【天猫原创】“红二代”生猛

★卖词典：
    红二代：泛指前几代“淘品牌”新近推出的风格定位不同的子品牌。它们依赖于“红一代”品牌的资金实力、供应链能力以及用户基础，并能迅速地进行人才复制，进军新市场。

“一战成名”品牌现场show第一场，甚至都不需要过多的背景讲述，看到“IAIZO”的LOGO，台下多数人已心中有数。这是来自杭州的牌子，它有一个名号响亮的母体，叫七格格。

时隔一天，品牌现场show第六场，来自北京的男装品牌非池中不出意料地晋级；再过一天，第七场，来自湖南的化妆品品牌花瑶花也拿到了Pass卡。这两个品牌，背后也都站着强有力的“红一代”，它们分别是裂帛与御泥坊。

这不是简单的品牌复制，因为这些“红二代”，或者是类目，或者是品牌定位都与一代有明显不同。但不可否认的是，相较于其他新生代品牌而言，它们幸福多了。起码，它们的操盘者对互联网营销玩法更为娴熟，而且更懂得如何“千方百计满足消费者的需求”。

品牌调整：被动与主动

不管是否处于红利期，在一个处于启蒙期的行业中生存好依然是不易的。倘若你所领导的企业又刚好是早期的领跑者，那么则更需要勇气。因为你必须经历行业过程中的所有阵痛，还必须承担所有的启蒙成本。

曹青，七格格创始人之一。早在2009年还没有注册公司之前，她就已先后注册了OTHERMIX和IAIZO两个品牌。用了三年时间，曹青夫妻俩把OTHERMIX慢慢扶上了轨道，在2012年的品牌热销排行榜中，OTHERMIX处于女装品牌TOP10的行列。

因为OTHERMIX是第一个投入市场竞争的品牌，所以从一诞生开始就被要求直面消费者。跟很多早年创业的品牌商一样，七格格在起步之初，无论是资金实力还是供应链能力的积累都较为薄弱。后来知名度提升之后，OTHERMIX难免走得急切，它的修正只能来自于不断试错。

IAIZO不一样。IAIZO在七格格团队中“养”了三年。在这三年时间里，曹青把第一年和第二年的时间用在寻找定位和整体的品牌塑造上，第三年则用来梳理供应链，稍微成熟一些后，曹青才把它单独拿出来面市。

OTHERMIX风格活泼，衣服上普遍可见一些独立元素的混合。而IAIZO，曹青想做得不一样。但是，IAIZO曾经一度被打造成平价大牌的感觉，这在风格上OTHERMIX区别并不大。当时因为没有独立推广，所以IAIZO有时间反复试验，之后，就在今年，它的风格被确定为高端优雅，以欧美风格为主线，同时强调品质，客单价较高。这么定位是有原因的：“我们预估网购今后的主力方向是选品质，并且消费者年龄也会增长，所以相信IAIZO会发力。”

很多早年在淘宝上起家的大C，尤其是女装卖家，面对消费者年龄的日渐增长以及对品质要求越来越高，很容易遇到无法突破的瓶颈。而七格格打造IAIZO，能在一定程度上满足原先一部分忠实粉丝的需求，把OTHERMIX的部分用户引导到IAIZO上，另一方面，重品质的IAIZO亦能帮助七格格提高溢价能力，让品牌从“卖价格”的形象定位中解放出来，过度到“卖品质”上。

供应链：试错与试对

对IAIZO，曹青并不急切。用她的话说，准备“慢慢熬出来”。“在没有搞定供应链，搞定我们想要的IAIZO的品质之前，IAIZO不会大力推广。”尽管花了一年的时间调整供应链，但曹青认为，IAIZO的供应链一直不稳定，因为IAIZO的供应链相对其他品牌难得多。

供应链不稳定，体现在什么地方？因为IAIZO要求高品质，所以本身对合作厂家就有要求，想要找到品质理念相对一致的厂家并非易事。加之品牌还处于培养期，订单量并不大，愿意接收小订单的工厂就更加少了。如此一来，产品的质量和出货时间就多了许多难以把控的风险。也因为如此，曹青在当下只给IAIZO的品控满意度上只打50分。“现在正在调整，争取明年到达70分。”这20分的提升空间里，找对供应商是最重要的事情。

