创业融资 轻易与不易之间

　　名称：天骄公司；北京开拓天际信息技术公司；上海锋众

　　成立时间：2003年；2003年；2006年

　　创业投入资金：100万；300万；1000万

　　代表群体：业已解决与正试图解决融资问题的创业者

　　成功路径：寻求风险投资商帮助

　　为什么中国高科技的创业者大都集中在发达或者活跃的区域？汉理资本创始合伙人钱学锋从资金渠道层面解答了这个问题：“现在的投资公司分布很不均匀，北京、上海和广东占了将近90％以上，许多中西部地区现在连VC长什么样都没见过呢，这主要是地区发展平衡问题，同时也包括配套建设。”

　　北京一直被认为是风险投资最活跃的地方。在北京创业一般不会找银行借钱，“第一，对于创业者银行从来都很吝啬，而且也不会给你多少资金；第二，北京目前的风险投资公司少说也要近百家，只要团队好，模式好，就不会找不到资金的。”北极光创投高级副总裁姜皓天分析了根本的原因。

　　既然贷款这条路被堵死了，那么创业公司融资的途径不外乎两种，一种是风险投资，另一种是借款集资。但在国内集资不合法，一般好点的项目借款几十万还可以，但是要筹集上百万也有很大的困难，那么创业公司就只有一条路可以走，那就是找风险投资公司。

　　赵铁君的难题

　　“我第一次参加这样的会，尽管以前都在听别人说，但是这样近距离的接触这些投资家，却还是第一次。”从长沙远道而来到北京参加一个创投峰会的赵铁君有些局促，“我从网站上看到了这个活动，就过来报了名，听他们讲投资经验和投资条件，感觉蛮好。”

　　这个创投会上像赵铁君这样的创业者有四十名左右，每个人交了两千多块钱的报名费，从各地赶到了这里，每次分论坛一结束，赵铁君就赶紧上前和VC们换名片，忙得不亦乐乎，尽管在这个论坛上一些VC们一再强调，投资是投资者与创业者双方互相了解到一定程度的过程，“但拿到他们联系方式是第一步，大不了我每家每户上门去拜访。”腼腆的赵铁君脸有点发红。

　　赵铁君现在做的是一家专业的物流网站，他立志打造专业的物流电子平台，尽管赵铁君不是一个程序师，甚至对电脑也不是很熟悉……但在2003年，他的天骄公司物流行业信息化系统——运天快车还是照常运行，当客户有车求货或有货求车时，均将其信息发布到运天快车上，其他所有用户均可以共享到这条信息，并根据自己的资源与其洽谈交易。

　　在经过八个月的亏损后，这家物流平台已经开始盈利，并在每个城市建立分支频道，在最初投入三百万，攻下长沙、湘潭和株洲之后，再用这些城市的物流信息收入攻坚其他城市，到目前为止，已经基本拿下了湖南全省，下一步的目标直指广东韶关。

　　从1991年开始创业，16年的时间，赵铁君最苦恼的就是启动资金。1991年借贷了一点钱筹办了饮料厂生产豆奶，竟然获得了不错的收益，但是盲目扩大规模导致在1999年饮料厂破产，银行再也不贷款给他，他在变卖了设备等饮料厂的全部家当后，凑了3万块钱，开始生产水泥电杆成套设备，成功的占领了海南的大部分市场，在2002年海南水泥电杆接近饱和之时，他挖得了第一桶金，从海南市场突围成功。

　　尽管在长沙用几百万的启动资金做一个物流平台，在外人看起来并不是很困难的事情，但在攻坚城市的时候赵铁君还是觉得有点捉襟见肘——一个城市需要100万，按照他们目前的经济能力，一个月才能拿下一个城市，“这个速度对我们来说确实慢了些，但关键是现在的资金只能这么做。”赵铁君有点无奈。银行贷款第一是利息很高，第二有时间限制，亲戚朋友有钱的也不是很多，想来想去只能冀望于与VC合作。

　　资金与渠道：谁与谁的博弈

　　相比起赵铁君，北京开拓天际信息技术公司的创始人之一，现在主管运营的副总裁王宣东一脸的轻松，他拓展市场从来都不怕没钱花。

　　从德丰杰的第一笔风险投资进帐，找上开拓天际的VC从来都是前赴后继，小区短信应用系统成功开发让VC们嗅到了移动增值的新商机。

　　小区短信服务是基于位置的无线行业应用，此业务是通过信令检测手段获得手机用户的位置状态信息，结合移动通信网络及短消息（彩信、WAP）发布平台，实现在特定的时间，针对特定地点（如机场、车站、旅游景点、广场等）的特定客户群（旅客、游客、商务人士等）提供个性化信息服务的行业应用移动增值业务。

　　“我们现在的任务是寻找战略投资而不是单纯的财务投资，我们本身的收入已经很不错了，从我们开发成功系统平台之后找上门来的VC们就没断过。” 王宣东说。

　　开拓天际目前的状况让赵铁君很是羡慕，“我现在才知道风险投资这个词，他们比我早了很几年，我在寻找资金的时候他们在找战略合作者，我们的出发点不在一个档次。”

　　现代创业的身份

　　在一个创投会上，坐在后排的桑晟钧随手打开笔记本处理邮件，每天处理邮件和开会是他的两大工作之一。他现在的身份是上海锋众董事长兼总裁，也是短信寻址技术的原创人。不过除过这个身份之外，他还有很多身份，天使投资人和北京大学的兼职教授。在他投资的六个公司里，一般都是他先进入，资金数百万到上千万不等，其他投资公司再接着跟进，“都是这个小圈子里面的，彼此大家也都很熟悉，我投了之后大家也都比较信任我，所以就跟进来了。”一般桑晟钧投资的公司都和他的基本业务相关，这样不仅只是一个投资者的身份，还在培养着这几个战略合作者。

　　 这基于桑晟钧的个人经历：海归派、留美博士、全球最著名商学院的MBA；技术出身，做过投资银行和企业经营管理。他创业选择了当时很少有人问津的移动商务，这显得锋众网是一个独具特点.com。

　　不过这并不妨碍桑晟钧的计划，有着多重的身份和跨多个领域的工作经验，也让赵铁君们羡慕不已，赵铁君83年大学毕业后申请去新疆支边，尽管后来走遍了大江南北，但除了遍尝人间心酸之外，带给他的只有强大的心里承受能力。“不惑之年从头学起，确实是一种挑战。”赵铁君脸上爬满了有些沧桑的皱纹。