创业者要殷勤巴结的几类人
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(1)银行家:最善做生意的人是不用自己真金白银的人,钱从何来?最主要的还是银行,与银行家多多交往,一般不会白费精神的。
(2)大客户:无论有没有生意来往,大客户一定要巴结,今天做不成生意望明天,许多生意是要先吃小亏的,先来些免费服务,额外服务,是为将来可能占大便宜铺路。
(3)推销员:也不论是否有生意做,不能得罪推销员,并且一定要不时接见一下他们,跟他们谈话。同行如敌国,行内的秘密不会从同业口中得知,但推销员则是行中消息最多的人,只要有人跟他们谈,他们是没有义务要保守秘密的,因此即使公司设有采购部门,仍要打开这个情报来源。
(4)竞争对手的员工:这也是重要的情报来源,在适当并且有利的情况之下,不妨挖墙角,这是扩大自己,削弱别人的一举两得的招数,最低限度,做到对手上下不和、疑神疑鬼,也达到破坏的目的。
(5)材料的供应商:与他们的关系处得好,人家缺料你有料,材料未涨价你已入了货,再加上账期长一点、服务好一点,就大大加强了你的竞争能力。
(6)律师:有官司时他们替你解祸,关系好的平时有很多的免费咨询服务。
(7)会计师:不要说做什么手脚了,只要认真替你考虑如何减税便捞回票价。
你会发觉到,前面所提的人之中,只有一类是商人,其他全部不是受薪阶级便是专业人士--专业人士可以有自己的公司,但仍与商人不同。
这一点下边会有分析。这两类人有一个共同之处,就是可以有很高的稳定的收入,但这收入是外人很容易估量得到的。创业者的道路其实十分崎岖,但通常有苦自家知,外边倒是很风光的,而且做生意总是有个“生”字,可能很“发”,受薪阶级与专业人士就没有这个机会。
专业人士在公司大都是“高级打工仔”工作,光干这专业一般很难“发”到哪里去的。
因此,受薪阶级或专业人士可以看轻任何其他人,会思想的都不会看轻一个创业者--他今天或许很潦倒,一事无成,但一个机会,明天他可能是百万富翁。
最差的情况尚且如此,更何况一个看来还“捞”得不错的商人。
一般人是势利的,受薪阶级与专业人士当然不会例外,而事实上,在生意往来上,他们会比其他人都来得势利,因为他们心里,其实都想揩你的油水便宜。
根据这个分析,创业者想结交人,其实一点也不困难,因为对方是有想结交你的意图。如果真正业务上有往来的话,你给钱他们赚,事实上不知谁巴结谁。
这种微妙的关系许多创业者都忽略了。我们试举一个较极端的例子,一般来说,只要还有生意可做,一家公司并非明显有关门的危险,各有关人士等都不会追杀追到不留情的地步,到这个地步,他们心中依然还抱着希望。
当然,我们不能靠这样的好意来做事,这起码说明了一个商人的特殊魅力,因为每一个商人手上都有交朋友的两大武器:
(1)看来很发的样子,
(2)有生意可以做。
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