在供应链打造上，曹青很重视工厂与品牌磨合，这是OTHERMIX重重摔了跟头之后的教训。2009年7月～9月，OTHERMIX刚诞生不久，由于急，产品在质量把控上出了问题，这个问题直接导致七格格遭受了近400个的中差评。这件事情之后，七格格还成立了质检部门。

OTHERMIX在试错中一路走来，步伐趋于稳健，它在供应链上的摸索给IAIZO留下了宝贵的经验。IAIZO风格已经凝成，曹青说：“对于IAIZO我很有信心，我希望它能够作为线上‘淘品质’时代里面的典范。”

人才队伍：建设与复制

“当‘红二代’的好处是一方面可以有资金上面的帮助，一方面我们可以把很多OTHERMIX好的经验都过渡给IAIZO。”曹青说。而这“好的经验”，除了供应链积累及运营能力外，亦包括人才复制。

目前，作为七格格子品牌的IAIZO，拥有一支完全独立的运营团队和供应链团队，甚至客服团队都是单独成立的。用曹青的话说：“作为一个高端品的姿态，它的人才配备都是专门配套的。”无疑，IAIZO比OTHERMIX条件好得多。

七格格在推出OTHERMIX时，曾经在团队打造上耗费了诸多心血。那是2009年，曹青对团队管理还处于启蒙状态，但因为品牌发展迅速，不得已“拔苗助长”。至今回想，曹青说：“印象最深的是七格格在团队上面跌了很多跤。”

为了更稳健地向前冲刺，七格格曾经把行业内最好的人才都招揽到麾下。然而，很多优秀的人才聚合在一起之后，如果与公司的文化或者创始人的性格不能融合，反而会带来更大的损失，而这种状况，恰好发生在七格格身上。“要等到自己内部的团队到一定程度，就是可以承受这些优秀的空降兵之后，方可以多引进人才。团队的打造一定是分阶段，而且是一步一步的。”曹青事后总结道。

OTHERMIX走上正轨为七格格磨炼好了一批核心团队，这批核心团队和骨干成员基本稳定之后，IAIZO再起步时只需迅速复制，从人才队伍建设上看来，IAIZO少走了很多弯路。而这一个优势，正是大多数新兴品牌无法比拟的。2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ：1193769531 手机：139-8703-2104

记者观察：

培养“红二代”，甚至“红三代”已是多数品牌公开的战略。无可厚非，定位精准的多品牌战略有助于品牌商多渠道获取优质的流量，保证转化率上升，从而占据更多一点的市场份额。然而，也有个别“红一代”，拿了风投之后一头扎进了快速扩张的战略里，最后导致步子太大，本末倒置，品牌力被大大削弱。因此，2012年之后，亦有一些品牌商开始收缩子品牌，大做减法。

诚然，“红二代”大有优势，但并不是说每个“红二代”都有可能成为另一个“红牌”。假
淘宝商城考试答案,淘宝违规考试答案,淘宝考试答案,淘宝商城代考 QQ：1193769531 手机：139-8703-2104如你的品牌力还不够，前端产业链及后端资源整合都尚未到位，不如先把力气聚焦在单个品牌上。

Tips:

也许你还关注这些品牌……

•花瑶花：御泥坊旗下的子品牌，专注卸妆油市场，于2011年上线。12月18日，花瑶花官方称其卸妆油在天猫上销量已居首位。

•非池中：与裂帛女装同属于一家公司，由大风小风创始，目前客单价257元，2012年11月份日均成交额约2万元。

•粉红小布娃娃：粉红大布娃娃的子品牌，由刘映辉及其妻子创始。目前客单价约200元，2012年11月份日均成交额4635元。天猫考试答案,淘宝开店考试试题以及答案,天猫考试代考,淘宝考试代考,QQ:1193769531 手机：139-8703-2104

•Meyeeka:七格格旗下的三大品牌之一，定位为小清新女装。目前客单价约170元，2012年11月上线，一个月成交金额破万。
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