泥巴玩出生意 个性雕塑年营收百万

    小泥巴能玩出大生意？上海无与伦比礼品有限公司（以下称无与伦比礼品）的核心业务就是“玩泥巴”———雕塑各式各样的个性化人物形象，从只有一两个客户的四五人规模的小型工作室，无与伦比礼品已发展成业务遍布全国六大片区十多个城市的礼品公司。

    2002年，无与伦比礼品的创始人之一———郑原英参加了一个雕塑展。她用一种韩国进口的白泥为来访宾客现场雕塑人像，吸引了很多参观游客的注意，其中一位来自新加坡的客商，对这种艺术创造方式很感兴趣，当场要求订做500个个性化雕塑。

    发现了其中商机的郑原英，随即与杨淋等四个伙伴一起投资35万元，在上海共同创立了零下1314艺术工作室，以人物照片为蓝本，设计各式惟妙惟肖的卡通形象，制成高22厘米宽13厘米的个性化雕塑。

    由于产品有特色，单价也能为顾客所接受，个性化雕塑在新加坡卖得很好，很快引起了一家香港公司的注意，他们主动提出要代理产品在香港的销售。

    此后，香港和新加坡就成了零下1314艺术工作室最主要的市场，每年为工作室带来6万－15万元人民币的利润，让他们赚到了第一桶金。

    2004年起，他们向内地市场拓展，先后在北京、厦门、郑州等城市发展了十多个代理商，又在上海市内发展了14个代销商。他们的产品开始出现在闹市的商业街、大型超市卖场，每年的销售总数达6000个，带来近百万元营业额。

    尽管销售情况不错，但他们直到2005年初才注册成立上海无与伦比礼品有限公司。主要原因之一就是生产能力有限。制作一个泥雕，常常要花费一个初级工一天的时间，而培养一个初级工至少需要半年。另外，材料价格和人员工资成本过高，也影响了纯利收入，目前公司的利润率只有10％－15%。

    不过，他们对这一市场仍然非常看好，目前仍在积极扩大代理、代销、加盟企业的数量，并通过多种形式的广告扩大产品知名度。