王琼：的确，我是半路出家的，到现在很多技术上的问题我也不懂(笑)。1996年的时候我还在一家外贸公司工作，但公司经营不好，我们都成了下岗女工。不得已在1996年底的时候，我用全部积蓄3000元，买下一种液体化肥的知识产权，想尽办法向周边的农户推广该技术产品。我当时是厂长，但实际是集采购员、销售员、会计、杂务于一身。还好产品不错，我们也看好新型农业化肥的未来，于是和其他人投资组建了杨凌博迪森公司。

　　海外上市过关夺隘

　　上海证券报：后来又怎么想到了去海外上市呢?

　　王琼：民营企业的情况你也知道，博迪森到一定时候也遇到了发展再壮大的难题，说白了就是融资困难。

　　上海证券报：当时海外上市是怎么进行的?有没有过经验教训?

　　王琼：要说经验教训，那倒是真的有不少。当时我们就像盲人摸象，听说我们有上市的兴趣后，好几家公司找到我们。这些顾问公司刚开始时都说我们海外上市毫无问题，并催着我们尽早签定各种合约。

　　我还记得在2003年时，一家美国的财务公司表示可以帮我们登上纳斯达克，还跟我们举行了签约仪式，一些媒体当时都对此作了报道。但几个月后，他们通知我们说博迪森无法达到上市标准，终止合约。回头再看合约条款，我们前期付出的费用根本收不回来，当时真是哑巴吃黄连。

　　后来我就特别谨慎了，对找上门的公司都不敢相信。但是我这个人有股倔劲，看准了的事情就一定要做下去。

　　上海证券报：那后来又怎么找到现在的纽约国际集团呢?

　　王琼：这个说来还有一段故事，我也是听人介绍过他们公司。我就打了个电话过去咨询一些事情，当时在电话里还坚决不透露我们公司的名字呢(笑)。

　　刚开始合作时，的确有很多沟通障碍，他们要求我们先期准备非常多的文件，把财务、甚至是陕西的介绍都要准备好。好在他们反复解释，这些详细的材料最后吸引了很多基金成为我们的股东。

　　从签约开始，只用了88天，博迪森就在纳斯达克的OTCBB挂牌，后来又去了德国的法兰克福上市。去年9月29日，我们又升到了美国的主板市场，全美证券交易所。

　　到现在为止，我可以说博迪森是在美国主板上市的中国企业中股票表现最好的，也是最活跃的股票之一，股价从3美元到现在的17美元，最高时接近22美元呢。而且，有30多支国际投资基金和养老基金持有我们的股票。

　　上海证券报：既然有很多机构投资者投资博迪森，他们看重企业的未来成长。您能告诉我从2004年开始博迪森的几个关键财务数据的变化吗?比如营业收入、净利润。

　　王琼：我们的财务顾问告诉我，我的话是可以影响股价的(笑)，所以，哪些可以说哪些不可以说，还是请他们介绍一下吧。

　　Benjamin Way(纽约国际集团亚洲区总裁)：博迪森2004财年的销售收入是980万美元，净利润是97万美元，去年的增长很快，根据我们向美国证监会(SEC)递交的业绩指引，2005年博迪森的销售收入有望增长90%，净利润增长80%。

　　上海证券报：作为三地上市的公司，您和其他主要股东的股权势必也受到较大的稀释?您怎么看待控制权和股权受到稀释的问题?

　　王琼：的确，我们的股权受到一些稀释。但也要看到，如果我们舍不得这么点股权，我们又怎么能为公司的发展融到宝贵的资金呢?而且，我们与有些海外上市的中小企业不同，我们的股东中，有很多机构投资者，他们属于长期投资，他们看好的是我们的战略、我们的技术优势和我们的管理层。在这点上，我们并不担心。

　　(尽管王琼最后没有透露主要股东现在的身家如何，但根据她和博迪森总经理持股40%，博迪森市值约为2.5亿美元计算，两人身家应在8亿人民币左右。)

　　参股客户企业，学会做资本家

　　上海证券报：我刚才见到另外一家陕西民营企业西蓝天然气的老总。他透露，博迪森也向他们投资成为他们的股东。我想问的是，对高科技企业而言，最关键的是研发，在这个阶段，做多元化发展、进行股权投资是否适合?

    王琼：我很同意你的看法，高科技企业最重要的就是研发能力。我们在海外市场所融到的资金，相当一部分投入到了研发和生产环节。随着博迪森在国际资本市场上知名度的提高，很多来自于美国、欧洲和亚洲的农化公司纷纷要求与其建立合作关系，希望能够成为博迪森农化产品在当地的经销商呢。而西蓝天然气是非常有潜力的公司，最关键的是我们很多上游供应商都是西蓝的客户，因此我们投资西蓝，也就是确保我们自身的供应商关系。

　　此外，西蓝很快也要在美国上市，我们的股权投资很快就会有回报，综合来看，我们的投资是合适的。

　　上海证券报：几年的上市之路，博迪森在不断壮大，您的财富也可说是瞬间翻番，您和博迪森还有什么变化呢?

　　王琼：作为一家民营企业，我们还是想募集更多的发展资金，加大企业在陕西当地的投资力度，扩大生产规模并吸引更多国际机构投资者。这样才能提升股票活跃程度，为今后的再次融资和企业拓展国际市场打下基础。

　　而我自己，从下岗女工到现在必须为一家海外三地挂牌的上市公司负责，压力越来越大，但上市过程也让我脱胎换骨，这也算是资本市场给我的洗礼吧。

　　链接：

　　2006年1月，《福布斯》(Forbes)中文版第二次把博迪森评选为中国百家成长最快公司之一，并从2005年的95位上升至16位。

　　《观察家》报(The Observer)称王琼为创造财富之路的中国企业第一夫人(Chinas First Lady)。

　　博迪森海外融资总额已累计达到3036万美元，市值近2.5亿美元，是亚洲第一家在美国、德国和英国三地主板上市的农化企业。