创业者要殷勤巴结的几类人

    创业者成功的重要因素之一是人缘广，所谓八面玲珑，自然财源广进。但从商人的势利眼光看去，并非每一个人都要花时间精力去交结的，连孔子也教人“无友不如己者”，但一般来说，创业者尽量不去得罪人，在无伤大雅、无大损失的情况之下，不妨处处与人为善，慷慨方便，但要花心思去栽培则不必，不过以下几类人，是每个创业者都一定要殷勤巴结的：

　　（1）银行家：最善做生意的人是不用自己真金白银的人，钱从何来？最主要的还是银行，与银行家多多交往，一般不会白费精神的。

　　（2）大客户：无论有没有生意来往，大客户一定要巴结，今天做不成生意望明天，许多生意是要先吃小亏的，先来些免费服务，额外服务，是为将来可能占大便宜铺路。

　　（3）推销员：也不论是否有生意做，不能得罪推销员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们谈话。同行如敌国，行内的秘密不会从同业口中得知，但推销员则是行中消息最多的人，只要有人跟他们谈，他们是没有义务要保守秘密的，因此即使公司设有采购部门，仍要打开这个情报来源。

　　（4）竞争对手的员工：这也是重要的情报来源，在适当并且有利的情况之下，不妨挖墙角，这是扩大自己，削弱别人的一举两得的招数，最低限度，做到对手上下不和、疑神疑鬼，也达到破坏的目的。

　　（5）材料的供应商：与他们的关系处得好，人家缺料你有料，材料未涨价你已入了货，再加上账期长一点、服务好一点，就大大加强了你的竞争能力。

　　（6）律师：有官司时他们替你解祸，关系好的平时有很多的免费咨询服务。

　　（7）会计师：不要说做什么手脚了，只要认真替你考虑如何减税便捞回票价。

　　你会发觉到，前面所提的人之中，只有一类是商人，其他全部不是受薪阶级便是专业人士－－专业人士可以有自己的公司，但仍与商人不同。

　　这一点下边会有分析。这两类人有一个共同之处，就是可以有很高的稳定的收入，但这收入是外人很容易估量得到的。创业者的道路其实十分崎岖，但通常有苦自家知，外边倒是很风光的，而且做生意总是有个“生”字，可能很“发”，受薪阶级与专业人士就没有这个机会。

　　专业人士在公司大都是“高级打工仔”工作，光干这专业一般很难“发”到哪里去的。

    因此，受薪阶级或专业人士可以看轻任何其他人，会思想的都不会看轻一个创业者－－他今天或许很潦倒，一事无成，但一个机会，明天他可能是百万富翁。

　　最差的情况尚且如此，更何况一个看来还“捞”得不错的商人。

　　一般人是势利的，受薪阶级与专业人士当然不会例外，而事实上，在生意往来上，他们会比其他人都来得势利，因为他们心里，其实都想揩你的油水便宜。

　　根据这个分析，创业者想结交人，其实一点也不困难，因为对方是有想结交你的意图。如果真正业务上有往来的话，你给钱他们赚，事实上不知谁巴结谁。

　　这种微妙的关系许多创业者都忽略了。我们试举一个较极端的例子，一般来说，只要还有生意可做，一家公司并非明显有关门的危险，各有关人士等都不会追杀追到不留情的地步，到这个地步，他们心中依然还抱着希望。

　　当然，我们不能靠这样的好意来做事，这起码说明了一个商人的特殊魅力，因为每一个商人手上都有交朋友的两大武器：

　　（1）看来很发的样子，

　　（2）有生意可以做。