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创业者要殷勤巴结的几类人

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-06 | 阅读权限:游客身份 |
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    创业者成功的重要因素之一是人缘广,所谓八面玲珑,自然财源广进。但从商人的势利眼光看去,并非每一个人都要花时间精力去交结的,连孔子也教人“无友不如己者”,但一般来说,创业者尽量不去得罪人,在无伤大雅、无大损失的情况之下,不妨处处与人为善,慷慨方便,但要花心思去栽培则不必,不过以下几类人,是每个创业者都一定要殷勤巴结的:

  (1)银行家:最善做生意的人是不用自己真金白银的人,钱从何来?最主要的还是银行,与银行家多多交往,一般不会白费精神的。

  (2)大客户:无论有没有生意来往,大客户一定要巴结,今天做不成生意望明天,许多生意是要先吃小亏的,先来些免费服务,额外服务,是为将来可能占大便宜铺路。

  (3)推销员:也不论是否有生意做,不能得罪推销员,并且一定要不时接见一下他们,跟他们谈话。同行如敌国,行内的秘密不会从同业口中得知,但推销员则是行中消息最多的人,只要有人跟他们谈,他们是没有义务要保守秘密的,因此即使公司设有采购部门,仍要打开这个情报来源。

  (4)竞争对手的员工:这也是重要的情报来源,在适当并且有利的情况之下,不妨挖墙角,这是扩大自己,削弱别人的一举两得的招数,最低限度,做到对手上下不和、疑神疑鬼,也达到破坏的目的。

  (5)材料的供应商:与他们的关系处得好,人家缺料你有料,材料未涨价你已入了货,再加上账期长一点、服务好一点,就大大加强了你的竞争能力。

  (6)律师:有官司时他们替你解祸,关系好的平时有很多的免费咨询服务。

  (7)会计师:不要说做什么手脚了,只要认真替你考虑如何减税便捞回票价。

  你会发觉到,前面所提的人之中,只有一类是商人,其他全部不是受薪阶级便是专业人士--专业人士可以有自己的公司,但仍与商人不同。

  这一点下边会有分析。这两类人有一个共同之处,就是可以有很高的稳定的收入,但这收入是外人很容易估量得到的。创业者的道路其实十分崎岖,但通常有苦自家知,外边倒是很风光的,而且做生意总是有个“生”字,可能很“发”,受薪阶级与专业人士就没有这个机会。

  专业人士在公司大都是“高级打工仔”工作,光干这专业一般很难“发”到哪里去的。

    因此,受薪阶级或专业人士可以看轻任何其他人,会思想的都不会看轻一个创业者--他今天或许很潦倒,一事无成,但一个机会,明天他可能是百万富翁。

  最差的情况尚且如此,更何况一个看来还“捞”得不错的商人。

  一般人是势利的,受薪阶级与专业人士当然不会例外,而事实上,在生意往来上,他们会比其他人都来得势利,因为他们心里,其实都想揩你的油水便宜。

  根据这个分析,创业者想结交人,其实一点也不困难,因为对方是有想结交你的意图。如果真正业务上有往来的话,你给钱他们赚,事实上不知谁巴结谁。

  这种微妙的关系许多创业者都忽略了。我们试举一个较极端的例子,一般来说,只要还有生意可做,一家公司并非明显有关门的危险,各有关人士等都不会追杀追到不留情的地步,到这个地步,他们心中依然还抱着希望。

  当然,我们不能靠这样的好意来做事,这起码说明了一个商人的特殊魅力,因为每一个商人手上都有交朋友的两大武器:

  (1)看来很发的样子,

  (2)有生意可以做。

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