网上开店：初步的选择 床上用品店赚取零花钱

    做惯上班族的陈平，是易趣床上用品行业的老大之一，她的“爱家家纺魔力_cn1”甚至被视为网上开店的成功范例推荐给人大代表。在网上价格战与商品同质化严重的今天，陈平凭借特别的营销手段不断做大。她现在已经开始寻觅更大的办公场所，谋划在网下开一家实体店铺了。把在网上开店变成了陈平灵活支配业余时间的一个很好的手段，而且还可以赚到几千元的零花钱。

    经营秘诀

　　低价走量

　　3年前，陈平在易趣上做的是饰品生意，把一些家里多余的小玩意在易趣上拍卖。这个时间持续了一年左右。确实饰品行业的利润颇丰，可惜竞争激烈，收入不太稳定。

　　瞄准一个偶然的机会，陈平转入卖床上用品。她表示，现在网上的价格一般都是市场价的1/3左右，已经非常低，一件床上用品的利润才只有5-10元，再打价格战毫无意义。而且商品的同质化特别严重，卖家虽然进货的渠道不太一样，但床上用品的款式基本上都差不多，用的花边花型多数在一个工厂里出来的，寻求差异化基本上不太可能。所以走量很重要。

　　现在网上一些公司不定期会组织一些团购行动，还有新婚夫妇，这些都是走量的好机会。同时给老顾客定期提供一些必要的新商品资料。

　　陈表示，两年前她的网店只有30款商品，市场竞争不算激烈，但现在已经发展到近700款商品。当时市场的几个大卖家格局已经演变为十多个大卖家，竞争日趋激烈，走量已经成为赚钱的主要手段。

　　敢于囤货

　　既然走量才能赚钱，囤货就非常必要。陈说，现在家里已经放不下货了，需要另外找个地方。而且商品款式两年内从30件猛增到近700件，也让陈的库存猛增。

　　不过陈认为，商品种类多是好事情。能够把买家淹没在商品的海洋里。买家可以在她的网店里把床上用品买齐了。当然，囤货要占用资金，陈也有一些货尾一直积压。不过都是很小的一部分。

　　不过床上用品与衣服一样，具有季节性，夏季属于淡季，一般不太好卖，淡季自然不能囤货过多。按照现在陈每天的交易单子，也就3-4笔左右，预定一个月左右的也就差不多了。

　　配合易趣活动做营销

　　当然，陈的营销手法也是其成功的主要因素之一。她介绍，配合好易趣不定期举行的一些网上活动，可以令销量得到快速提升。例如最近易趣做的“三月免单行动”送新注册用户68元的购物券。有些卖家就利用这次机会赚到过十万的收入。

　　此外，买床上用品赠枕心和枕垫这些做法都是笼络买家的常用手法之一。陈表示，在网上卖床上用品，最好做成人、儿童等等全系列的商品，这样可以在易趣床上用品的全部分类中都可以出现，等于免费替自己打了广告。利用易趣的推荐位当然也可以收到不错的效果。

　　陈平介绍，这些营销办法都是她在下班以后设定好的，上班时间她一般都不打理网店的生意。发货也都是在晚上下班后直接叫快递上门收件。由于不是专职做，陈平的这门生意很具弹性。

　　加上商品的图片可以直接引用厂商的图片，减少了陈平的一道工序，替她省下很多自己的时间，也免去了学习拍照的烦琐过程。

　　投资建议

　　要做就做全系列

　　也许是倍感竞争的压力，陈平一直不认为网上开店卖床上用品是一个很好的选择。不过，她承认进入这行的门槛很低。过去一个在网上买过她商品的买家，回去就自己开了家网店，专门卖床上用品，半年时间就已经成为了床上用品的十多家老大之一。可见这个行业确实还有可以进入的市场空间。

　　陈平建议，新手最好能做全线商品，把规模做大，有利于未来网店的发展。而且可以充分利用易趣上分类细的特点，帮网店打响名声。

　　主动出击找货源

　　陈平表示，她的货源都是上海周边的纺织厂，这些工厂在珠三角更多。开头做货源当然很重要，不过也没有想象中那么困难。一般卖家都可以自己去找厂商要货。开头厂商给的价格总是偏高的，多接触几次，知道网店的销路好，进货价也就能降下来。

　　此外要耐心告诉买家，网上的价格为何比网下便宜许多。不少买家都是发现网下价格比网上高，才选择在网上购买的，当然也不乏有习惯上网购物的买家。

　　新开网店投资收益表 (参考)

　　●经营品种———床上用品

　　●规模———中型网络店铺

　　●等级———中高级

　　●人工———1人

　　●总投资———5000元以上

　　●月营业额———销售额为4万元以上

　　●支出———平台交易成本5%

　　●净收益———每月2000-3000元